أطلق رائد الأعمال المتسلسل بيل سميث Landing في عام 2019. وتتوقع شركة تأجير الشقق المفروشة أن تبلغ إيراداتها 200 مليون دولار هذا العام من خلال تلبية احتياجات جيل العمل من أي مكان.
Bيقود Ill Smith سيارته Tesla X السوداء في شوارع وسط مدينة برمنغهام ، ألاباما ، وينتقل إلى مجمع سكني منخفض الارتفاع.
يقول مبتسماً: "كان هذا بيت دعارة قبل 100 عام".
اليوم ، هو مبنى حديث تم تجديده وواحد من عشرات المباني في هذه المدينة الصناعية القديمة حيث تؤجر شركته Landing شققًا مفروشة بالكامل وبإيجار مرن. سميث ، رجل نحيف بعيون زرقاء كثيفة ، يخطو إلى غرفة نوم واحدة مشمسة ، مع مخطط سكة حديد يصل سعره إلى 36 دولار شهريًا ، علاوة بنسبة 1,800 ٪ على ما يمكن أن يستأجره أو يفرغ. إنه مزين بأثاث غير ضار ، وبياضات غير ضارة ، وحتى أطباق أطباق بلون رمادي داكن ، كلها مصممة ومصنعة من قبل فريقه. يقول: "يريد شخص ما الانتقال إلى شقة في غضون خمسة أيام ، علينا أن نكون قادرين على اقتنائها وجعلها جميلة في فترة قصيرة من الزمن" ، "تبدو بسيطة حقًا من الخارج ، لكنها معقدة للغاية."
نظرًا لتغير الطريقة التي يعيش بها الأمريكيون ويعملون ، تقدم Landing لأعضائها (الذين يدفعون 199 دولارًا سنويًا) إمكانية الوصول الفوري إلى شقق جاهزة للانتقال مع المرونة في الاستئجار لمدة تصل إلى شهر واحد. أرخص من فندق أو شقة شركة وأكثر قابلية للتنبؤ بها من Airbnb ، تقوم Landing بتسويق نفسها لجيل الألفية مع المرونة في العمل عن بُعد ، وكذلك للآخرين (الممرضات المتنقلات ، والمقيمون الفارغون ، وأولئك الجدد في المدينة) الذين لا يريدون متاعب العثور على سكن وشراء أثاث للإقامة المؤقتة.
يأتي الجزء الأكبر من إيرادات Landing البالغة 200 مليون دولار (2022 ، المتوقعة) من هامش 20٪ إلى 50٪ الذي تفرضه على تكلفة تأجير الشقق من مالكي المباني متعددة العائلات بما في ذلك الملاك العملاقون مثل Greystar و American Landmark. تعمل في 81 سوقًا في جميع أنحاء البلاد ، لكن أكبرها هي مدن Sunbelt سريعة النمو مثل لاس فيجاس وفينيكس وأوستن وأتلانتا وناشفيل وتامبا.
باع سميث شركته السابقة ، خدمة توصيل البقالة عبر الإنترنت Shipt ، إلى Target مقابل 550 مليون دولار في عام 2018. لكنه يرى فرصة أكبر بكثير مع Landing: وفقًا لتقديراته القوية ، يمكن أن يختار 10٪ من 40 مليون أمريكي يعيشون في شقق إقامة مرنة ومنازل مفروشة في غضون عقد من الزمن.
يقول سميث: "نجح كوفيد في إحداث تغيير في الحياة اعتقدت أنه سيستغرق خمس سنوات". "نعتقد أننا سنحقق أرباحًا بقيمة مليار دولار بحلول عام 1 ... وسنظل فقط نخدش سطح الفرصة."
مؤسس الهبوط بيل سميث في إحدى شقق الشركة في برمنغهام ، ألاباما: "لا يمكنني استئجار شقق مقابل 8,000 دولار شهريًا ، لذا يجب أن يكون الأثاث بأقل تكلفة ممكنة وجودة عالية جدًا."
جميل توبين فوربس
جمعت Landing 237 مليون دولار من تمويل رأس المال الاستثماري ، بما في ذلك 75 مليون دولار (لم يتم الكشف عنها سابقًا) عند تقييم حديث قدره 475 مليون دولار. ليس سيئًا بالنسبة لشركة بلغت إيراداتها 83 مليون دولار في عام 2021 ، بزيادة ستة أضعاف عن إيرادات عام 2020. ولكن ليس بالقدر الذي كان يأمله ، لا سيما بالنظر إلى سجله الحافل ونمو الإيرادات. يلاحظ سميث: "لو كان ذلك في ديسمبر ، لكنا بالفعل في نادي المليار دولار" ، الذي يقول إن جمع الأموال في هذا السوق "لم يكن ممتعًا". أحد الجوانب الفضية لبقاء شركة غير يونيكورن: لا يزال Landing مؤهلًا للحصول على مكان في قائمة Forbes Next Billion-Dollar Startups لهذا العام كواحدة من 25 شركة مدعومة بالمشاريع نعتقد أنها من المرجح أن تصل إلى مليار دولار.
كما أظهر صعود وهبوط WeWork ، هناك إمكانات هائلة في النماذج الجديدة للعقارات - ومخاطر هائلة. يعمل سميث على إدارة المخاطر والتعقيد التشغيلي باستخدام البيانات والكثير منها. ما هي المدن التي لديها كل من الطلب والربحية المحتملة؟ كيف يمكنهم خفض تكاليف التركيب؟ ضبط التسعير والتسويق للموسمية؟ يقول سميث ، الذي يعتمد على بيانات شركته وخوارزمية الملكية الخاصة بها: "يجب أن يكون هذا مدفوعًا بالتكنولوجيا وليس من قِبل الأشخاص". "أعتقد حقًا أن هذه هي الطريقة الوحيدة التي سيعمل بها هذا النموذج."
سميث ، الذي يمتلك ما يقرب من ثلث Landing وتبلغ ثروته المقدرة بـ 400 مليون دولار بما في ذلك الأموال النقدية من Shipt ، على استعداد لمواجهة التحديات: "أشعر بالملل حقًا بسهولة. أنا منجذب إلى حل هذه المشاكل المعقدة ".
نشأ سميث في برمنغهام ، وهو ابن أحد عملاء "سيلولار ون" وطبيب النسخ. يتذكر سميث أنه طلب حقيبة لعيد ميلاده وهو في الخامسة من عمره ، ثم قام لاحقًا بسحب جهاز الكمبيوتر المكتبي الخاص به إلى منزل والده لقضاء عطلات نهاية الأسبوع بعد طلاق والديه.
لم يكن مهتمًا كثيرًا بالمدرسة ("لقد كرهتها. لقد فعلت ذلك حقًا" ، كما يقول) وفي سن 16 ترك الدراسة. لقد كان بالفعل يبيع هواتف Nextel بعد المدرسة ، وكما يتذكر ، كان يجني 4,000 دولار أو أكثر شهريًا ، وهو مبلغ مرتب لمراهق في ألاباما. في عام 2009 ، أسس Insight Card Services ، التي تقدم بطاقات Visa مسبقة الدفع قابلة لإعادة الشحن. بعد خمس سنوات ، في سن 28 ، باع تلك الشركة لشركة Green Dot القابضة للبنوك مقابل عشرات الملايين.
كمليونير شاب ، بدأ في اقتناص العقارات المحلية. ظهر في مزاد لشراء 33 شقة (تم بيعها منذ ذلك الحين) ثم قرر على الفور تقديم عطاءات لسبعة طوابق في مقر بنك سابق قبل الحرب يعرف باسم مبنى جون هاند. عرضه الفائز: 510,00 دولار. يقول: "أنا مثل ، يا إلهي ، ما الذي فزت به للتو؟" "كان الحظ أنني بدأت Shipt وتمكّنت من ملئها." (إنه الآن مقر Landing).
"بيل سميث متواضع للغاية ، مختلف تمامًا عن آدم نيومان وترافيس كالانيكس الخاص بك."
في عام 2014 ، أطلق سميث Shipt لتقديم خدمة التوصيل في نفس اليوم للعملاء الذين طلبوا البقالة عبر الإنترنت ، واستثمر 3 ملايين دولار من أمواله الخاصة. بحلول عام 2016 ، أصبح Shipt متاحًا في 27 مدينة عبر تسع ولايات ، وهو ما يمثل تحديًا لـ Amazon و Instacart ، لا سيما في الأسواق الصغيرة. مع حصة ملكية تبلغ حوالي 50 ٪ في وقت بيع 550 مليون دولار إلى Target ، أصبح الآن ثريًا للغاية. يقول: "لم أشعر بتغير هائل في الحياة على الرغم من أنه سيبدو من الخارج بهذه الطريقة". "أنا أعيش في نفس المنزل وأذهب إلى نفس الأماكن وأفعل نفس الأشياء التي كنت أفعلها من قبل."
يحتفظ سميث بقائمة تضم 30 فكرة للشركات في هاتفه ، وبعد أن غادر Target (كجزء من الصفقة ، عمل لدى بائع التجزئة لمدة 15 شهرًا) بدأ يفكر في أي واحدة سيتعامل معها بعد ذلك. كان أصحاب رؤوس الأموال المغامرة حريصين على تمويل كل ما هو عليه. يقول Ian Sigalow من Greycroft ، الذي قاد أول جولة تمويل خارجية لـ Shipt عند تقييم ما قبل المال بقيمة 45 مليون دولار ثم استثمر في Landing: "إذا أخبرني أنه كان يقوم باستكشاف القمر ، ربما كنت سأعطيه المال".
استهدفت محاولته الأولى ، المسماة Homesie ، أصحاب المنازل الذين يحتاجون إلى إصلاحات ، مما سمح لهم بإرسال رسائل نصية للمساعدة. يقول: "لقد كان فشلًا تامًا". "لقد اختبرناها لبضعة أسابيع ، ولم يشترك أحد حرفيًا." أغلقه سميث على الفور تقريبًا ومضى قدمًا ، وحول عمليات الموقع ومفهومه إلى Landing. يقول: "إن الشركات الاستهلاكية إما أن تكون سفينة صاروخية أو أنها ليست كذلك ، وإذا لم تكن سفينة صاروخية ، فلا أريد أن أضيع أي وقت فيها".
كانت الفكرة الأساسية لـ Landing موجودة في هاتفه لسنوات. خلال الفترة القصيرة التي قضاها كمالك لتلك الشقق البالغ عددها 33 ، رأى عدد المرات التي سيأخذ فيها الأطباء المقيمون في جامعة ألاباما في برمنغهام الشقق التي يحتاجونها لمدة عام واحد فقط. وقد أثارت تجربته الخاصة الانتقال مؤقتًا إلى سان فرانسيسكو ، أحد أصعب أسواق الإسكان في أمريكا ، في عام 2016 أثناء بناء Shipt ، غضبًا. يتذكر قائلاً: "كنت في موقع كريغزلست أحاول أن أجد مكانًا سيعمل فيه لعائلتي ، وكان ذلك مجرد صداع كبير".
مع اكتساب الناس مزيدًا من المرونة فيما يتعلق بالمكان الذي يعيشون فيه ، أراد أن يسهل عليهم الالتقاء والانتقال إلى شقق مفروشة ومرنة الإيجار لا تكلف أسعار الشركات. كما هو الحال مع Shipt ، وضع سميث بعض الأموال النقدية الأولية ، واستثمر في النهاية 15 مليون دولار.
كان إطلاق Landing صعبًا. كان سميث شخصيًا يوفق بين مطالب شركة ناشئة ومتطلبات طفله الأصغر (لديه ثلاثة) ، الذي ولد باحتياجات خاصة في يونيو 2018 وتطلب عمليات جراحية متعددة. ثم ، في مارس 2020 ، ضرب كوفيد ، وأغلقت المكاتب وتوقف مصير لاندينج في الميزان.
كل هذا ساعد في الحفاظ على تواضع سميث ، وفقًا لما قاله المدير المالي لشركة Landing Casey Woo. "بيل سميث متواضع للغاية. يقول وو ، مشيرًا إلى مؤسس WeWork (ورئيسه السابق) و Kalanick من Uber ، إنه مختلف تمامًا عن Adam Neumanns و Travises. "عادة ما تحصل على الأنا أو تحصل على غريزة قاتلة أقل."
في حين أن الإمكانات هائلة ، تواجه Landing الكثير من المنافسة: من الشركات الناشئة المدعومة من المشاريع في مساحة التأجير المرنة والمفروشة مثل Blueground في مدينة نيويورك و Zeus Living في سان فرانسيسكو إلى الفنادق التي انتقلت إلى خيارات الإقامة الطويلة. حتى شركة Airbnb تدفع بإقامات طويلة الأجل للعاملين عن بُعد ، حيث تعتبر الإقامات لمدة 28 يومًا أو أكثر هي الفئة الأسرع نموًا في عام 2021.
إن إدارة مشروع كهذا يتطلب أيضًا رأسمالًا كثيفًا. بالإضافة إلى حقوق الملكية التي تم جمعها ، حصل Landing على 150 مليون دولار كائتمان للمساعدة في دفع ثمن كل شيء من عقود الإيجار والتكنولوجيا إلى الأثاث والشحن. لتعظيم الربحية ، تستخدم الخوارزمية للمساعدة في ملء الشقق ، وقياس الطلب باستمرار ، واستكشاف المواقع وتحديد الأسعار في الوقت الفعلي. في الوقت الحالي ، تقول إن لديها 7,000 شقة بمعدلات إشغال تحوم حول 90٪ لكنها تعترف بأن الربحية لا تزال بعيدة بضع سنوات.
بدلاً من توقيع عقود الإيجار مع أصحاب العقارات مقدمًا ، والمخاطرة بالوظائف الشاغرة إذا لم يستأجر أحد ، تعتمد Landing على البرامج لإدراج الشقق أولاً ، ثم توقع عقود الإيجار وتجهيزها بالأثاث في غضون أيام قليلة بمجرد أن يكون لها مستأجر. بعد أن تعلمت من مشاكل WeWork مع عقود الإيجار طويلة الأجل ، أبرمت أحبار الهبوط عقود إيجار لمدة عام واحد مع مالكي العقارات ، مما يسمح لها بإعادة تعيين الأسعار بسرعة أو الخروج من العقارات التي لم تعد منطقية. يقول ماركوس هيجينز ، رئيس العمليات في الشركة ، والذي عمل سابقًا في فنادق أويو المدعومة من SoftBank: "ما جعل Landing ناجحًا للغاية هو أننا نعمل عند الطلب". "هذا مكعب روبيك عملاق ، وبمجرد أن تصحح بعض الأشياء ، عليك قلبها والقيام بذلك مرة أخرى."
تبلغ قيمة بيل سميث المتسرب من المدرسة الثانوية أكثر من 400 مليون دولار من شركته الناشئة Shipt and Landing.
وهذا يمثل تحديًا خاصًا نظرًا للطبيعة البدوية لعملاء Landing. على سبيل المثال ، أمضت Kendyl Cochran ، البالغة من العمر 25 عامًا ، مديرة تطوير الأعمال في Gartner ، معظم العام الماضي تعيش في شقق Landing مع صديقها وكلبها بعد التعرف على الشركة على TikTok. تقول: "أردنا القيام بـ 12 مدينة في 12 شهرًا". بعد إقامة أولية مع Airbnb ، عاشوا في شقق Landing في أتلانتا وبالتيمور وأوستن ودالاس ودنفر وتوكسون وسالت ليك سيتي ، وعادة ما ينفقون ما بين 2,200 و 2,400 دولار شهريًا على الإيجار. كان الأمر رائعًا بالنسبة لهم ولكن في كل مرة يغادرون فيها ، كان على Landing العثور على أشخاص للانتقال إلى الأشهر المتبقية في عقد الإيجار.
أما بالنسبة لتصميم قطع ملفات تعريف الارتباط ، فهذا جزء أساسي للحفاظ على انخفاض التكاليف. تصنع الشركة أثاثها في المصانع في فيتنام حيث تكون التكاليف أقل. ثم يعيدهم إلى مستودع تبلغ مساحته 280,000 ألف قدم مربع في مودي ، ألاباما. كما أن لديها مستودعات أصغر في لاس فيجاس وأوستن وليكلاند بولاية فلوريدا.
التحكم في التصميم يعني المرونة عندما ارتفعت تكاليف الشحن البحري بشكل كبير: أصبحت كراسي مطبخ الشركة الآن قابلة للتكديس ، مما يتيح لها تكديس المزيد منها في a حاوية شحن. يتضمن خط جديد من الأثاث في الأعمال طاولات قهوة وطاولات جانبية سيتم تجميعها محليًا في ألاباما بدلاً من شحنها بهذه الطريقة لتوفير الشحن. باستخدام الشاحنات والسائقين الخاصة بها وتوحيد كل شيء ، خفضت Landing تكاليف التثبيت بأكثر من 60٪ منذ الإطلاق ، وفقًا للمدير المالي وو.
السؤال الكبير ، بالطبع ، هو كم عدد الأشخاص الذين سيرغبون في العيش في مساكن مؤقتة ، من شهر لآخر ، وما إذا كان تنقل الوباء للعاملين ذوي الياقات البيضاء لن يستمر فحسب ، بل سيظل شائعًا بما يكفي لجعل الأمور المالية تعمل. . يقول ستيف كاديجان ، مستشار العمل المستقبلي ومؤلف كتاب "Workquake" ، الذي كان أول مدير للموارد البشرية في LinkedIn: "عالم العمل في الوقت الحالي [في] فترة هائلة من التجارب". "للرحالة الرقميين مدة صلاحية حتى ترغب في الاستقرار وإنجاب الأطفال. كلما تقدمنا في السن كلما أحببنا الاستمرارية ".
سميث ، بالطبع ، أكثر تفاؤلاً بكثير ، حيث أدرك أن سوق الإسكان كبير جدًا لدرجة أنه حتى الاستيلاء على قطعة صغيرة خاصة به سيكون بمثابة شوط كبير. يقول: "لن يعيش الجميع هكذا ، ولا حتى الأغلبية ستعيش مثل هذا ، لكن ملايين الأمريكيين سيعيشون بمرونة."
صورة رأس لمؤسس شركة Landing Bill Smith أمام قبو بنك عام 1912 والذي يعمل كقاعة مجالس إدارة في مقر شركته.
أكثر من فوربز
المصدر: https://www.forbes.com/sites/amyfeldman/2022/08/15/this-high-school-dropout-sold-shipt-to-target-for-550-million-his-next-startup- يمكن أن يكون يستحق ضعف /