مع انتشار السوق الهابطة لعام 2023 ، يمتلئ السوق بالرموز والمشاريع الداعمة للحياة التي تقاتل من أجل البقاء أو الاحتفاظ بالقيمة. تختلف العديد من هذه المشاريع والمنتجات والأنظمة الأساسية عن شركات Web2. ليس لديهم فرق مركزة لقيادة ملاءمة المنتج للسوق (PMF). يستخدمون أدوات مثل الحوافز والرموز ونهج يركز على الحركة للعلامة التجارية.
يمكن أن تبدأ منصات Web3 رحلة ملائمة لسوق المنتج من خلال توزيع الرموز المميزة للمرافق عبر عمليات الإنزال الجوي أو المكافآت ، مما يؤدي إلى إنشاء قوة عاملة يديرها المجتمع. يعد ابتكار المنتجات غير المسموح بها ، والحركات بدون قيادة (على سبيل المثال ، Bitcoin) والعلامات التجارية المجهولة أكثر دقة من Web2 التقليديين الذين يهتمون بفهمها.
ست مراحل لقوات الحشد الشعبي
هناك ست مراحل واسعة ومتداخلة لتحقيق ملاءمة المنتج للسوق ، مع النتائج الرئيسية هي الرغبة والجدوى الاقتصادية للمنتج. يجب فهم هذه المراحل الست جيدًا وتنفيذها وقياسها وتحفيزها بشكل صحيح.
اللامركزية التقدمية
هذا هو مصطلح صاغه Andreessen Horowitz ويتحدث عن ثلاث مراحل: ملاءمة المنتج لسوق من خلال جذب المستخدمين الأوليين المناسبين حتى خلال الوقت الذي يتم فيه التحكم في المنتج من قبل الفريق المؤسس ، وتحفيز المزيد من المستخدمين من خلال تحويلهم إلى مجتمع وفي النهاية تحويل التحكم التشغيلي والقرار صنع للمجتمع.
هذه هي المرحلة الأولى من قوات الحشد الشعبي. اجذب المجتمع المناسب وتوسع ببطء لتحقيق اللامركزية بينما تستمر في جلب المزيد من الأشخاص المناسبين. هذا هو نقيض المجتمع الذي تم بناؤه عبر ICOs حيث اشترت مجموعة من المضاربين مشروعًا ومجتمعًا يمكن أن يكونا بعدة درجات من التناسب الحقيقي. يجب ترجمة الفكرة الجذابة إلى رؤية وتنفيذ مقنعين في السوق المفتوحة لجعل الأشخاص المناسبين يتجمعون وراءها.
إنشاء المرافق
يستغرق اكتشاف المنفعة وتأسيسها وقتًا وتجريبًا وعملية تكرارية. يستخدم أعضاء المجتمع الأوائل نماذج أولية وحالات dApps وهندسة بعض الفوائد في الرموز المميزة ، مما يؤدي إلى النمو الأولي. عندما تظهر المنصات أو المنتجات أو البروتوكولات من المراحل المبكرة ، يجب أن تثبت العناصر التأسيسية للمنفعة نفسها (على سبيل المثال ، تأمين الموارد ورأس المال والإنتاجية في النظام البيئي المميز). هذه خطوة حاسمة للتأكد من أن قوات الحشد الشعبي جارية.
يمكن قياسها من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية المختلفة مثل القيمة الإجمالية المؤمنة ، ونشاط المطور ، وما إلى ذلك. يتم تحديد السيولة والموثوقية للنظام الأساسي الأساسي من خلال بعض هذه المقاييس الرئيسية. بعد ذلك ، ينجذب المزيد من المستخدمين إلى السرد والسيولة والموثوقية والنمو والمتانة للمنصة الأساسية ، وإنشاء مرافق متعددة وضمان هدف مشترك لتعزيزها. تعمل مرحلة إنشاء المرافق أيضًا على تعزيز مشاركة المجتمع - وهي خطوة حاسمة بدونها لن يكتسب الرمز المميز زخمًا.
انضم إلى المجتمع حيث يمكنك تحويل المستقبل. تجمع Cointelegraph Innovation Circle قادة تكنولوجيا blockchain معًا للتواصل والتعاون والنشر. سجل اليوم
زخم المنفعة
بمجرد إنشاء الأداة ، يجب تسريعها. على سبيل المثال ، حالات الاستخدامات الموسعة مثل الضمانات ، والقروض السريعة ، والحرق ، وما إلى ذلك ، من خلال إضافة متجهات لبرمجة الرمز المميز. لا تعبر العديد من البروتوكولات والأنظمة الأساسية إلى مرحلة الزخم هذه لقوة الحشد الشعبي. قام البعض بتنشيط مجموعة متنوعة من ناقلات الزخم (على سبيل المثال ، DeFi ، والألعاب ، و DAOs ، وما إلى ذلك) ، وجذب أنواعًا مختلفة من المطورين الذين يمكنهم إضافة برمجة متعددة الأوجه وأدوات مساعدة لإضافة الزخم.
أظهر بناء DeFi و dApp القدرة على دفع الزخم في نمو العملات المستقرة وصانعي السوق الآليين وبروتوكولات الإقراض وما إلى ذلك. نادراً ما تصل البروتوكولات الأولية إلى هنا ، وتعتبر Ethereum استثناءً ملحوظًا.
تأثير الشبكة ألفا (قانون ميتكالف)
تأثيرات الشبكة هي الخندق المائي لأي نظام أساسي أو بروتوكول ؛ هم تعزيز وتسريع الوظائف حول الأطروحة والسرد. تأثيرات الشبكة (قانون Metcalfe) مثل المزيد من المستخدمين والمزيد من الاستخدام - ويؤدي المزيد من الاستخدام إلى المزيد من المستخدمين الذين يحتاجون إلى الكثير من العمل. لكي يزدهر المستخدمون والاستخدام ، يحتاج المرء إلى أدوات إضافية مثل التبادلات والمحافظ والوسائط والمشاريع المبنية على النظام الأساسي الأساسي أو البروتوكول. هذا يثري الزخم المميز الراسخ ويوفر قيمة له.
تأثير الشبكة بيتا (قانون ريد)
سيخلق السرد التأسيسي القوي والوظيفة نظامًا بيئيًا مزدهرًا لإظهار قانون Metcalfe ، ولكن إذا كانت قيمة النظام البيئي مقنعة ، فإنهم يولدون أنظمتهم البيئية الخاصة - تتكشف عن قانون ريد. بمجرد أن يصل قانون ريد إلى الكتلة الحرجة ، تصبح قوة تنافسية هائلة ويصعب طرد البروتوكولات المتنافسة.
أنتجت Ethereum قانون Metcalfe الأساسي ولكن لاعبيها في النظام الإيكولوجي مثل Polygon و Optimism و Arbitrum وما إلى ذلك ، أنتجوا أنظمة بيئية مقنعة خاصة بهم وأنشأوا قانون Reed. مع توسيع نطاق هذه النظم البيئية ، يمكننا أن نرى القيمة الأسية تتراكم على البروتوكول الأساسي. نظرًا لأن المزيد من الأنظمة البيئية تقفل نفسها على النظام الأساسي الأساسي ، فإن تأثير شبكة بيتا يضيف ثباتًا لا يتزعزع - مثال PMF في Web3.
دولاب الموازنة الاقتصادية
بمجرد أن تتضافر قوة قوانين Metcalfe و Reed ، فإنها تحفز عجلة الموازنة الاقتصادية التي يمكن أن تخلق نموًا أسيًا للمنصة أو البروتوكول. كلما زادت القيمة التي أنشأها المجتمع والأنظمة البيئية (تطوير dApp ، والتسويق ، والتطوير الأساسي ، وما إلى ذلك) ، زاد الطلب على استخدام النظام الأساسي ، والتطوير ، وربما ارتفاع أسعار الرموز.
يجب تنفيذ جميع الخطوات السابقة بشكل جيد ، ويجب مواءمة حوافز جميع المشاركين. يمكن أن تنتشر حالات الاستخدام مثل بطاقات التداول بمجرد أن تصل المنصة إلى هذا المستوى من PMF. تصبح آليات قوية لجذب رأس المال والاحتفاظ به داخل النظم البيئية مع إنشاء المزيد من الأماكن للتجارة وتوسيع قواعد المستخدمين فوق الأشخاص الذين يمكنهم اللعب مع بعضهم البعض بالفعل. يُترك إطلاق حالات استخدام مثل هذه على الأنظمة الأساسية حتى في مرحلة Network Alpha أو Network Beta من PMF للصدفة. من المحتمل أن تواجه مخاطر أقل بكثير عند الإطلاق في مرحلة الحدافة.
ختام الأفكار
يعد مفهوم ملاءمة منتج Web3 مع السوق أمرًا بالغ الأهمية لنجاح التطبيقات والأنظمة الأساسية اللامركزية في نظام Web3 البيئي. يعني تحقيق توافق قوي بين المنتجات والسوق فهم احتياجات ورغبات السوق المستهدفة وتقديم منتج يلبي تلك الاحتياجات بشكل فعال. وهذا يتطلب فهماً متعمقاً للمنصات وتأثيرات الشبكة والمشاركين واحتياجاتهم والحوافز المناسبة.
نيتين كومار هو الرئيس التنفيذي للنمو والمؤسس المشارك في com.zblocks. وهو قائد معروف ومؤلف وشريك استشاري سابق ومستثمر في رأس مال المخاطرة.
تم نشر هذه المقالة من خلال Cointelegraph Innovation Circle ، وهي منظمة تم فحصها من كبار المديرين التنفيذيين والخبراء في صناعة تكنولوجيا blockchain الذين يبنون المستقبل من خلال قوة الاتصالات والتعاون وقيادة الفكر. الآراء المعبر عنها لا تعكس بالضرورة آراء كوينتيليغراف.
تعرف على المزيد حول Cointelegraph Innovation Circle ومعرفة ما إذا كنت مؤهلاً للانضمام
المصدر: https://cointelegraph.com/innovation-circle/the-six-phases-to-product-market-fit-in-web3