داخل موقع متجر Ulta في نيويورك.
سكوت مليان CNBC
تعتمد Ulta Beauty على شراكات العلامات التجارية الجديدة لتعزيز مبيعات الماكياج المتخلفة.
بالنسبة لعام 2021 بالكامل ، شكلت مستحضرات التجميل 43٪ من إجمالي مبيعات التجزئة ، وهي أكبر حصة في قطاع التجزئة حتى الآن ولكن انخفاضًا طفيفًا عن العام المالي 2020. وقالت الشركة خلال تقرير أرباحها للربع الرابع أن العلامات التجارية مثل Olaplex و Fenty و Supergoop يجب أن تساعد في دفع الأداء في قطاعها الرئيسي.
ارتفع صافي المبيعات بنسبة 40٪ على أساس سنوي في عام 2021 إلى 8.6 مليار دولار ، وارتفع بنسبة 24٪ على أساس سنوي خلال الربع الرابع إلى 2.7 مليار دولار ، بما يتوافق مع توقعات وول ستريت للفترتين ، وفقًا لتقديرات Refinitiv.
قال الرئيس التنفيذي ديف كيمبل إنه مع تعافي المبيعات من ركود عام 2020 ، أثبت قطاع الماكياج في الشركة أنه أكثر تقلباً وتأخرًا عن الفئات الأخرى. قال إن المكياج يواجه تقلبات أكبر بسبب التغيرات المرتبطة بـ Covid في التسوق وارتفاع الأسعار للمستهلكين.
"بينما ننظر إلى فئة الجمال ، حتى مع هذه الرياح المعاكسة ، نظل إيجابيين. الفئة صحية. فإنه ينمو. قال كيمبل: "إنها مهمة من الناحية العاطفية ومتصلة بعملائنا".
في أغسطس ، افتتحت الشركة أول مواقع متاجرها الصغيرة من خلال شراكة مع Target. افتتحت Ulta أكثر من 100 متجر داخل متاجر Target حتى الآن ، وتأمل في إضافة 250 موقعًا آخر هذا العام.
قال المسؤولون التنفيذيون إن الشراكة غذت عضوية برنامج الولاء Ultamate Rewards الخاص بـ Ulta ، والذي أضاف 4 ملايين عضو في عام 2021 ليصبح المجموع 37 مليونًا.
تضع قاعدة المكافآت المتنامية للشركة "أساسًا للزخم المستمر مع إعادة افتتاح عام 2022" ، وفقًا لمحلل باركليز كابيتال Adrienne Yih.
قال Yih في مذكرة بحثية: "إن الجمع بين زيادة الوعي بالعلامة التجارية والشراكة المستهدفة وإضافات العلامات التجارية الجديدة ، مثل Olaplex و N1 de Chanel و Fenty ، تؤدي إلى اكتساب عملاء جدد".
أطلقت Ulta أيضًا مبادرة متنوعة لدعم العلامات التجارية للجمال من قبل ومن أجل الأشخاص الذين يتعرفون على أنهم سود وأصليون وملونون. Fenty ، التي أسستها المغنية ورائدة الأعمال ريهانا ، هي واحدة من العديد من العلامات التجارية المملوكة لشركة Black التي قدمها بائع التجزئة على الرفوف في الأشهر الأخيرة.
"لسنا هنا لمجرد الحصول على هذه العلامات التجارية على الرفوف. إن الوصول إلى رفوفنا شيء واحد - إنه شيء آخر تزدهر فيه. قال Kimbell في مكالمة أرباح الشركة ، هذه هي الطريقة التي نقيس بها النجاح. "نحن نفعل هذا لزيادة التفاعل مع ضيوفنا ونراه لعلاماتنا التجارية. لذلك نحن متفائلون بشأن الجمال - بالمكياج ، وسيكون BIPOC أحد العناصر التي ستساعدنا على دفع عجلة النمو إلى الأمام ".
بالنظر إلى العام المقبل ، تتوقع Ulta أن تتراوح أرباح السهم للعام بأكمله ما بين 18.20 و 18.70 دولارًا أمريكيًا على إيرادات تتراوح بين 9.05 مليار دولار أمريكي و 9.15 مليار دولار أمريكي. توقع المحللون أن تبلغ أرباح السهم لعام 2022 17.84 دولارًا وعائدات تبلغ 9.14 مليار دولار ، وفقًا لرفينيتيف.
وانخفضت أسهم أولتا حوالي 3% الجمعة بعد إعلان الأرباح وارتفعت بنسبة 6٪ تقريبًا خلال الـ 12 شهرًا الماضية.
المصدر: https://www.cnbc.com/2022/03/11/ulta-beauty-sees-brand-partnerships-boosting-makeup-sales-after-covid-slump.html