لماذا وجدت رائدات الأعمال الأفريقيات الأمريكيات النجاح من خلال شراء الشركات القائمة

لقد غيرت النساء بشكل جذري مشهد الأعمال على مدى السنوات الخمس الماضية. تنص American Express State of Women-Owned Business على أن الشركات المملوكة للنساء قد نمت بمعدل ضعف المعدل السكاني الإجمالي.

ومع ذلك ، لم تنمو أي ديموغرافية لرجال الأعمال بشكل أسرع من النساء الأمريكيات من أصل أفريقي. بدأت رائدات الأعمال السود شركات في أكثر من أربعة أضعاف إجمالي عدد السكان معدل.

على الرغم من أن النساء السوداوات يمثلن أكبر نسبة ديمغرافية للنساء اللائي يبدأن أعمالًا تجارية ، إلا أن العديد منهن يعملن على التمهيد ويكافحن من أجل الربح. فقط 3% من الشركات المملوكة للنساء السود تنضج وتستمر لفترة أطول من خمس سنوات. نتيجة لذلك ، وجد العديد من رائدات الأعمال السود نجاحًا أكبر من خلال شراء وتوسيع نطاق الشركات القائمة.

شراء شركة

يمكن أن يكون شراء شركة قائمة طريقة رائعة لرائدات الأعمال السود المتلهفات لبدء حياتهن المهنية وإطلاقها. عندما يشتري رواد الأعمال شركة ، فإنهم يمتلكون شركة قائمة بالفعل ، مما قد يدر دخلاً. يعتمد سعر مبيعات الشركة على الربح الذي من المتوقع أن تحققه الشركة في المستقبل.

يقول جيمس جياكوبيلي ، الرئيس التنفيذي لشركة جياك كابيتال: "بدلاً من بدء شركة من الصفر ، يكون شراء شركة حالية ميسور التكلفة وأقل خطورة". من الناحية المالية ، لا تنظر إلا في سجلات الأرباح والخسائر الفعلية بدلاً من التقديرات التقريبية. تحصل على سجل واضح للمبيعات السابقة للرجوع إليها. من خلال نشاط تجاري تم شراؤه ، يمكنك أيضًا الحصول على حقوق نشر وبراءات اختراع قيمة. أخيرًا ، يمكنك قيادة نشاط تجاري متراجع في الاتجاه الصحيح بأفكارك الإبداعية ".

يمكن أن تؤثر عدة عوامل على سعر مبيعات الشركة. على سبيل المثال ، فإن الشركة التي تحقق مستويات ربح عالية تساوي عمومًا أكثر من شركة بالكاد تصل إلى نقطة التعادل. وبالمثل ، فإن الأعمال التجارية الأكبر والأكثر رسوخًا تساوي عادةً أكثر من شركة أصغر وأحدث.

تقول ماكيشا بوث ، مالكة شركة شبكة سيستاهبيز العالمية. "في حين أن الشركة التي تشتريها لن يكون دخلها مرتفعًا على الفور ، إلا أنه يمكنك تجنب عقبات بناء الأعمال التجارية من الألف إلى الياء. بالإضافة إلى ذلك ، لا تقلل من شأن الموارد والوقت والتكلفة التي يمكنك توفيرها من خلال توريث نموذج إيرادات مربح بالفعل وأنظمة تسليم مفتاح وقمع مبيعات يمكن التنبؤ به وغير ذلك. "

شراء شركة ميسورة التكلفة

كريستال كوفينجتون هي مؤسسة Women of Denver ، وهي أكبر منظمة نسائية خاصة في كولورادو. بصفتها قائدة هذا المجتمع الشبكي الكبير ، التقت كوفينجتون بالعديد من وسطاء الأعمال الذين علموها قيمة شراء شركة بدلاً من البدء من الصفر.

في عام 2022 ، اشترت بيلا فيرتو أورجانيكس، الذي يوفر منتجات عضوية نظيفة للنساء والأسر الخالية من السموم. في ذلك الوقت ، كانت الشركة تحقق أرباحًا قليلة جدًا. سمح هذا لـ Covington بشراء الشركة بسعر أقل.

عندما استحوذت Covington على الشركة ، كانت تهدف إلى تطويرها لتصبح شيئًا جديدًا لمنح عائلتها المزيد من الثروة السلبية والأجيال. اليوم ، ضاعفت Bella Virtu Organics أرباحها ثلاث مرات من خلال زيادة الوحدات لكل طلب باستخدام أساليب التسويق عبر البريد الإلكتروني وتحسين محرك البحث. بصفتي شخصًا لديه خبرة بالفعل في مجال التسويق ، اعتقدت أن هذه تكتيكات يسهل نشرها وتحسينها لزيادة حجم المبيعات.

يقول كوفينجتون: "إذا كان بإمكاني العودة وأقول لنفسي كرائد أعمال يعاني شيئًا واحدًا ، فسيكون الحصول على شركة". "تمتلك Bella Virtu Organics جذورًا قوية ، ولكن لا يزال هناك الكثير من الأشياء التي يمكن بناؤها وخلقها. نتيجة لذلك ، لا يبدو كما كان عند شرائه. ومع ذلك ، فإن وجود أساس قائم بالفعل جعل عملية البناء أسهل بكثير مما كنت أتخيل ".

العوائق المحتملة للمرأة الأفريقية الأمريكية

يمكن أن يكون الوصول إلى التمويل عائقًا كبيرًا أمام النساء الأمريكيات من أصل أفريقي اللائي يتطلعن إلى شراء شركة. ومع ذلك ، يمكن للعديد من الخيارات والموارد أن تجعل هذه العملية أكثر جدوى.

أحد الخيارات التي يمكن أن تكون مفيدة لأي شخص يفكر في شراء شركة هو تمويل البائع. في هذه الحالة ، يوافق بائع الشركة على قبول المدفوعات بمرور الوقت بدلاً من طلب سعر الشراء الكامل مقدمًا. هذا يمكن أن يسهل على المشتري تحمل تكاليف العمل مقدمًا.

خيار آخر هو البحث عن التمويل من خلال إدارة الأعمال الصغيرة (SBA). تقدم SBA مجموعة متنوعة من برامج القروض التي يمكن أن تساعد أصحاب الأعمال الصغيرة في الحصول على التمويل الذي يحتاجونه لبدء أو تنمية أعمالهم.

يمكن أن تكون المنح أيضًا مصدر تمويل مفيدًا للنساء السود اللواتي يتطلعن إلى شراء عمل تجاري. تقدم منظمات مختلفة منحًا خاصة لأصحاب الأعمال السود التي تقودها النساء ، مثل مؤسسة توري بورش ، صندوق الخوف, و منحة العنبر. بالإضافة إلى ذلك ، وفقًا لـ صندوق فرص Accion، تحتفظ بعض المنظمات والشركات غير الربحية بقوائم المنح عالية الدولار والموارد الأخرى لرائدات الأعمال السود.