أمازون تقطع علاقاتها مع موزعي الاتحاد الأوروبي

أمازونAMZN
تقطع العلاقات مع موزعيها في الاتحاد الأوروبي وستصدر البضائع مباشرة من العلامات التجارية. إنها خطوة أخرى من قبل الرئيس التنفيذي آندي جاسي ، 55 عامًا ، الرئيس التنفيذي للتحكم في التكاليف والحفاظ على الأسعار منخفضة لعملاء أمازون. انضم Jassy ، وهو خريج كلية إدارة الأعمال بجامعة هارفارد ، إلى Amazon في عام 1997 وفي عام 2005 طور منصة الحوسبة السحابية (Amazon Web Services) مع Jeff Bezos.

كان الرئيس التنفيذي Jassy يخفض التكاليف بقوة حيثما كان ذلك ممكنًا. تم إجراء بعض التخفيضات من خلال تسريح حوالي 18,000 موظف ؛ هناك أيضًا تجميد في التوظيف ساري المفعول ، وقد ألغت الإدارة بعض الإجراءات. والنتيجة النهائية ستكون شركة أكثر رشاقة ورشاقة يمكنها مواجهة أوقات اقتصادية صعبة في المستقبل.

من خلال قطع العلاقات مع الموزعين ، تكتسب أمازون سيطرة أكبر على علاقتها مع العلامات التجارية التي ترغب في بيع منتجاتها على موقع أمازون. قد يعني هذا أن أمازون سيكون لديها سيطرة أكبر على التكاليف واختيار المنتج الفعلي. بعد كل شيء ، الموزعون هم وسطاء يضيفون إلى تكلفة كل منتج. كان العمل من خلالها في الأيام الأولى يعني إمكانية الوصول إلى المنتجات عندما كانت أمازون شركة أصغر ، لكنها تمثل الآن عامل تكلفة مهمًا ليس ضروريًا.

في هذه الأيام ، تتمتع أمازون بعلاقة مع معظم العلامات التجارية الكبرى في كل تصنيف للبضائع ، بدءًا من العلامات التجارية للمطبخ إلى العلامات التجارية للسيارات. تعمل أمازون ، في الوقت نفسه ، على أتمتة علاقتها مع البائعين لتكون أكثر كفاءة. لقد قامت بتقليص عدد موظفيها المخصصين لإدارة كل فئة من فئات المنتجات ، وبالتالي تحسين هوامش الربح ، وفي كثير من الأحيان تحسين التشغيل الفعلي أيضًا.

ونقلت المعلومات عن متحدث باسم لم يذكر اسمه: "كما هو شائع في جميع الشركات ، نراجع بانتظام نهجنا في تحديد مصادر المنتجات بينما نحاول التحكم في تكاليفنا والحفاظ على الأسعار منخفضة للعملاء. مع وضع ذلك في الاعتبار ، قررنا التركيز على توفير منتجات معينة لمتاجرنا الأوروبية مباشرةً من مالكي العلامات التجارية ". ومع ذلك ، ستستمر أمازون في الحصول على المنتجات من تجار الجملة والموزعين إذا كانوا أصحاب العلامة التجارية أو لديهم اتفاقية موزع حصري مع أحد المنتجات. من المحتمل أن تكون هذه ، وفقًا للخبراء ، مجموعة صغيرة جدًا نظرًا لوجود العديد من الموزعين أو البائعين أو تجار التجزئة الذين يقدمون عروضًا على قائمة منتج واحدة.

سوق أمازون مأهول من قبل البائعين الخارجيين. من المحتمل أن يواصل بعض الموزعين نشاطهم كبائعين تابعين لجهات خارجية في السوق ، بينما قد تعرض أمازون أيضًا منتجًا مباشرةً من الشركة المصنعة التي تعرضه.

لا شك في أن التحرك الأوروبي سيصبح قرارًا عالميًا بعد تطبيقه وإثباته. يمكن أن يكون للتغيير تأثير دائم على أعمال الموزع. يستخدم بعض البائعين عائدات منتجاتهم الموزعة لتمويل تطوير علاماتهم التجارية الخاصة ، وفقًا لما ذكره Aidan Duffy ، مدير الوكالة في DFS للتجارة الإلكترونية (ونقلت عنه المعلومات). في بعض الأحيان ، تكون العلامة التجارية الجديدة نسخة محسنة من الأصل.

تسجيل: أما أمازون ، التي كانت تُعرف سابقًا باسم شركة تكنولوجيا ، فهي تتعلم طرقًا للبيع بالتجزئة تحت إشراف رئيسها التنفيذي الجديد. من المثير مشاهدة هذا التحول. يتعامل معظم تجار التجزئة الرئيسيين مباشرة مع مصنعي ومصممي العلامات التجارية. غالبًا ما تشكل هذه العلاقات مجموعة متنوعة من الشركات المصنعة لأن تجار التجزئة يعرفون ما يريده عملاؤهم ويشاركون هذه الأفكار.

ستؤجل أمازون تنفيذ البرنامج حتى أبريل ، شهرين من الآن ، حتى يتمكن تجار الجملة والموزعين من الاستعداد للتغيير. يجب أن يجعل الانتقال أسهل.