ما التوتر؟ شركة ميديا ​​الرائدة في مجال الأجهزة الصينية متفائلة في سوق الولايات المتحدة

لقد كان عامًا صعبًا بالنسبة للعلاقات بين الولايات المتحدة والصين - الاقتصادين رقم 1 ورقم 2 في العالم. على الرغم من تحسن النغمة منذ اجتماع بين الرئيس جو بايدن والرئيس شي جين بينغ في نوفمبر ، إلا أن نقاط التوتر مثل الجغرافيا السياسية وتايوان والضوابط التكنولوجية لا تزال قائمة.

مجموعة ميديا ​​، أكبر صانع للأجهزة في الصين ، لا تشعر بالذهول. زادت إيرادات الولايات المتحدة من أقل من 100 مليون دولار في عام 2015 إلى أكثر من مليار دولار العام الماضي ، مما ساعد على جعل أمريكا السوق رقم 1 للشركة بعد الصين. قال رئيس Midea America ، Kurt Jovais ، في مقابلة أجريت معه مؤخرًا في نيويورك ، إن شركة Midea تبقي خياراتها مفتوحة في مصنع جديد في أمريكا الشمالية وتخطط لزيادة عدد موظفي مقرها في الولايات المتحدة العام المقبل بنسبة 2٪ من العدد الحالي البالغ 20 موظفًا.

قال جوفيس: "الولايات المتحدة هي المحرك الرئيسي للنمو في محفظة ميديا". "حتى على المدى الأقصر حيث نشهد تباطؤًا مؤقتًا في الطلب ، ما زلنا نتوقع رؤية الكثير من النمو."

وأشار إلى أن "حقيقة أن لدينا مثل هذه الحصة الكبيرة في الصين تعني أن Midea Group تتطلع عالميًا إلى أن تأتي الغالبية العظمى من نموها". قال جوفيس: "لهذا السبب نرى كل الاستثمارات في البحث والتطوير ، وتوسيع نطاق التسويق والقوى العاملة والخدمات اللوجستية لدينا".

وراء تفاؤل جوفيس: تغيير التكنولوجيا والتصميمات التي تفتح الباب أمام المشترين لتجربة العلامات التجارية ، مثل ميديا. هناك أيضًا ثقل التصنيع الداخلي لشركة ميديا ​​- فهي تصنع كل شيء من مكيفات الهواء إلى غسالات الصحون. قال جوفيس: "هناك الكثير من الأشخاص الذين يصنعون ثلاجة أو نطاقًا" ، لكن ليس الجناح بأكمله. "من الواضح أن هناك ميزة تكلفة" لصنع العناصر داخليًا ؛ وقال إنه يساعد أيضًا في إدخال المنتجات إلى السوق بشكل أسرع.

تشمل جهود توطين ميديا ​​بشكل خاص توظيف جوفيس نفسه ، وهو أمريكي نشأ في تكساس ولديه أكثر من عقدين من الخبرة في صناعة الأجهزة. على عكس العديد من الشركات الخارجية لشركة ميديا ​​، تم إنشاء العملية الأمريكية كشركة فرعية وليست مشروعًا مشتركًا. "هذا عمل نقي 100٪ من شركة ميديا" ، كما قال ، مشيرًا إلى مساهمة مركز أبحاث لويزفيل الذي يضم أكثر من 60 موظفًا يقدمون منتجات تناسب الأذواق الأمريكية. من بين جهود الشركة التسويقية التي تستهدف المستهلكين في الولايات المتحدة ، هناك حملة إعلانية تضم الممثل المبتهج سام ريتشاردسون الذي يلعب باسم ميديا ​​الصيني من خلال إعلانه على أنه "فكرتي". يدعي ريتشاردسون الفضل في ابتكارات مثل مكيف الهواء المحمول بنفسه أو من قبل الشركة أو كليهما ، اعتمادًا على كيفية رؤيتك له. قال جوفيس: "لقد كان نجاحًا كبيرًا". تبيع Midea سلعها إلى Walmart و Amazon ، من بين سلاسل أخرى.

تعود جذور ميديا ​​إلى عام 1968 ، عندما قاد المؤسس الرئيسي هي شيانغجيان مجموعة من 23 ساكنًا من بلدة بيجياو في مقاطعة غوانغدونغ لتشكيل ورشة إنتاج غطاء تحولت إلى ميديا. لقد قطعت شوطًا طويلاً منذ ذلك الحين. بلغ إجمالي المبيعات العالمية في النصف الأول 26.2 مليار دولار ، بأغلبية ساحقة من سوقها المحلي الكبير. يتم تداول أسهم Midea في بورصة Shenzhen ، حيث يتجاوز سوقها 50 مليار دولار ؛ على النقيض من ذلك ، تبلغ قيمة Whirlpool 7 مليارات دولار.

لدى ميديا ​​أكثر من 166,000 موظف على مستوى العالم ؛ يشمل المستثمرون الأجانب خطة التقاعد الكندية و Temasek Fullerton Alpha في سنغافورة. احتل الرئيس السابق للشركة خه شيانغجيان ، 80 عامًا ، المرتبة السابعة على قائمة فوربس للأثرياء الصينية التي تم كشف النقاب عنها في نوفمبر بثروة قيمتها 7 مليار دولار. يدير ميديا ​​رئيس تنفيذي من خارج العائلة - بول فانغ ، وهو أيضًا ملياردير تبلغ ثروته 24.8 مليار دولار. احتلت شركة ميديا ​​التي يقع مقرها الرئيسي في مدينة فوشان المرتبة 1.2 في تصنيف فوربس جلوبال 219 لأفضل الشركات المدرجة في العالم هذا العام. نجله He Jianfeng هو الوريث الواضح لقيادة العمل.

انضم جوفيس إلى ميديا ​​في عام 2015. وكان قد عمل سابقًا في سامسونج لما يقرب من عقد ونصف ، وانضم إلى الشركة الكورية في عام 2001 كمستشار إستراتيجي بعد حصوله على ماجستير في إدارة الأعمال من جامعة كولومبيا ، وعمل سابقًا في إدارة شركة برايس ووترهاوس كوبرز في واشنطن العاصمة في 1994- 99. عمل مع Samsung في سيول وأستراليا قبل أن ينتقل إلى نيويورك كنائب لرئيس التسويق مع الشركة من 2009 إلى 2014.

قال جوفيس إنه في سامسونج "وقع في حب" الأجهزة. "هناك الكثير من المشاعر التي يتم تقييدها بالفعل في الغسالة أو الثلاجة. إنها أكثر من فائدتها. إنها الطريقة التي يدرك بها الناس كيف يهتمون بالعائلة. هناك حالة مرتبطة به. هناك الكثير من المشاعر المعقدة قادمة من خلفية تسويقية. أحب ذلك."

قبل Jovais التحدي المتمثل في العمل مع الوافد الصيني الجديد بسبب الاعتقاد المشترك مع الشركة أنه يمكن أن يكون مصدر اضطراب في سوق الأجهزة المستقرة نسبيًا. وقال إن مبيعات الأجهزة الأمريكية "مرت بفترة اضطراب منذ حوالي 10 أو 15 عامًا عندما جاء الكوريون". ثم "استقرت الأمور نوعًا ما."

"عندما تأتي شركة مصنعة مثل Midea وتقول ،" مرحبًا ، نريد الدخول بعلامتنا التجارية الخاصة ، مع نفوذنا الخاص ، مع النفوذ الذي نملكه كمؤسسة "، كان من المثير جدًا بالنسبة لي أن أرى ذلك." تخلق الرقمنة والتغييرات الأخرى فرصًا جديدة اليوم ، كما يعتقد جوفيس ، الذي يدير الأعمال في الولايات المتحدة من مقره الرئيسي في بارسيباني ، نيو جيرسي.

على الرغم من أن شركة ميديا ​​تصنع الروبوتات وغيرها من المنتجات الصناعية ، إلا أن ميديا ​​أمريكا تركز على المنتجات الذكية للمنزل ، بما في ذلك مكيفات هواء الغرف ، هذا "سرادق" للعلامة التجارية ميديا ​​هو رقم 1 في الولايات المتحدة ، بناءً على الدولار ومبيعات الوحدة ، وفقًا لـ NPD Group / خدمة تتبع البيع بالتجزئة ، للسنة حتى أغسطس 2022.

دعا جوفيس مركز أبحاث الشركة في لويزفيل بولاية كنتاكي ، حيث توظف 63 موظفًا ، لكثير من نجاحه في كسب المتسوقين الأمريكيين. وأشار إلى أن المعرفة المحلية هي المفتاح لأن المستهلكين يختلفون في جميع أنحاء العالم. قال: "مساحة الأجهزة ، على وجه التحديد ، خاصة جدًا بالسوق المحلي" ، باستخدام تقنيات مختلفة مفضلة في الأسواق المختلفة. "يستخدم الناس في الولايات المتحدة الثلاجات بشكل مختلف عن الأشخاص في أوروبا. على سبيل المثال ، يعد الطبخ التعريفي في أوروبا أمرًا شائعًا جدًا. هنا ، لا تزال متخصصة جدًا ، ممتازة جدًا ، على الرغم من أنها تقنية طهي فائقة. من الصعب العثور على فرن في المطبخ الصيني ".

"الحجم هو أحد أكبر المحركات (في الولايات المتحدة). تميل المنتجات الأمريكية إلى أن تكون أكبر. لدينا مساحة أكبر ، ونميل إلى شراء المزيد بكميات كبيرة. نحن نتسوق بكميات كبيرة مقابل القيام برحلات متعددة للبقالة على مدار الأسبوع ، (مما يعني) أن لديك حاجة تخزين مختلفة ، "قال جوفيس. "من الواضح أن آسيا هي أول من تبنى التكنولوجيا. يميل الأمريكيون إلى أن يكونوا بطيئين بعض الشيء في استيعاب التكنولوجيا الجديدة. أعتقد أنه تم إثبات ذلك بسبب انتشار الحيل والقلق بشأن طول عمر أي نوع من التكنولوجيا ، لا سيما في مساحة الأجهزة ، حيث سيكون الكثير من هذه الأجهزة في منزلك لمدة سبع إلى 10 سنوات ".

إنه متفائل بشكل خاص بشأن الأجهزة المنزلية الذكية التي ستصبح في النهاية أكثر شيوعًا في علامات الملابس وتنظيف الأرضيات والتحكم في درجة حرارة المنزل. ستشكل العناصر الذكية 25٪ من مبيعات الأجهزة الرئيسية ومعالجة الهواء لشركة ميديا ​​في عام 2023 ، بزيادة قدرها 8٪ لجميع العناصر المباعة في الولايات المتحدة هذا العام ، كما يعتقد جوفيس.

هل كل هذا التصنيع المحمّل بأجهزة الاستشعار سيقود ميديا ​​للاستثمار في أشباه الموصلات ، كما فعل صانعو السيارات؟ "سنرى ميديا ​​تستثمر في قدرة أشباه الموصلات في مكان ما. قال جوفيس: "ميديا ​​لديها تاريخ من التكامل الرأسي بشكل كبير ، لكن لا يمكنني التحدث عن الخطط المتعلقة بأشباه الموصلات".

كان جائحة كوفيد في السنوات الثلاث الماضية "محظوظًا" من الناحية التجارية لأن الناس يقضون وقتًا أطول في المنزل أو يعيدون تصميمه ، من ناحية أخرى ، فقد سلط الضوء على نقاط الضعف في سلسلة التوريد.

ولتحقيق هذه الغاية ، ألا يساعد التصنيع المحلي في الولايات المتحدة؟ سألت. قال جوفيس: "نحن نبحث دائمًا عن خياراتنا". "نعتقد أن لدينا مسار نمو قوي للغاية في أمريكا الشمالية. ومع ذلك ، فإن أكبر فائدة ستكون "تقصير سلسلة التوريد. الجرد الموجود على السفينة لا يفيد أي شخص. إذا تمكنا من تقصير سلسلة التوريد تلك والاستجابة بسرعة أكبر لاحتياجات تجار التجزئة ، فيمكننا أن يكون لدينا القليل من تأثير السوط. "كلما أقصر من عملنا لسلسلة التوريد هذه ، كان ذلك أفضل بالنسبة لنا."

وقال جوفيس إن ميديا ​​حققت أيضًا مكاسب على الرغم من الرسوم الجمركية في عهد ترامب على بعض سلعها المصنعة في الصين. "أعتقد أننا تعلمنا كيفية التعامل مع ذلك. ومع ذلك ، أعتقد أن الكثير من الناس سيقولون إن التجارة الحرة ستفوز في النهاية ". وفي الوقت الحالي ، يعتقد أن هذه هي الطريقة التي ينظر بها معظم المستهلكين إلى مشترياتهم من الأجهزة.

قال: "المستهلكون أذكياء وعمليون ، ومعظمهم يفهم أن العالم مكان معولم للغاية وكل ما تشتريه سيأتي من أي مكان". قد يكون المزيد من التصنيع في أمريكا الشمالية بمثابة تحوط بحيث لا يغير المشترون رأيهم.

انظر الوظائف ذات الصلة:

نمو الناتج المحلي الإجمالي في الصين يتجه ليتفوق على المتوسط ​​العالمي في عام 2023 - برايس ووترهاوس كوبرز

في حالة توصيل: يشرح وانغ تشوانفو من BYD كيف استطاعت الشركة المصنعة رقم 1 في الصين أن تتعامل مع تسلا

أغنى 100 شخص في الصين يشهد هبوطًا قياسيًا في الثروة

الصين تكتسب عددًا قياسيًا من الأعضاء في قائمة فوربس العالمية لعام 2000 على الرغم من تداعيات فيروس كورونا ، والحملة الصارمة على التكنولوجيا

rflannerychina