تأخذ Victoria's Secret أعمال التجميل إلى أمازون في اختبار البيع بالجملة

فيكتوريا سيكريت تأخذ أعمالها في مجال التجميل إلى أمازون، مما يمثل أول ارتباط رئيسي لشركة الملابس الداخلية مع بائع تجزئة آخر لبيع سلعها.

وقالت الشركة إنه مع إطلاق يوم الجمعة ، سيتوفر حوالي 120 منتجًا مختلفًا بما في ذلك العطور ذات العلامات التجارية والمستحضرات وتقشير الجسم وغسول الجسم في "واجهة متجر" فيكتوريا سيكريت الجديدة على أمازون.

قال جريج يونس ، الرئيس التنفيذي لأعمال التجميل في فيكتوريا سيكريت ، إن القصد من ذلك هو توسيع العروض بمرور الوقت ، بناءً على ما يبحث عنه العملاء. وقال إن ذلك قد يستلزم في النهاية إضافة بعض حمالات الصدر والملابس الداخلية وملابس الاستراحة الخاصة بالشركة.

يعتبر انتقال Victoria's Secret إلى البيع بالجملة رمزًا للديناميكية التي يتصارع معها العديد من تجار التجزئة اليوم. تسعى العلامات التجارية التي عملت لسنوات من خلال البيع المباشر للمستهلكين - من خلال متاجرهم الخاصة وعلى مواقع الويب الخاصة بهم - إلى شراكات مع بائعي التجزئة الكبار مثل الهدف أو المتاجر الكبرى مثل نوردستروم لعرض بضاعتهم أيضًا.

في الوقت نفسه ، فإن تجار التجزئة مثل Nike و رالف لورين التي دفعت بشدة إلى البيع بالجملة تحاول تقليص حجمها في محاولة لاستعادة السيطرة على الأسعار والأرباح. لكن يبدو أن هناك إجماعًا على أن بعض البيع بالجملة أفضل من لا شيء على الإطلاق.

وفقًا لـ Unis ، فإن العديد من المتسوقين يزورون Amazon بالفعل بحثًا عن عناصر التجميل في فيكتوريا ، مثل خط عطور Bombshell الشهير ، فقط للعثور على سلسلة من البضائع المباعة من قبل أطراف ثالثة.

قال Unis في مقابلة: "أمازون سوق حرة ويسمح لأي شخص بالبيع [هناك]". "كنا نعلم أن هناك شهية قوية من خلال مجرد الانتباه إلى مجموعة المنتجات التي تم بيعها بالفعل."

وأضاف أنه من الناحية اللوجيستية ، كان من الأسهل أيضًا أن تبدأ فيكتوريا بالجمال بدلاً من الملابس الحميمة ، لأنه لا يوجد عنصر تحديد الحجم مرتبط بالمستحضرات والعطور. منتجات.

بلغت مبيعات مستحضرات التجميل حوالي 900 مليون دولار في السنة المالية 2021 ، وهو ما يمثل حوالي 15 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة في أمريكا الشمالية ، وفقًا للعرض التقديمي للمستثمر في يونيو. تمت حوالي 40٪ من معاملات التجميل عبر الإنترنت.

منذ انفصال فيكتوريا عن باث & بودي ووركس لتصبح شركة مستقلة في أغسطس الماضي ، اتبعت عددًا من المبادرات الجديدة لمحاولة زيادة المبيعات وكسب العملاء. استثمرت 18 مليون دولار لصالح أقلية في العلامة التجارية الشهيرة لملابس السباحة النسائية Frankie's Bikinis ، وأطلقت علامة تجارية محايدة بين الجنسين للمراهقات تسمى أمة سعيدةالتي تستهدف جمهورًا أصغر سنًا من علامتها التجارية Pink.

الأمل هو أن صفقة مع أمازون يمكن أن تأخذ أعمال التجميل في فيكتوريا سيكريت إلى آفاق جديدة. حاليًا ، يمكن للعملاء العثور على محل تجميل في المتاجر في جميع متاجر التجزئة.

من المؤكد ، بالنسبة لعدد من تجار التجزئة ، أن ملف استراتيجية البيع على أمازون لم تنجح دائمًا.

الشركات بما في ذلك إيكيا ، نايكيو Birkenstock و PopSockets قد انسحبوا من عملاق التجارة الإلكترونية في السنوات الأخيرة. تحاول الشركات غالبًا الدخول في شراكة مع أمازون لمحاربة المزيفين وبائعي الطرف الثالث الذين لم يتم التحقق منهم. ولكن هذا يعني أيضًا أنهم يفقدون الوصول إلى بيانات معينة للمستهلكين وربما كيفية وضع علاماتهم التجارية على موقع أمازون.

ومع ذلك ، فإن شركة Victoria's Unis ترى أن عملاق التجارة الإلكترونية هو الأفضل والخطوة التالية المعقولة لمتاجر التجزئة. قال إنها فرصة لفيكتوريا لرفع مستوى الوعي بعلامتها التجارية في مجال الجمال ، والتي لا تزال "منخفضة نسبيًا" مقارنة بملابسها الداخلية.

قال: "نحن نعمل على توسيع عالمنا من المستهلكين". "والطريقة التي أنشأنا بها المتجر على موقع أمازون ، يبدو وكأنه امتداد لموقعنا الإلكتروني المباشر للمستهلك."