تيك توك وتانو جويا يقودان نمو لعبة الجولف الوتد الكاملة

خلال جولة في Wooden Sticks ، وهي دورة خارج تورنتو تتميز بثقوب طبق الأصل من ملاعب شهيرة مثل St. Andrews و Carnoustie ، حصل Andrew McClelland على الاسم المثالي لعلامته التجارية لملابس الجولف.

يقف في صندوق الإنطلاق في رقم 17 ، على غرار جزيرة TPC Sawgrass الخضراء ، ويحدق في العلم الذي يرفرف في مهب الريح على بعد 145 ياردة ، وظل يتأرجح ذهابًا وإيابًا بين لعب إسفين أو ضربة ناعمة 9-iron. قرر أن أقصى جهد مطلوب وأعلن لشركائه في اللعب أنه سيذهب مع 'إسفين كامل".

مكليلاند ، 26 عامًا ، قطع أسنانه أثناء عمله في شركة Pinnacle Transport ، وهي شركة نقل بالشاحنات تابعة لعائلته. لقد أدى تعلم الخدمات اللوجستية لأقل من خدمات حمولة الشاحنات ووسائل النقل التي يتم التحكم في درجة حرارتها إلى تغذية روح ريادة الأعمال وتعليمه العمليات التجارية ، ولكن من خلال الكلية كان يعلم أنه يريد أن يدور العجلات في مشروع ريادي يمكنه أن يطلق عليه ملكيته الخاصة.

أثناء دراسته لعلم الحركة في الجامعة ، طور موقعًا للتجارة الإلكترونية لبيع فرق الزفاف المصنوعة من السيليكون. ثبت أن هذا العمل قصير العمر ولكن تعلم خصوصيات وعموميات Shopify سيكون مفيدًا عندما تحول إلى ملابس الجولف.

مستوحاة من Chubbies ومقرها أوستن ، العلامة التجارية غير الموقرة التي أعادت السراويل القصيرة إلى الحظيرة ، كان McClelland واثقًا من أنه يمكن أن يخلق مكانة مع فرقة غولف تعكس أجواءهم الخالية من الهموم والسوق المستهدف للعملاء الشباب الذين يتطلعون إلى التميز من بين الحشود - فكر في طباعة بولو جولف تجرؤ على إقران الكركديه الوردي معها طافوا النمور. بدأ في البحث عن موردي الأقمشة ، واختبار خلطات البولي دنة وتجربة المقاسات قبل العثور على مصمم جرافيك في المغرب على Fiverr للمساعدة في تحقيق رؤيته.

لزيادة رأس المال الأولي لتمويل أول مخزون له ، 300 قميص بولو ، قام بصرف عملة بيتكوين واحدة مرة أخرى عندما تم تداول عملة OG الرقمية بمبلغ 5,000 دولار فقط. بينما حقق نصيبه العادل من السيقان التشغيلية في البداية ، بعد ثلاث سنوات ونصف ، أصبح لديه الآن أكثر من 60 تصميمًا ، وخطًا للرجال والنساء ، ويترأس فريقًا من ستة.

يقول ماكليلاند: "كانت هناك بضع سنوات ، عندما كانت عملة البيتكوين ترتفع بشكل كبير ، لم يكن قرار الاستثمار جيدًا للغاية ، ولكن لحسن الحظ ، فقد أتى ثماره بشكل جيد".

بعيدًا عن نقطة الإنطلاق ، قبل وقت طويل من وصولهم إلى حسابات البيع بالجملة ، كانت إستراتيجية Full Wedge التسويقية تتألف من التمرير عبر مئات صفحات الجولف على وسائل التواصل الاجتماعي وإرسال رموز الخصم بجدية إلى العملاء المحتملين. أدى هذا الطحن إلى ظهور هزيلة من المبيعات من شأنها أن تمول في النهاية ميزانية إعلانات الشركة الناشئة.

حدث استراحة كبيرة قبل بدء موسم 2022 Korn Ferry Tour. مدت العلبة Tano Goya إلى McClelland معربًا عن أنه حفر مظهر Full Wedge. قام ماكليلاند بسعادة بتجهيز لاعب الجولف الأرجنتيني وعلبة معداته بمعدات Full Wedge ، لكنه لم يقدم أي حوافز مالية للثنائي للترويج للعلامة التجارية. في وقت لاحق من الموسم عندما بدأ Goya ، الذي تخرج منذ ذلك الحين في جولة PGA ، في التسلل إلى لوحة المتصدرين ، قاموا بتسوية شروط جديدة.

محور الإنفاق الإعلاني

نظرًا لزيادة تكلفة الوصول إلى العملاء المحتملين على Facebook و Instagram في العامين الماضيين ، فقد خفضت McClelland الإنفاق على تلك المنصات لصالح TikTok.

يقول ماكليلاند: "كانت إضافة سفراء رئيسيين مع متابعين اجتماعيين أصغر حجمًا وأكثر تفاعلاً طريقة غير مكلفة لجذب حركة المرور وبناء الولاء لعلامتنا التجارية".

لا يزال Full Wedge يعرض إعلانات على Facebook و Instagram ، لكنه يقول إنه ليس مربحًا كما كان من قبل ، وقد خفضوا إنفاقهم بشكل كبير على تلك المنصات إلى حوالي 150 إلى 300 دولار في اليوم. أصبح الاستفادة من سوق منشئي TikTok للترويج للمنتج هو محور إستراتيجية اكتساب العملاء في Full Wedge.

"ستسمح خوارزمية TikTok لأي فيديو بالتفجير والانتشار الفيروسي وسيتيح مقطع فيديو iPhone البسيط فرصة الوصول إلى آلاف العملاء المحتملين. سيتيح لنا المحتوى الذي ينشئه المستخدمون الاستمرار في بناء علامتنا التجارية ومجتمعنا "، كما يقول ماكليلاند ، مضيفًا أنه يعتقد بشدة أن TikTok هي مستقبل الإعلان.

في حين أن الصعود السريع لـ TikTok والمنافسة المتزايدة التي تطرحها على Meta هي قصة معروفة على نطاق واسع ، إلا أن بعض العلامات التجارية الناشئة مثل Southwestern Golf وعلامة تجارية للملابس الخارجية أثارها ذئب البراري كانوا أكثر تحفظًا في إعادة تنظيم إنفاقهم الرقمي.

"بينما يمكنك الحصول على تكلفة أفضل لكل ألف ظهور في الوقت الحالي مع TikTok ، لا يزال هناك الكثير من النمو الذي يجب أن يحدث على المنصة قبل أن تصبح منافسًا حقيقيًا لـ Instagram / Facebook من حيث عمليات الشراء المباشرة من الإعلانات ،" أثار بواسطة Coyotes يشرح مؤسس أورلاندو ريوس.

Rios ، الذي عمل في مجال التسويق الرقمي لأكثر من 10 سنوات وقام بتوسيع نطاق علامات تجارية متعددة باستخدام إعلانات Facebook ، وضع 20٪ من إنفاق إعلانات RBC على TikTok. أحد عيوب تشغيل الحملات الإبداعية على المنصة التي يستشهد بها هو قصر عمرها الافتراضي عند مقارنتها بمشغلات الوسائط الاجتماعية القديمة.

"يمكنك أن ترى الأداء الجيد في البداية ، ولكن سرعان ما سيتلاشى. على الرغم من أن TikTok هو الشيء اللامع ، إلا أنه لا يزال أمامه طريق طويل للوصول إلى استقرار Facebook و Instagram حيث لا يزال بإمكانك تشغيل الحملات والإبداع لفترات أطول من الوقت ورؤية عوائد فورية "، كما يقول Rios.

ولكن بالنسبة إلى Full Wedge ، طالما أن المحتوى القصير مثل مقاطع الفيديو غير المحظورة لا يزال يتردد صداها مع جمهورها ، فإن McClelland ستدفع الدواسة إلى المعدن في إستراتيجية تسويق TikTok الخاصة بهم. في الوقت الحالي ، يأتي 60٪ من إيرادات Full Wedge من عمليات الشراء المباشرة إلى المستهلك مع 75 حسابًا من حسابات العشب الأخضر تشكل باقي المبيعات. إنهم يسارعون للوصول إلى 500,000 ألف دولار من العائدات الأولية بحلول نهاية العام ، وهو رقم يتوقع ماكليلاند أنهم سيتضاعفون في عام 2023 مدفوعًا بشكل أساسي بحسابات التجزئة الجديدة القادمة عبر الإنترنت. سيكون Full Wedge أيضًا عارضًا لأول مرة في معرض PGA للبضائع القادم في يناير.

استثمرت الشركة في كشك 10 × 20 قدمًا وتخطط لتقديم المشروبات وموسيقى الانفجار لخلق أجواء احتفالية لعرض بضاعتها. ينظر ماكليلاند إلى قرار وضع لوحهم الخشبي في المعرض التجاري السنوي العالمي للجولف كخطوة أخرى نحو تعزيز مصداقية الصناعة للعلامات التجارية وينوي الاستفادة القصوى من هذه الفرصة.

يقول: "إنه استثمار كبير جدًا وهدفنا هو كسب 30 حسابًا". يمكنك أن تكون على يقين من شيء واحد ، بينما تنمو علامته التجارية ، سيواصل McClelland مهاجمة أهدافه بنفس الطريقة التي يستهدف بها الرايات ، وجهاً لوجه وعدم الاستلقاء.