تخطط شركة Warby Parker لمواجهة شركة EssilorLuxottica العملاقة للنظارات

وصلت شركة النظارات Warby Parker إلى نقطة انعطاف في تاريخها الذي يبلغ 12 عامًا. 

يُنسب للشركة الفضل في كونها رائدة في التعامل المباشر مع المستهلك ، وهو نموذج تقطع فيه الشركات الوسطاء للبيع عبر متاجرهم الخاصة ، ويمكن القول إنها كانت مصدر إلهام لشركات أخرى مثل صانع الأمتعة Away والعلامة التجارية للأحذية الرياضية Allbirds .

صنعت Warby Parker اسمها من خلال بيع النظارات عبر الإنترنت وتقويض الشركات القائمة مثل صانع Ray-Ban EssilorLuxottica من خلال تقديم إطارات بسعر يبدأ من 95 دولارًا - بما في ذلك العدسات.

بعد أن ظهرت لأول مرة في سوق الأوراق المالية من خلال إدراج مباشر في 29 سبتمبر ، ورؤية سعر سهمها يرتفع في ذلك اليوم ، شرعت Warby Parker الآن في المرحلة التالية من رحلتها: إنها تتحول نحو بيع الخدمات وكذلك النظارات ، قال المؤسس والرئيس التنفيذي ديف جيلبوا لشبكة CNBC في مقابلة عبر الهاتف.

قال جيلبوا: "نحن في هذا النوع من التحول المثير للاهتمام حيث كنا تاريخيًا شركة نظارات وعلامة تجارية للنظارات ، والآن ، ننتقل لنصبح شركة رعاية رؤية شاملة". وأضاف "حيث ، بالإضافة إلى شراء النظارات منا ... الآن ، يحصل عدد متزايد من عملائنا أيضًا على فحص العيون والوصفات الطبية منا".

أنفق عملاء Warby Parker في المتوسط ​​218 دولارًا لكل منهم في عام 2020 ، ارتفاعًا من 188 دولارًا في عام 2018 ، ويتوقع أن يأتي النمو من الأشخاص الذين يشترون العدسات التقدمية - أو متعددة البؤر - واختبارات العين وجهات الاتصال ، لكل عرض تقديمي للمستثمر 2021. قالت الشركة إن هؤلاء "عملاء الرؤية الشاملة" لديهم القدرة على إنفاق 500 دولار وما فوق بعد عام من شرائهم الأولي ، أي أكثر من ضعف المبلغ للمتسوق الذي يبيع النظارات فقط.

المنافذ المادية هي فرصة أخرى. حاليًا ، تمتلك Warby Parker 160 موقعًا في الولايات المتحدة وكندا ، وقال جيلبوا إن لديها القدرة على زيادة هذا العدد إلى 900 ، رغم أنه قال إن الأمر سيستغرق بعض الوقت للوصول إلى هناك.

ومع ذلك ، فإن السؤال الكبير هو ما إذا كان بإمكانها مواجهة شركة EssilorLuxottica ، الشركة الفرنسية الإيطالية العملاقة التي تبلغ تكلفتها 85 مليار دولار والتي تم إنشاؤها في عملية اندماج بقيمة 48 مليار يورو في عام 2018. تبلغ القيمة السوقية لشركة Warby Parker حاليًا 3.37 مليار دولار ، لكن يعتقد بعض المحللين أنها قادرة على المنافسة.

قال أوليفر تشين ، المحلل والعضو المنتدب في بنك الاستثمار كوين ، عندما سئل عما إذا كان لديه فرصة ضد الشركة الأوروبية: "بالتأكيد". قال لشبكة CNBC عبر الهاتف: "يمكنك أن تجادل بأن Warby Parker معطل ، كما تعلمون في هذا الجزء ، شريحة مربحة للغاية ، و Warby Parker تقدم قيمة أفضل [من غيرها]".

حققت Warby Parker إيرادات بلغت 487 مليون دولار في 12 شهرًا حتى 30 يونيو 2021 ، بزيادة 33٪ عن العام السابق ، وبينما كانت مربحة على أساس EBITDA (الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء) خلال تلك الفترة ، مما يجعل 27 مليون دولار ، سجلت خسارة صافية قدرها 53.2 مليون دولار.

نموذج EssilorLuxottica هو نموذج متعدد العلامات التجارية: فهو يقوم بتصنيع العلامات التجارية الخاصة به مثل Ray-Ban ويعمل بموجب ترخيص لبعض أكبر الشركات الفاخرة في العالم بما في ذلك Chanel و Versace و Ralph Lauren. تنتج حوالي 80 مليون إلى 90 مليون زوج سنويًا وفقًا لمتحدث باسم الشركة في رسالة بريد إلكتروني إلى CNBC ، وحققت 5.5 مليار يورو من العائدات في الربع الثالث من عام 2021 ، وبيعت في أمريكا الشمالية وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا.

تدير الشركة الفرنسية الإيطالية أيضًا Sunglass Hut ومتاجر أخرى تبيع نظاراتها ، وتمتلك أيضًا شركات تأمين رؤية ، بما في ذلك EyeMed ، مما أدى إلى انتقادات من قبل البعض بأنها احتكار. ولكن بالنسبة إلى ريبيكا هاروود لينكولن ، مستشارة صناعة النظارات ، فإن العمل في جوانب مختلفة من السوق يعد "مفهومًا رائعًا".

وقالت لشبكة CNBC عبر الهاتف: "لقد نجحوا في شراء منافذ البيع بالتجزئة ، لذا فإن أمثال Sunglass Hut و Lenscrafters و David Clulow ... ثم يحصلون على التوزيع التلقائي لمنتجاتهم ويستفيدون من الهوامش". في العام الماضي ، اشترت الشركة شركة GrandVision الهولندية لبيع النظارات بالتجزئة في صفقة بقيمة 8.5 مليار دولار.

بينما ترى Warby Parker أن النمو يأتي من سوقها المحلي ، تحدد EssilorLuxottica السكان الآسيويين المسنين وعدد متزايد من الأشخاص الذين يحتاجون إلى النظارات - لكنهم لا يمتلكونها بعد - في أمثال الصين وأمريكا اللاتينية ، كفرص. من حيث الابتكار ، قال المتحدث إنه يركز على Ray-Ban Stories - تعاونها مع النظارات الذكية مع Facebook - و Stellest ، وهي عدسة لديها القدرة على إبطاء تقدم قصر النظر لدى الأطفال.

هل يستطيع واربي باركر المنافسة؟ قال جلبوع: "نحن لا نقضي الكثير من الوقت في التفكير في الآخرين في الفضاء ، وكشركة مباشرة إلى المستهلك ، نحصل على الكثير من التعليقات [حول] ما يعمل بشكل جيد". وأضاف: "نتوقع أن ننمو بوتيرة أسرع بكثير من الصناعة ككل على مدى السنوات والعقود القادمة ... لا نفكر حقًا من حيث الحصة السوقية أو نوع من زيادة حجمها عن الآخرين في هذه الفئة".

يقول مارك ماهاني ، كبير المديرين الإداريين والمحللين في Evercore ، في حين أن Warby Parker لديها نموذج عمل "لائق" (تمنحها الشركة تصنيف "Hold") ، فإن اكتساب حصة في السوق قد لا يمس EssilorLuxottica. "ماذا عن هذا من أجل المتعة؟ يمكن لـ [واربي باركر] مضاعفة حصتها في السوق ثلاث مرات ، ولست متأكدًا من أن إيسيلور ستلاحظ ذلك ".