زيادة الوعي بالعلامة التجارية لـ YETI مع نمو المبيعات بنسبة 20٪

يمكن أن يُعزى النمو الهائل لشركة YETI في الربع الثالث (الربع الثالث) ، مع زيادة المبيعات بنسبة 3٪ ، إلى قنواتها العديدة ، بما في ذلك البيع بالجملة ، والتعامل المباشر مع المستهلك ، والمتاجر ذات العلامات التجارية الخاصة بها ، وأسواق الطرف الثالث. قال مات رينجيس ، الرئيس التنفيذي في YETI: "تعتمد المشاركة العميقة التي تتمتع بها YETI مع عملائها الحاليين ، جنبًا إلى جنب مع اكتسابها لعملاء جدد ، على جوهر اتساع المنتجات وعمقها". صرحت الشركة أن لديها أفضل تشكيلة من مخزون المنتجات منذ ما قبل الوباء وأنها في وضع جيد في فترة بيع العطلات.

يتم الطعن في الهوامش ولكن في تحسن العام المقبل

على الرغم من أن المبيعات كانت قوية ، إلا أن أرباح الشركة انخفضت بنسبة 14٪ عن العام الماضي. بلغت تكلفة البضائع ، التي تتكون أساسًا من تكاليف المنتج والنقل ، 49٪ من المبيعات مقارنة مع 43٪ في العام الماضي. ساهم ارتفاع تكاليف سلسلة التوريد بشكل كبير في زيادة تكلفة السلع. ومع ذلك ، تعتقد الشركة أن نفقات النقل ستنخفض العام المقبل. صرح مايك مكمولين ، المدير المالي المؤقت في YETI: "تكاليف الشحن البحري آخذة في الانخفاض ، وهو ما سيكون مصدرًا لاسترداد الهامش لعام 2023". من بين المساهمين الآخرين في انخفاض الهوامش تقلبات أسعار الصرف الأجنبي ومزيج المنتجات المباعة خلال الربع.

تخطط YETI لتوسيع متاجرها في عام 2023

سيكون لدى الشركة 13 متجرًا ذا علامة تجارية بحلول نهاية عام 2022 وتخطط لفتح المزيد من المتاجر في عام 2023. "لقد كانت القناة متعددة الاتجاهات لـ YETI قوية جدًا للعلامة التجارية ؛ نحن في المكان والوقت الذي يرغب فيه المستهلكون في التسوق ، بما في ذلك متاجر البيع بالتجزئة التي تحمل علامتنا التجارية بالكامل ". في حين أن شراكات البيع بالجملة كانت ناجحة جدًا ، فإن زيارة موقع متجر YETI هي الطريقة الوحيدة لرؤية المجموعة الكاملة من المنتجات. قال Reintjes: "إن الدخول إلى أحد متاجرنا ورؤية مجموعة المنتجات كلها في مكان واحد مع فريق مبيعات على درجة عالية من المعرفة هي تجربة خاصة". كانت القدرة على لمس المنتجات والشعور بها وطرح الأسئلة حول استخدامها طريقة ممتازة للمتسوقين لتجربة العلامة التجارية. تعتمد الشركة على آراء العملاء والسفراء لإبلاغ دورة تطوير المنتجات المستقبلية.

زجاجات المياه البلاستيكية Yonder ™ التي تم إصدارها حديثًا

ركزت الشركة على المنتجات المبتكرة التي تم تطويرها بناءً على برنامج السفراء القوي وتعليقات العملاء. تم إنتاج خط إنتاج زجاجات المياه البلاستيكية Yonder ™ الذي تم إصداره حديثًا استنادًا إلى التعليقات الواردة من مستخدمي زجاجة YETI المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ المعزولة. المتحمسون والمستهلكون في الهواء الطلق الذين يعيشون حياة نشطة يريدون زجاجة ماء أخف. تم تصميم منتجات Yonder بشكل استراتيجي لتكون خفيفة الوزن ومقاومة للكسر تقريبًا مع غطاء مانع للتسرب.

أطلقت العلامة التجارية Yonder™ زجاجة بحجمين وأربعة ألوان بأسلوب YETI الحقيقي لكونك مدروسًا مع إطلاق منتجاتها. في مقابلة مع Reintjes ، ناقش كيف قام فريق التسويق والمنتج بعمل رائع في خلق القصة حول زجاجة الماء وإظهار كيف يتناسب المنتج الجديد مع حياة المستهلكين. "نريد أن نكون جزءًا من حياة المستهلك طوال روتينه اليومي."

يأتي ابتكار المنتجات من السفراء والمستهلكين

قال Reintjes: "لقد عملنا مع عدد قليل من سفراء علامتنا التجارية لتصميم زجاجة ماء خفيفة الوزن حقيقية تناسب احتياجات عملائنا ، سواء في أعماق البرية أو نشطة للغاية في المنزل". تم تصميم منتجات Yonder ™ الجديدة باستخدام مدخلات من أكثر من 150 من الرجال والنساء في الهواء الطلق في مختلف المجالات ، بما في ذلك متسلق الجبال الشهير عالميًا وصانع الأفلام جيمي تشين وزميله الأسطوري المتسلق ومتسلق الجبال كونراد أنكر.

قال جيمي تشين ، وهو رياضي شهير وسفير YETI ، "YETI تصنع بالفعل أفضل أواني الشرب المعزولة ، وعندما طلبوا مني التعاون في زجاجة ماء أخف وزنًا ، كنت حريصًا على تقديم ملاحظاتي". "Yonder هو الخيار المثالي للشرب لأي شخص يبحث عن زجاجة ماء خفيفة الوزن لكنها قوية بشكل لا يصدق للمغامرات في الهواء الطلق." وضعت YETI أحدث منتجاتها على المحك ، حيث أرسلت واحدة من أولى زجاجات Yonder مع السفير وراكب الأمواج الأولمبي John John Florence أثناء إبحاره من هاواي إلى فيجي ، حيث غطى أكثر من 3,000 ميل في أسبوعين.