ضاعف الرئيس التنفيذي لشركة Deckers Brands Dave Powers نجاح العلامة التجارية Hoka التابعة للشركة في مكالمة مع المحللين مساء الخميس.
أثناء المكالمة ، اعترف الرئيس التنفيذي أن الشركة تلعب "لعبة طويلة" مع Hoka ، والتي قال إن أمامها "الكثير من المدرج أمامها" بعد ربع آخر من مكاسب المبيعات.
المزيد من أخبار الأحذية
قال باورز: "في بعض النواحي ، نحن لسنا في عجلة من أمرنا". لا نريد إغراق السوق قبل الطلب. نريد التحكم في تجارب منتجاتنا. نريد التقسيم عبر الأبواب والمستهلكين بشكل مناسب ، ولذا فإننا ندير القيام بذلك بالطريقة الصحيحة مع نمو استثنائي في نفس الوقت ".
يأتي هذا في الوقت الذي قادت فيه العلامة التجارية الجارية معظم المكاسب في Deckers في آخر ربع رابع وعام كامل. في الواقع ، شهدت Hoka زيادة بنسبة 40.3 في المائة لتصل إلى 397.7 مليون دولار في الربع الرابع ، مقارنة مع 4 مليون دولار في العام الماضي. للعام بأكمله ، قفز صافي المبيعات في Hoka بنسبة 283.5 في المائة إلى 58.5 مليار دولار ، مقارنة بـ 1.41 مليون دولار في العام السابق.
الآن ، المدير التنفيذي واثق من أن Hoka ستكون علامة تجارية بقيمة 2 مليار دولار "قريبًا جدًا" ، حيث قامت الشركة "بالحسابات" خلال العامين المقبلين.
قال باورز: "هناك مساحة بيضاء هائلة لتنمو هذه العلامة التجارية". "عندما ننظر إلى عدد الأشخاص الذين لم يسمعوا بعد عن Hoka وما نعرفه عن الأشخاص الذين يسمعون عن العلامة التجارية ويجربونها ، فإن ما يعنيه ذلك من منظور القيمة مدى الحياة هو أنها لعبة أرقام."
وأشار باورز أيضًا إلى أن توسع فئة العلامة التجارية إلى ما وراء الجري على الطرق والمشي لمسافات طويلة ، وفي الهواء الطلق ، ونمط الحياة ، وملابس الأطفال ، يتيح فرصة بمليارات الدولارات. "لدينا ثقة كبيرة في فرق المنتجات وفرق التسويق وفرق القيادة العالمية التي أنشأناها من خلال إدارة السوق متعددة القنوات على مر السنين وشراكاتنا مع الحسابات الرئيسية. نحن نعلم كيف نقوم بذالك. نريد فقط التأكد من أننا نفعل ذلك بشكل صحيح ".
بالنظر إلى العالم ، اعترفت باورز بأن النمو الدولي في هوكا هو أيضًا "في بداياته". دعا المدير التنفيذي إلى مثال في إيطاليا ، حيث تقوم الشركة بإغلاق بعض الأبواب بشكل استراتيجي لتحسين عرض العلامة التجارية وصحتها على المدى الطويل.
قال باورز: "على الصعيد العالمي ، أعتقد أن الوعي بعلامة Hoka التجارية هو حوالي 24 في المائة ، وبالتأكيد أقل في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا والصين ، كما يمكنك أن تتخيل ، ولذا فنحن بحاجة إلى بناء هذا الطلب". "نحن بحاجة إلى بناء تمثيل للعلامة التجارية أمام المستهلك والتجربة. ونحن متحمسون حقًا لهذه الفرص. نحن نرى كل هذه الأسواق ، بما في ذلك بعض أسواق الموزعين في منطقة آسيا والمحيط الهادئ ، على أنها فرص نمو استثنائية للغاية لهذه العلامة التجارية ".
بالانتقال إلى المتاجر المملوكة لهوكا ، قال باورز إنه "مسرور" بأدائها. قال للمحللين: "نحن في الأيام الأولى لشركة Hoka للتجزئة ، ونريد التأكد من حصولنا على التجربة الصحيحة ، وأن عملائنا يتم تقديمهم بطريقة متميزة ، ولدينا التشكيلات المناسبة".
وبالنظر إلى المستقبل ، قال باورز إن Hoka ستعمل على تطوير تصميم متجرها ، مع فتح المزيد من النوافذ المنبثقة في جميع أنحاء الولايات المتحدة لاختبار الأسواق والشهية للعلامة التجارية. وأضافت باورز أيضًا أنها ستفتح أول متجر دائم لها في مدينة نيويورك "في الأسابيع القليلة المقبلة".
وأضاف باورز: "على المدى الطويل ، نرى DTC والمتاجر ، بالطبع ، جزء مهم من مزيجنا". ستستمر متاجر البيع بالتجزئة في النمو بما يتماشى مع نمو الشركة وتماشياً مع توسع هوكا بمرور الوقت. لكننا نعتقد أن البيع بالتجزئة لـ Hoka في أمريكا الشمالية وأوروبا وخاصة الصين - كمكان لتجربة العلامة التجارية من الرأس إلى أخمص القدمين والتعرف على العلامة التجارية بشكل أفضل - أمر مهم في الأسواق الرئيسية ".
المصدر: https://finance.yahoo.com/news/hoka-reach-2-billion-sales-165744241.html