توسعت GU فقط في الأسواق الآسيوية ، مما يجعلها أول غزوة للعلامة التجارية في الغرب.
البيع بالتجزئة سريع
أعلن مالك Uniqlo ، Fast Retailing ، عن افتتاح علامته التجارية الشقيقة ، GU (التي تُنطق - "gee you") في الولايات المتحدة ، والمخطط لها في الخريف في وقت لاحق من هذا العام. سيتم افتتاح النافذة المنبثقة التي تبلغ مساحتها 21 قدم مربع في شارع برودواي في نيويورك مع Forever2,900 و Zara و Mango كجيران ، وستتضمن مجموعة خاصة من الملابس والإكسسوارات العصرية لكل من الرجال والنساء.
تأسست العلامة التجارية في عام 2006 كخط أصغر لشركة Uniqlo. مرادف للكلمة اليابانية "الحرية" ، يروج GU للتعبير عن الفردية من خلال الموضة. اليوم ، لديها 450 موقعًا مع افتتاح أحدث متجر في الولايات المتحدة ليكون الأول خارج منطقة آسيا. جلبت مبيعات ملابس وإكسسوارات GU 249 مليار ين (1.9 مليار دولار) ، 12٪ من عائدات Fast Retailing في السنة المالية الماضية.
تكريمًا لإطلاقها لأول مرة ، قال الرئيس التنفيذي لشركة GU Osamu Yunoki: "نيويورك هي مكان يلتقي فيه الأشخاص من مختلف الخلفيات من جميع أنحاء العالم ، وهي مدينة مثيرة حيث تتقاطع الموضة والفن والموسيقى والعناصر الثقافية المتنوعة الأخرى. من خلال فتح متجر منبثق في وسط سوهو ، سنكون قادرين على الوصول إلى مجموعة واسعة من العملاء ، بما في ذلك سكان نيويورك وكذلك السياح ، ونقدم لهم منتجات مليئة بالإحساس العصري المتمثل في رسالة العلامة التجارية GU الخاصة بـ "حريتك" ، والسماح لهم بالاستمتاع بالأزياء التي تعبر بحرية عن فرديتهم. "
السوق المناسب
يتميز خط الخصم بمزيد من التنوع للمستهلكين لخلط ومطابقة أسلوبهم الفريد.
GU
بالمقارنة مع أساسيات Uniqlo البسيطة ، فإن أنماط GU أكثر عصرية مع المزيد من المطبوعات والأنماط والأنماط وبسعر أقل. وتتراوح أسعاره من 590 ين (4 دولارات) إلى 6,990 ين (52 دولارًا) ، أي ما يقرب من ثلث أسعار Uniqlo. يتم تحديث الأنماط بشكل متكرر بما يتماشى مع اتجاهات الموضة العالمية وبأسعار معقولة.
على الرغم من أن 60 ٪ إلى 70 ٪ من عملاء GU كانوا من النساء في سنوات المراهقة حتى أوائل الثلاثينيات ، إلا أن العلامة التجارية تُرى الآن تتحول نحو مفهوم لا جنس له ولا شباب مع نطاقاتها. وقد احتضنت أنماط تصميمها الآن عارضين من الجنسين في تلبية احتياجات الجيل Z من الجيل "السائل بين الجنسين" وأسلوب حياتهم المتنوع بشكل متزايد. قامت العلامة التجارية أيضًا بتحويل استراتيجيتها إلى استخدام مجموعة أكثر تنوعًا من العارضات في إعلاناتها ، وتشجيع الرجال والنساء في أرض المتجر على مزج العناصر الخاصة بهم ومطابقتها لإنشاء أنماط فريدة خاصة بهم.
تقترح العلامة التجارية GU عارضة الأزياء التي لا علاقة لها بالمرأة والشيخوخة.
GU
عندما تلعب العلامة التجارية الشقيقة دورًا آمنًا مع الأساسيات ، قد تميل ملابس GU أكثر نحو الأسلوب الياباني المحافظ ، وبالتالي يتعين على العلامة التجارية إجراء بعض التعديلات بخصائص غربية لجعلها أكثر جاذبية عالميًا للسوق. أنشأت GU أيضًا مراكز أبحاث في عواصم الموضة في طوكيو ولندن ، حيث نفذت مشروعها التحويلي Ariake لتكون قادرة على فهم ما يريده العملاء وتوقع الطلب في الوقت المناسب. ستصبح النافذة المنبثقة ساحة اختبار للعلامة التجارية لتجربة تشكيلة منتجاتها واختبار ملاءمة السوق. سيتعين على GU أن تكيف أحجامها وأنماطها للمستهلك الأمريكي ومجموعاته العرقية المختلفة مقارنةً بالآسيويين الصغار الذين يخدمونهم عادةً.
في محاولة Fast Retailing لاختراق السوق الأمريكية ، تهدف الشركة إلى تنمية 200 متجر في غضون السنوات الخمس المقبلة ، بمضاعفة عدد متاجرها بطموح من أقل من 100 حاليًا. ومع ذلك ، كان نمو Fast Retailing في أوروبا وأمريكا راكدًا في الماضي بسبب توسعها المفرط. ولكن مع تشديد المستهلكين لسلاسل نقودهم ، قد تتناسب أزياء GU منخفضة التكلفة مع ميزانية العملاء المحبين لـ SHEIN اليوم. بينما ينتظر المتجر افتتاحه ، سيحدد الوقت فقط ما إذا كانت العلامة التجارية المخفضة ستنجو من مشهد الموضة في نيويورك.
المصدر: https://www.forbes.com/sites/tiffanylung/2022/08/15/will-uniqlos-new-sister-brand-succeed-in-the-states/