يتبع Yeti نهجًا بطيئًا وثابتًا للتسويق الرياضي

على غرار السرعة التي يسخن بها الماء المثلج في أحد الأكواب أو زجاجات المياه ، اليتي يتخذ نهجًا بطيئًا وثابتًا عندما يتعلق الأمر بالتسويق الرياضي.

بدلاً من دفع الملايين من أجل لصق منتجاتهم وشعاراتهم على اللوحات الإعلانية أو شاشات التلفزيون ، تتيح العلامة التجارية في أوستن بولاية تكساس للمجتمعات التي تتبنى منتجاتها وعلامتها التجارية تحديد مكان تحديد الأولويات والاستثمار.

يقول بولي ديري ، كبير مسؤولي التسويق في يتي: "عندما بدأنا ، اعتمد مجتمع الصيد المنتج ، لذلك انضممنا إلى مجتمع الصيد". "وجد المنتج بعد ذلك مجتمعات أخرى - تربية المواشي ، ومسابقات رعاة البقر ، وعالم الثلج في الريف ، وعالم جبال الألب ، والفروسية ، ثم اكتشف ، بشكل غريب ، عالم الطهي ، ثم وجد ركوب الأمواج والتزلج.

"نترك المنتج يقود الطريق ونخبرنا إلى أين نذهب."

اليوم ، تستثمر Yeti بشكل أكبر في مجتمع ركوب الأمواج من خلال شراكة عالمية مع العالم تصفح الأمواج (WSL). تعد الشراكة التي مدتها ثلاث سنوات ، والتي تمتد عبر جولة بطولة WSL بالإضافة إلى سلسلة Challenger ، بمثابة شهادة على نمو العلامة التجارية على المياه وحولها.

بصفتها المشروب الرسمي والمبرد الخاص بـ WSL ، فإن منظمي الجولة السنوية لمسابقات ركوب الأمواج الاحترافية وأحداث البث التي تأسست في الأصل في عام 1976 باسم المتصفحين المحترفين الدوليين ، ستستضيف يتي أنشطة في الموقع في المسابقات بالإضافة إلى سلسلة محتوى ذات علامة تجارية تستكشف مواقع مميزة في جولة بطولة WSL وسلسلة التحدي التي تضم سفراء اليتي جون جون فلورنس وستيفاني جيلمور.

مما لا يثير الدهشة ، أن جزءًا من هذه العلاقة الجديدة هو حماية محيطات العالم والحفاظ عليها من خلال مبادرة We Are One Ocean التابعة لرابطة الأمواج العالمية.

يقول ديري: "منذ حوالي ثلاث سنوات ، كان لدينا جون جون فلورنس وآخرون كسفراء ، وكنا نحقق الازدهار على الساحل". "لقد فكرنا في موضوع WSL في ذلك الوقت ، لكننا ما زلنا لا نعتقد أننا كسبنا ما يكفي لنكون في هذا المجتمع كعضو حقيقي في المجتمع ، لذلك واصلنا القيام بعملنا.

"الآن في عام 2023 ، نشعر وكأننا ننتمي وكسبنا مكانتنا هناك ، لذلك يسعدنا حقًا الانضمام إلى دوري WSL."

الاستثناء لقاعدة اليتي البطيئة والثابتة هو أوستن، أول امتياز رياضي احترافي في مسقط رأس العلامة التجارية.

بالإضافة إلى كونه شريك جيرسي الرسمي لمنظمة Major League Soccer التي بدأت اللعب في عام 2021 ، فإن Yeti هو الشريك المؤسس لـ ملعب Q2.

يقول ديري: "إنه نوع من الشذوذ لأننا لسنا في كرة القدم وليس لدينا مجتمع في عالم كرة القدم". "نحن علامة تجارية خارجية لا تلعب كرة القدم دورًا فيها حقًا ولكن ما رأيناه هو أوستن ومجتمع مسقط رأسنا. لقد فكرنا ، "رائع ، هذا هو أول فريق محترف يتم إنتاجه من أوستن على الإطلاق" ، وأردنا فقط أن نكون جزءًا منه لنكون صادقين. لقد كان نوعًا من العكس ".

نهج التسويق يتي يؤتي ثماره ، حرفيا.

للأشهر الثلاثة المنتهية في 1 أكتوبر 2022 الشركة وذكرت ارتفعت المبيعات بنسبة 20٪ لتصل إلى 433.6 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 362.6 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من العام السابق. ارتفعت مبيعات القنوات المباشرة إلى المستهلك بنسبة 15٪ ، بينما ارتفعت مبيعات قنوات البيع بالجملة بنسبة 25٪ في الربع الثالث من عام 3.

مع الشراكات القائمة مع برو بول رايدرز، سلسلة مسابقات التزلج على الجليد ، جولة اختيار الطبيعة ، سلسلة Freeride العالمية للتزلج الحر والتزلج على الجليد ، ومنصة البيسبول والكرة اللينة للشباب وخدمة الاستكشاف Perfect Game ، حيث ينتهي اليتي بعد ذلك بمستهلكيه.

يقول ديري إن العلامة التجارية أصبحت أكثر قبولًا على مستوى العالم ، حيث ظهرت في المجتمعات بما في ذلك التزلج على المنحدرات الجبلية والفروسية والرجبي الأسترالي وحتى صناعة الحرف اليدوية في اليابان.

يقول: "عالم الرياضة عالم كبير ومن الواضح أننا نحب رؤية منتجنا يتم اعتماده هناك". "الأمر متروك لتلك المجتمعات لتوجيهنا في الاتجاه الصحيح ونحن نحب ذلك. يتعلق الأمر بالخروج والقيام بذلك معًا. تجد المجتمعات مجتمعات أخرى وهذا بالتأكيد ما حدث مع اليتي.

"خيمة اليتي كبيرة حقًا."