يجتمع تجار التجزئة Ag خلال وقت التغيير غير العادي

عقدت جمعية تجار التجزئة الزراعيين اجتماعها السنوي في سان دييغو في الفترة من 29 نوفمبر إلى 1 ديسمبر^st. يصادف هذا العام 30 المنظمة^th الذكرى السنوية وموضوع هذا العام كان "التنقل في قنوات Ag Retail". كان هناك 650 حاضرا مسجلا. كان التغيير موضوعًا مشتركًا في جميع العروض التقديمية التي تجلى في البيئة التخريبية التي يقودها الصراع الجيوسياسي ، والتقدم في العديد من فئات التكنولوجيا ، ودور تغيير التركيبة السكانية ، وزيادة طلبات بيانات الاستدامة من الجهات الفاعلة في مجال الأغذية. بعض نماذج الاقتباسات من المنصة:

· نحن نعيش الآن في عالم VUCA (متقلب ، غير مؤكد ، معقد وغامض)

· "قطار مجنون" سيكون مرجعا جيدا لأغنية اليوم

· اليوم السهل الوحيد كان البارحة

يمكن للفوضى أن ترسم التركيز

تجار التجزئة الزراعية عبارة عن مزيج من اللاعبين الكبار والصغار الذين يزودون المزارعين بمدخلات مادية مختلفة يحتاجون إليها لزراعة محاصيلهم (الأسمدة والمواد الكيميائية لحماية المحاصيل والمنتجات البيولوجية من أنواع مختلفة ...). يقدم تجار التجزئة أيضًا مشورة الخبراء من المهندسين الزراعيين وعلماء البستنة ومستشاري مكافحة الآفات ويعملون بشكل متزايد كشريك استراتيجي فيما يتعلق بخدمات البيانات. العديد من تجار التجزئة هؤلاء هم تعاونيات مملوكة للمزارعين ، والبعض الآخر شركات مملوكة للعائلات ، وبعضها كيانات إقليمية أو وطنية. تلعب جميعها دورًا مزدوجًا للمورد و "المستشار الموثوق" مع التركيز بشكل كبير على العلاقات مع العملاء. لا يزالون يسعون لتحقيق هدف "الربحية ، وليس المنتجات فقط" الذي تم التعبير عنه لأول مرة في عام 1992 عندما تم تشكيل ARA من خلال اندماج مؤسستين سابقتين.

جمعية تجار التجزئة الزراعية نفسها هي جمعية تجارية. في تقريره السنوي في بداية الاجتماع ، وصف دارين كوبوك ، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة ARA ، الركائز الثلاث للمنظمة بأنها 1) تزايد المشاركة والعضوية ، 2) أصحاب المصلحة المطلعين ، و 3) المناصرة القوية التي تركز على تجار التجزئة. يتضمن الجزء الأخير ممارسة الضغط ، وكما أشار المتحدث لاحقًا ، فإن الهدف المتمثل في إبلاغ النسبة الكبيرة (حوالي 50 ٪) من أعضاء لجنة الزراعة في مجلسي النواب والشيوخ الذين لم يشاركوا مطلقًا في عملية Farm Bill من قبل. تسعى الجمعية أيضًا إلى التواصل مع الكيانات الرئيسية حول التطلعات مثل أهداف الأمم المتحدة للتنمية المستدامة - 10 منها لها بعض المشاركة الزراعية. تدعو الأهداف إلى زيادة إنتاجية الزراعة بنسبة 17٪ مع تقليل غازات الاحتباس الحراري بنسبة 21٪ مع عدم وجود مناطق جديدة مزروعة. رسالتهم الأساسية في هذه الحالة: لا شيء من هذا ممكن بدون التكنولوجيا وتنظيمها العقلاني.

غطت العروض التقديمية والمناقشات الجانبية ما لا يقل عن 6 مواضيع رئيسية على النحو الملخص أدناه:

1. الاضطراب: أدت الحرب في أوكرانيا والاضطرابات المرتبطة بالشحن والعقوبات إلى نقص وارتفاع أسعار منتجات الأسمدة الرئيسية التي يوفرها تجار التجزئة من Ag للمزارعين - لا سيما الأسمدة النيتروجينية التي يتم تصنيعها باستخدام الغاز الطبيعي والبوتاسيوم (أ) يتم استخراج كمية كبيرة منها في روسيا. كان هناك المزيد من اضطرابات الاستيراد والتصدير بسبب انخفاض مستويات المياه تاريخياً في نهر المسيسيبي الذي حد من حركة مرور البارجة. يواجه المزارعون في غرب الولايات المتحدة نقصًا حادًا في المياه. كان تجار التجزئة Ag في الخطوط الأمامية للعديد من هذه المشكلات.

2. التغيير المدفوع بالتكنولوجيا: تتحول مجموعة المنتجات والخدمات التي تشكل أعمال تجار التجزئة الزراعية نحو المزيد من المنتجات البيولوجية. الطائرات بدون طيار والمعدات المستقلة ؛ خدمات البيانات لتوجيه الزراعة الدقيقة باستخدام الذكاء الاصطناعي لدعم ذلك ، والتركيز المتزايد على صحة التربة و "الزراعة المتجددة".

3. التغيرات الديموغرافية: يتزايد أهمية تخطيط التعاقب مع انتقال جيل الطفرة المولودة إلى التقاعد ، وقد يكون من الصعب اهتمام الجيل القادم بالزراعة أو بأدوار زراعية أخرى. لحسن الحظ ، فإن اتجاهات التكنولوجيا وموضوعات الاستدامة جذابة لتلك الفئة العمرية والصناعة نشطة للغاية في دعم منظمات مثل Future Farmers of America (FFA) و AFA. من بين الفائزين بجوائز "النجم الصاعد" البالغ عددهم 22 فائزًا خلال المؤتمر ، كانت 7 نساء - وهي نسبة أكبر من الجمهور ككل. وكان اثنان من ضباط القوات المسلحة الاتحادية الأربعة الذين خاطبوا الحشد من النساء أيضا.

4. مطالب المصب: تطلب شركات الأغذية والكيانات الأخرى التي تسعى إلى تحقيق أهداف الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية الخاصة بها من مورديها البيانات المتعلقة بأهداف الاستدامة وآثار الكربون وخدمات النظام البيئي. غالبًا ما يكون تجار التجزئة من Ag في وضع يمكنهم من جعل هذا أقل إرهاقًا للمزارعين ومساعدتهم على سرد قصتهم الإيجابية.

5. تطور القطاع: تزايد الشراء عبر الإنترنت للمدخلات الزراعية حيث ارتفع من 8٪ من مشتريات 2018 إلى 18٪ في 2021. كما يقوم المزارعون بجمع المعلومات بشكل متزايد عبر الإنترنت قبل القدوم إلى مركز البيع بالتجزئة لإجراء عمليات الشراء. هناك توقع لمزيد من الدمج داخل قطاع التجزئة وقد يكون هناك المزيد من الشراكات مع شركات المعدات التي كانت تقليديًا كيانات منفصلة.

6. التغييرات في قاعدة العملاء للمزارعين: من المتوقع أن يشهد قطاع الزراعة مزيدًا من التوحيد بحيث بحلول عام 2040 ، ستنتج 5٪ من المزارع (600,000) 75٪ أو أكثر من الإنتاج الزراعي الأمريكي. قدم Aimpoint Research دراستهم لـ مزارع المستقبل استنادًا إلى التقسيم النفسي الكمي للمزارعين ومربي الماشية في الولايات المتحدة. حددوا 5 مجموعات على أساس 16 معلمة.

كانت المجموعتان اللتان يتوقعان أن تكونا الأكثر نجاحًا في المستقبل هما "النخب المستقلة" و "صانعو الأعمال المغامرون" (زيادة من 41٪ إلى 71٪ من المزارعين بحلول عام 2040). يتمتع هؤلاء الأفراد بمستوى ذكاء عالٍ في الأعمال التجارية ، وكانوا مبتكرين ومنفتحين على التغيير ، ومستعدون لمتابعة المشورة التعاونية وتكوين شراكات ، وهم الأقل اعتمادًا على شبكات الأمان الحكومية. تم تشجيع تجار التجزئة على التأكد من أن خدماتهم تتوافق مع هذه المجموعات بينما لا يزالون يخدمون المزيد من المزارعين التقليديين.

7. الاتجاهات العالمية التي ستؤثر على قطاع المزارع: من المتوقع حدوث تشديد في الإمدادات الغذائية العالمية بسبب قيود العرض والتوزيع ، و "ذروة استخدام الأراضي" ، وتغير المناخ ، وعدم وجود جيل بديل في العديد من البلدان ، والتنافس في الغذاء و استخدامات الوقود والاضطرابات السياسية واللوائح المقيدة.

على الرغم من التحديات الحالية والمستقبلية التي تمت مناقشتها خلال هذا الاجتماع ، فقد ساد جو عام إيجابي.