الحديث الذي يحتاجه قائد سلسلة التوريد مع المدير المالي

استمرار اضطراب سلسلة التوريد. في حين أن الكثيرين قد يشيرون إلى التحسينات في الشحن البحري ويعلنون أن سلاسل التوريد عادت إلى طبيعي لا شيء يمكن أن يكون أبعد عن الحقيقة.

لنفترض أن المرجع العادي هو مستوى اضطراب العرض والطلب قبل مارس 2020. في هذه الحالة ، كما هو موضح في مؤشر ضغط سلسلة التوريد العالمية المنشور في نهاية كل شهر ، نشهد الشهر الخامس والثلاثين من الانقطاع أعلى مما كان عليه في نهاية الركود 2007.

في حين أن الميل الأول من سلسلة التوريد أصبح أكثر موثوقية اليوم مما كان عليه قبل خمسة أشهر (النقل متاح أكثر وأقل تكلفة على حد سواء) ، فقد تغيرت مشكلات الانقطاع. اليوم ، يواجه القادة تباطؤ النمو إلى جانب أربعة وعشرون شهرًا من الضغط التضخمي. وتكثر حالات النقص في العرض بسبب الحرب وأنماط الطلب غير المسبوقة. تكافح الشركات للتخلص من المخزونات الخاطئة بينما تتغير أنماط الطلب. المستودعات ممتلئة ، بينما تظل معدلات ملء طلبات العملاء منخفضة.

مؤشر ضغط سلسلة التوريد العالمية

يدعم مؤشر ضغط العرض العالمي مفهوم أن الاضطراب هو الوضع الطبيعي الجديد لقادة سلسلة التوريد.

مناقشة مع المدير المالي

بالنسبة للعديد من قادة سلسلة التوريد اليوم ، فإن تجربة مجلس الإدارة تمثل تحديًا. تكافح الفرق التنفيذية لفهم سبب استمرار موثوقية سلسلة التوريد مشكلة. توصيتي بطباعة مؤشر الضغط العالمي لسلسلة التوريد وحجز موعد للتحدث إلى المدير المالي بشأن خمسة إجراءات يجب اتخاذها لتحسين نتائج الميزانية العمومية:

1. سلسلة التوريد الفعالة ليست الأكثر فعالية. سلسلة التوريد الفعالة هي أقل تكوين تكلفة متغيرة. ومع ذلك ، مع زيادة تباين العرض والطلب ، فإن ما يبدو أنه خيار أقل تكلفة متغيرة في جدول البيانات يمكن أن يكون في الواقع خيار تكلفة إجمالية أعلى. السبب؟ النمذجة ليست بسيطة. لمعرفة التكلفة الإجمالية للخيارات ، استخدم تقنيات محاكاة تصميم الشبكة لعامل تأثير تقلب العرض والطلب في تحليل كامل للتكلفة يتضمن تكلفة المخزون وجدوى الخطة (بناءً على القيود).
2. جداول البيانات لا تعطي أفضل القرارات. أثناء الوباء ، تم اتخاذ 94٪ من قرارات سلسلة التوريد بناءً على تحليل جداول البيانات. المشكلة؟ لا يمكن لجدول بيانات نموذج تعقيد سلسلة التوريد بشكل مناسب.
3. تؤدي المقاييس الوظيفية إلى إفلاس سلسلة التوريد. حوافز المكافآت المستندة إلى الإنجازات الوظيفية - مقاييس مثل أقل تكلفة للتصنيع أو النقل ، أو تباين سعر الشراء ، أو OEE (كفاءة المعدات التشغيلية) ، تؤدي إلى إخراج سلسلة التوريد من التوازن وزيادة المخزون وتقليل موثوقية الطلب. ركز على بناء حوافز المكافآت بناءً على بطاقة أداء متوازنة للنمو ، وتحولات المخزون (أو أيام) ، وهامش التشغيل ، واستخدام الأصول. يتيح التحول من التركيز على التكلفة إلى الهامش تحليل إهدار تحويل الطلب من فترة إلى أخرى بناءً على حوافز التسويق الفاشلة. (يؤدي تشكيل الطلب إلى زيادة إمكانات السوق بينما يؤدي تحويل الطلب من فترة إلى أخرى إلى زيادة التكاليف وتقليل الموثوقية.)
4. مسائل الحوكمة. ركز على كيفية اتخاذ المنظمة للقرارات. يشمل صنع القرار الإقليمي استخدام الأكياس الرملية (تضع المجموعات الإقليمية معيارًا منخفضًا للفوز بمكافآت إضافية) ، في حين أن اتخاذ القرار العالمي يقلل من الملكية. ركز على تحقيق التوازن الصحيح لتقليل اللعب.
5. الاحتياجات التي يحركها التسويق للانتقال إلى القرارات التي يحركها السوق. تحتاج المبادرات التي يقودها التسويق إلى فحص وتوازن: ركز على تقليل التعقيد مع التركيز على العميل. استخدم أدوات النمذجة لترشيد تعقيد المنتج وتحليل تأثير الذيل الطويل لسلسلة التوريد على الربحية خلال هذا الوقت من التباين غير المسبوق. التقييم المستمر لتأثير الأنشطة التي يحركها التسويق على سلسلة التوريد أثناء طرح سؤال ، "هل هذا مهم بالنسبة للعميل؟"

كلما زاد طول ذيل سلسلة التوريد (المنتجات ذات الحجم المنخفض والمتغير العالي) ، زاد التأثير على التكلفة والموثوقية. بدون إدارة التعقيد ، فإن الذيل الطويل لسلسلة التوريد يجلد المنظمة كل يوم على موثوقية طلب العميل.

نبذة عامة

نقاط الحديث في هذا المقال ليست جديدة ، لكن العمل اليوم أكثر أهمية. لسوء الحظ ، عدد قليل جدًا من الفرق المالية يفهمون تأثير التباين على نتائج الميزانية العمومية.