تقدم Ulta Beauty أداءً ممتازًا آخر بأرباح تصل إلى 28٪

أولتا الجمالULTA
ارتفعت المبيعات بنسبة 17.2٪ للربع الثالث (الربع الثالث) و 3٪ حتى تاريخه. سجلت الشركة زيادة في الأرباح بنسبة 18.3٪ للربع الثالث ، مما يضيف إلى أدائها القوي بالفعل في عام 27.5. إجمالي الأرباح أولتا الجمال للأشهر التسعة المنتهية في 29 أكتوبر 2022 بنسبة 29.5٪. قال Dave Kimbell ، الرئيس التنفيذي ، في مكالمة الأرباح: "وسط بيئة كلية مليئة بالتحديات ، حقق فريق Ulta Beauty ربعًا رائعًا آخر ، مع نتائج قوية وأعلى وأسفل ونمو في جميع الفئات والقنوات الرئيسية".

لا تزال فئة الجمال والولاء للعلامة التجارية قوية

استفادت الشركة من فئة الجمال التي أظهرت مرونة على مدار العام حيث واصل المستهلكون الإنفاق والتركيز على العافية. تستمر العلامات التجارية الجديدة وابتكارات المنتجات في جذب الاهتمام بمجموعة Ulta Beauty. "موسم الأعياد على قدم وساق ، ومع مجموعة Ulta Beauty ومبادراتها التسويقية ، فإن الشركة في وضع يمكنها من تقديم موسم عطلات قوي آخر ،" صرح Kimbell.

يرتبط أعضاء ولاء Ulta Beauty عاطفيًا بالعلامة التجارية ويشاركون بشكل كبير. قال Kimbell: "أعضاء الولاء لديهم عدد أكبر من زيارات التسوق وينفقون المزيد من المال". انتهى الربع الثالث بنسبة ولاء أعضاء أكثر بنسبة 3٪ مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي. علق Kimbell قائلاً: "كان لدينا عدد قياسي من أعضاء الولاء وصلوا إلى 9 مليونًا مع استمرارنا في رعاية كل ما يتعلق بالجمال من أجل قاعدة عملاء متفاعلة بعمق". بينما يبقى أن نرى ما إذا كان المستهلكون يتداولون بانخفاض خلال هذه البيئة الاقتصادية الصعبة ، فإن المجموعة الواسعة من المنتجات في مجموعة متنوعة من نقاط الأسعار تسمح للشركة بتلبية احتياجات العديد من العوامل الديموغرافية ومستويات الدخل.

من بين المساهمين في الأداء القوي تصميم المتجر وعرض التغييرات ، وصول مخزون العطلات مبكرًا ، والفئات الرئيسية التي أدت إلى زيادة الطلب. صرح Kimbell: "تعتبر العناية بالبشرة واحدة من أسرع الفئات نموًا حيث يواصل المستهلكون الاستثمار في العناية ببشرتهم". أضافت الشركة جدار العناية بالبشرة الذي نحبّه في المتاجر التي عرضت المنتجات والعلامات التجارية الرئيسية التي كان أداؤها جيدًا ولاقت صدى لدى العملاء. تمت الإشارة أيضًا إلى مجموعات هدايا عطلات العطلات المتوفرة في وقت مبكر من موسم العطلات. حققت فئة المكياج نموًا مضاعفًا في الشركات مدفوعةً بالأحداث التسويقية المكثفة خلال الربع ، بما في ذلك 21 يومًا من الجمال و Fall Haul. خلقت المنتجات الجديدة عبر الماكياج تشكيلة جديدة لقي صدى لدى المستهلكين.

النظام البيئي Omnichannel

تواصل Ulta Beauty الاستثمار في المتاجر ، وناقش Kimbell إدخال تخطيط جديد لتحسين تجربة المتسوق: قامت المتاجر بنقل العناية بالبشرة إلى المقدمة ، وتجميع المنتجات حسب الفئات ، وتركيب تركيبات جديدة لتسهيل تحديد المنتجات والتسوق على المتسوقين المتجر. كما خصصت واجهة المتاجر أيضًا مساحة مخصصة للمنتجات الجديدة وإطلاق العلامات التجارية. افتتحت Ulta Beauty 18 متجراً جديداً في الربع.

قال Kimbell: "في حين أن حركة المرور في المتاجر هي أحد أهم جوانب العمل ، فإننا نعلم أن العملاء غالبًا ما يبدأون رحلتهم معنا عبر الإنترنت". وفقًا لـ Kimbell ، تجاوزت زيارات المتسوقين إلى المتاجر مستويات ما قبل الوباء ، وارتفعت مبيعات الشراء عبر الإنترنت في المتجر بنسبة 18٪ ، وهو ما يمثل 23٪ من إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية.

تسارعت هوامش الربح

بلغ هامش الربح الإجمالي للشركة أكثر من 41٪ للربع مقارنة بـ 40٪ في العام الماضي. كما أوضح سكوت سيتيرستن ، كبير المسؤولين الماليين وأمين الصندوق ومساعد السكرتير ، فإن شركة Ulta Beauty استفادت من زيادات أسعار البائعين الشريكة للمنتجات التي تم شراؤها بتكلفة أقل مما أدى إلى تحسين تكلفة أداء السلع. صرح Settersten: "بينما ارتفع متوسط ​​التذكرة بنسبة 3.5٪ ، تم بيع عدد أقل من الوحدات لكل معاملة". يرجع ارتفاع متوسط ​​التذكرة أساسًا إلى الزيادات في الأسعار التي حدثت في الربع.

قد تصل مبيعات Ulta Beauty إلى 10 مليارات دولار بحلول نهاية السنة المالية

قال Settersten: "أظهرت اتجاهات المبيعات خلال عيد الشكر ، بما في ذلك Cyber ​​Monday ، نتائج إيجابية تثبت مرونة فئة الجمال". بناءً على الأعمال الحالية والتوقعات الأعلى لموسم العطلات والربع الرابع ، رفعت الشركة توجيهها لهذا العام ، وتوقعت المبيعات السنوية في عام 2022 من 9.9 إلى 10 مليارات دولار. في نهاية الربع الثالث ، قامت الشركة بتشغيل 3،1,343 متجرًا بمساحة إجمالية 14.1 مليون قدم مربع.