تمتلك العلامات التجارية لجمعية مجمعي التجارة الإلكترونية خط أنابيب "قوي" من عمليات الاستحواذ ؛ رولز أوت تك ستاك

شركة المنتجات الاستهلاكية المجهزة بالتكنولوجيا Society Brands ، التي تستحوذ على العلامات التجارية المحلية للتجارة الإلكترونية التي تبيع بشكل أساسي على AmazonAMZN
ومواقع DTC الخاصة بهم ، قاموا مؤخرًا بطرح مجموعة تقنية مملوكة ، والتي تم إنشاؤها من الألف إلى الياء لتمكين تطبيقات الويب القابلة للتطوير التي يسهل صيانتها. بالإضافة إلى ذلك ، انضم روس سالوبو ، الذي كان كبير مسؤولي التكنولوجيا بدوام جزئي في سوسايتي براندز ، إلى الشركة بدوام كامل في منصب كبير التكنولوجيا.

أعلنت سوسايتي براندز في مارس / آذار عن أول زيادة لرأس المال المؤسسي بقيمة 205 ملايين دولار ، بقيادة مجموعة i80 ، المزود الرائد لرأس المال لشركات التكنولوجيا المتقدمة ، وقالت أيضًا إنها استحوذت على شركة لإدارة العلامات التجارية.

قال جاستن سيربيلا ، رئيس سوسايتي براندز ، في ذلك الوقت: "نحن متحمسون حقًا لهذه الوسائل لعلاماتنا التجارية ومنظمتنا". "أيضًا ، ما يعنيه هذا النوع من الاستثمار المستمر في التكنولوجيا الذي نبتكره لتمييز أنفسنا وعلاماتنا التجارية."

قال سيربيلا إن هذه التكنولوجيا ، أولاً وقبل كل شيء ، هي EVO. قال "إن EVO عبارة عن تلاعب بكلمة التطور". "جميع المجتمعات الجيدة تتطور باستمرار وتتحسن بمرور الوقت.

استخدمت الشركة رأس المال الذي تم جمعه في المقام الأول لتمويل عمليات الاستحواذ ، ولكنها ساعدت أيضًا في تطوير التكنولوجيا المملوكة لشركة EVO. قالت سيربيلا: "هذا انتصار كبير لنا". "إنه يساعدنا حقًا في الحصول على عمليات الاستحواذ وإدارة شركتنا على مستوى أكثر كفاءة. التركيز الأساسي هو بالتأكيد مساعدتنا على [تحقيق] أهدافنا على المدى الطويل. على مدى السنوات القليلة المقبلة ، سنكون مشروعًا بقيمة مليار دولار.

قالت Sirpilla: "نحن متحمسون حقًا بشأن المؤسسين والعلامات التجارية التي جلبناها إلى الشركة". "لقد كانت شراكة رائعة وقد بدأنا بداية رائعة."

وراء الكواليس ، تستحوذ شركة Society Brands على شركات المنتجات الاستهلاكية للتجارة الإلكترونية وتشجع المؤسسين على البقاء في المجلس ليكونوا جزءًا من الفريق في محاولة لبناء مجتمع ونظام بيئي من رواد الأعمال ذوي التفكير المماثل الذين لديهم المهارة والطاقة للنمو مع علاماتهم التجارية.

قالت سيربيلا إن شركة سوسايتي براندز تشبه التجارة الإلكترونية الحديثة في بروكتر آند جامبلPG
، حيث إنه حقًا "منزل العلامات التجارية الذي نبنيه. نحن بشكل عام محايدون في هذه المرحلة فيما يتعلق بالفئات التي نبحث عنها ".

قالت سيربيلا إن الشركة تخلق كفاءات "لعلاماتنا التجارية من خلال أتمتة المعاملات وغيرها من الوسائل. ثم نستخدم تحليلات البيانات والمعلومات التسويقية لضبط الرسالة. توفر مجموعة تقنيات EVO هذه الأولويات الثلاث ".

واجهت Sirpilla صعوبة في التفكير في شركة أخرى لديها نموذج أعمال مشابه مثل Society Brands - بيت العلامات التجارية الذي يطرح تكنولوجيا الملكية.

قالت Sirpilla: "نبني عبر العلامات التجارية بطريقة مدروسة". "لقد بنينا [المكدس التكنولوجي] من الألف إلى الياء للحصول على رؤية محسّنة للمكان الذي نأخذ فيه شركتنا. نحن نركز دائمًا على أفضل تجربة للعملاء لعلاماتنا التجارية ".

ستعمل التكنولوجيا على تحسين عملية اكتساب العملاء بشكل كبير بالإضافة إلى رحلة العميل بمجرد أن يتعامل المتسوق مع إحدى الشركات في شركة Society Brands ، حسبما قال Sirpilla.

أضافت Sirpilla: "إنها [EVO] تخلق الكثير من قابلية التوسع في عملياتنا". "كلما تمكنا من توسيع نطاق عملياتنا بكفاءة أكبر من خلال أتمتة المعاملات ، كان من الأفضل أن نكون على المدى الطويل. ستكون علاماتنا التجارية والمؤسسون الذين سينضمون إليها في وضع يمكنهم من التركيز فيه على استراتيجية علامتهم التجارية بدلاً من مراقبة المعاملات اليومية للشركة ".

شرحت شركة Sirpilla عملية اختيار شراء علامة تجارية. قال "نريد علامة تجارية رائعة لها حضور رائع". "يجب أن يكون لها أيضًا مؤسس قوي حقًا يفهم المجال الذي يتنافسون فيه.

"يتمثل هدفنا في التأكد من أنه بعد انتهاء [الصفقة] ، يمكن لرائد الأعمال التركيز حقًا على استراتيجية ورؤية العلامة التجارية ، بينما نعتني بجميع مشكلات تشغيل العلامة التجارية ، مثل سلسلة التوريد والمحاسبة - كل تلك الأشياء في المكتب الخلفي.

"يساعدنا المكدس في تحقيق هذه الرؤية ، وهي:" أيها المؤسس ، كن صاحب رؤية عظيمة لفئة منتجك التي تركز عليها ، وسنتولى أمر [كل شيء آخر] ونتأكد من أنه يمكننا القيام بذلك بطريقة فعالة. "

تؤمن شركة Society Brands بأن علاماتها التجارية يجب أن تكون مرئية في كل مكان لعملائها والمستهلكين المحتملين والمتاجر. قالت سيربيلا: "إذا كانوا يتعاملون من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ، فنحن على مواقع التواصل الاجتماعي". "إذا كانوا يتعاملون من خلال أي عدد من الأسواق المختلفة ، فنحن نريد أن نكون هناك أيضًا. نحن نقدم عقارات المستهلك مباشرة أيضًا ، في الواقع مواقع DTC.

قال موقع الشركة على شبكة الإنترنت: "تقوم شركة سوسايتي براندز ببناء مجتمع من رواد الأعمال وعلامات أمازون التجارية التي يمكن أن تساعد بعضها البعض للوصول إلى آفاق جديدة". "هذا يعني أننا نمتلك شركات تجارة إلكترونية صغيرة ومتوسطة الحجم لبناء منزل من العلامات التجارية حيث يزدهر رواد الأعمال ويستكشفون إمكاناتهم الحقيقية.

قالت Sirpilla: "بالنسبة لنا ، يتعلق الأمر بإيصال الرسالة الصحيحة حول علاماتنا التجارية هناك وأمام العملاء بغض النظر عن مكان وجودهم ، والقيام بذلك بطريقة مدروسة". "نحن نحلل باستمرار نتائج تلك التوعية ونقاط الاتصال ومعدلات التحويل ونختبر المحتوى باستمرار. لهذا السبب لدينا هذا المحرك الذي يحركه التحليل للتأكد من أن كل واحد في الخفافيش مع العميل هو الأفضل في الخفافيش ".

تمتلك Society Brands اليوم عددًا قليلاً من العلامات التجارية وتتطلع بنشاط للحصول على المزيد. تمتلك الشركة خط أنابيب "مليء إلى حد كبير بالعلامات التجارية والمؤسسين الإضافيين الذين سينضمون إليها. نحن بالتأكيد نركز على عدد قليل من الفئات التي نعتقد أنها ستحظى بآفاق جيدة على المدى الطويل خلال السنوات الخمس المقبلة ".

يتضمن ذلك قطاعات مثل المنزل والمطبخ ، والعناية الشخصية ، والصحة ، والإلكترونيات الاستهلاكية. لم تستبعد سيربيلا الفئات الأخرى. "الطريقة التي ننظر بها إلى الأمر هي أن هناك الكثير من الفرص للبيع العابر ، حتى في المحفظة التي لدينا اليوم ، ولكن نأمل أن تكبر وستزداد. مع فريق المنتج الذي قمنا بتجميعه ، لدينا منتجات جديدة لإطلاقها للبيع العابر ".

يركز أحد نواقل نمو العلامات التجارية للمجتمع على التأكد من أنه يوسع كتالوجات المنتجات بطريقة مدروسة تكون منطقية لكل علامة تجارية.

"نحن إما نقوم بتوسيع قاعدتنا مع عملاء إضافيين حصلنا عليهم ، [أو في حالات أخرى ،] نقوم بتقليصها ، اعتمادًا على ما نعتقد أنه أفضل عرض لهذه العلامة التجارية. كل من العلامات التجارية لديها عملاء مستهدفون يلاحقونهم ، لكن الأمر يتعلق حقًا بما هو الأفضل للعلامة التجارية. هذا حقًا تركيزنا ".

تأسست Society Brands مع التكنولوجيا في قلبها. دخلت الشركة في شراكة مع متجر التنمية المحلية Sidestreet في كانتون الأصلية بولاية أوهايو وتعمل معها على أساس التفرغ. يعمل Salupo بدوام كامل في Society Brands منذ أربعة أشهر. قال سيربيلا إن Salupo سيكون قادرًا على الاستمرار كشريك في Sidestreet ، بينما يصبح موظفًا بدوام كامل في Society Brands.

قالت سيربيلا إن الشركة نظرت في ما هو متاح من EVO و "لم تر أي شيء مناسب لمهمتنا. كنا نعلم أننا بحاجة إلى بناء شيء ما. أردنا بدء هذه العملية ، لذلك خرجنا ووجدنا شركة تكنولوجيا ، Sidestreet.

قال سيربيلا: "كانت لديهم مجموعة المهارات الوظيفية الصحيحة المطلقة والتركيز لفريقهم وما أرادوا تطويره ، والذي كان في الحقيقة نوعًا من معلومات السوق ، منتج تحليلات تعتمد على البيانات". "فكرنا في ما أردنا بناءه. أردنا أن نكون مؤسسة تعتمد على البيانات وعرفنا أننا نرغب في ضخ الذكاء بطريقة آلية.

تابعت Sirpilla: "إنها مناسبة تمامًا للمكان الذي نريد استثمار دولاراتنا التكنولوجية فيه". "نحن متحمسون حقًا للمؤسسة التي أنشأناها بالفعل ، ولدينا تقنية إضافية قوية سنبنيها خلال السنوات القادمة."