القصة الرائعة لكيفية إنقاذ Hy-Vee لـ Iowa Speedway لشركة IndyCar

في غضون عامين فقط ، انتقلت Hy-Vee من رعاية سيارة Indy في السباق الثاني لسباق مزدوج الرأس إلى "all-in" مع IndyCar.

تقع سلسلة متاجر السوبر ماركت المتنامية في ويست دي موين بولاية أيوا ، وبفضل الجهود المشتركة لمالك IndyCar روجر بينسك ، وهاي-في ، وحاكم ولاية أيوا كيم رينولدز ، فقد أنقذوا أيوا سبيدواي.

تم إحياء البيضاوي القصير الذي يبلغ طوله سبعة أثمان ميل وتجديد شبابه وتجديده وسيستضيف سلسلة NTT IndyCar ذات الرأس المزدوج يومي السبت والأحد.

Hy-VeeDeals.com 250 مقدمة من DoorDashDASH
، هو سباق 250 لفة يوم السبت. سيكون التلفزيون على NBC في الساعة 4 مساءً بالتوقيت الشرقي.

الأحد هو Hy-Vee Salute to Farmers 300 الذي قدمته Google. هذه مسابقة 300 لفة في يمكن رؤيتها على NBC بدءًا من الساعة 3 مساءً بالتوقيت الشرقي.

هذا مجرد جزء من القصة.

تقيم Hy-Vee و Penske Entertainment مع أربع حفلات موسيقية كبرى كجزء من عطلة نهاية الأسبوع. يوم السبت ، قدم Tim McGraw قبل السباق مع Florida-Georgia Line على المسرح بعد مسابقة IndyCar.

يوم الأحد ، صعدت جوين ستيفاني إلى المسرح قبل معركة إندي كار وزوجها بليك شيلتون هو المتصدر بعد العلم المتقلب.

لم يجلب أي عرق آخر هذا المستوى من المواهب الموسيقية ، ولدى آيوا أربعة أعمال رائعة في أيام متتالية.

ولكن انتظر هناك المزيد.

ستتميز عطلة نهاية الأسبوع بأكملها بأنشطة المهرجان. السبت هو يوم الأطفال وقد تواصلت Hy-Vee مع شركائها في المجتمع لجلب 1,000 شاب من المنطقة إلى السباق لمنحهم تجربة مع الأنشطة.

ستتحدث نجمة كرة السلة بجامعة آيوا ، كيتلين كلارك ، إلى الأطفال وتشارك في معرض إطلاق النار على كرة السلة.

سيكون سباق الأحد بمثابة "تحية للمزارعين". سيكون أكثر من 1,000 مزارع ضيوفًا في آيوا سبيدواي.

هناك 50 شاحنة طعام تم إعدادها حول المنشأة مع تحدي شاحنات الطعام التي تمنح جوائز نقدية للشاحنة الأكثر شهرة. سيحدد المشجعون مفضلاتهم.

عندما يتعلق الأمر بتنشيط الراعي ، فربما لم تصل أي شركة أخرى إلى هذا المستوى من التنشيط في تاريخ IndyCar الحديث.

"سيكون درسًا حول كيفية الترويج لسباق للمروجين الآخرين هناك ، خاصة مع راعٍ مثل Hy-Vee يلتزم بالموارد والوقت والجهد لإنتاج حدث لا يُصدق ،" بوبي رحال ، مالك IndyCar ، 1986 سائق Indianapolis 500 الفائز ، أخبرني في مقابلة حصرية. "لقد أعجب Bud Denker في Penske Entertainment بالتعامل معهم من خلال الالتزام. سوف يتأكدون من أنه حدث ناجح ليس فقط لولاية آيوا وللمشجعين الذين سيذهبون إلى هناك.

يتوقعون بيعها بأكثر من 40,000 ألف تذكرة. سيعكس هذا التزام راندي إيديكر وأفراد Hy-Vee تجاه الحدث ".

Edeker هو رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة Hy-Vee وكان يبحث عن طريقة لتوسيع آفاق Hy-Vee إلى ما وراء بصمتها الحالية. قبل عامين ، كانت Hy-Vee موجودة في ثماني ولايات في الغرب الأوسط.

منذ ذلك الحين ، دخلت Hy-Vee ثلاث أسواق جديدة - برمنغهام وألاباما وناشفيل وتينيسي وإنديانابوليس.

يحدث هذا فقط في جميع هذه الأسواق الثلاثة التي تستضيف سلسلة NTT IndyCar.

بدأ اهتمام Edeker بمشاهدة Formula One بعد أن أثار اهتمامه فيلم Netflix الوثائقي "Drive to Survive". في العام الذي أعقب بدء هذه السلسلة ، زادت نسبة مشاهدة الفورمولا 70 بنسبة 65 بالمائة و 18 بالمائة من تلك الزيادة كانت من 35 إلى XNUMX ديموغرافيًا.

قال لي إيديكر في مقابلة حصرية: "كانت لدينا علاقة مع بوبي رحال وقد أثار ذلك اهتمامي عندما بدأت أبحث في السباقات". "عندما اشترى Roger Penske سباقات Indy ، اعتقدت أننا سنشهد عودة في سباقات Indy ، ونحن نشهد ذلك. إذا نظرت إلى بعض دفعة بعض الأحداث وكيف أنها تتطور بشكل كبير ، فقد أثار ذلك اهتمامي حقًا.

"كانت لدينا سيارة في Indianapolis 500 ، وانطلقت من هناك. لدينا صفقة لمدة ثلاث سنوات حول السيارة ونما سباق آيوا من ذلك.

"نريد الترويج لعلامتنا التجارية على أساس وطني من خلال سباقات IndyCar.

"لقد ذهبنا جميعًا."

قبل عامين فقط في خضم جائحة COVID-19 ، عملت Hy-Vee كراعٍ لسيارة جراهام رحال Honda في السباق الثاني للرأس المزدوج. احتل رحال المركز الثالث في هذا السباق ، وأثنى على الشركة وأحب Edeker أول غزوة للشركة في سباقات السرعة العالية.

قال بوبي رحال: "قابلت راندي والتقيت بأفراد Hy-Vee من خلال صديق يتعامل مع Hy-Vee". "تمكنا من إقناع Hy-Vee بالقيام بسباق ليلة السبت في ولاية أيوا في عام 2020. لم ألتق براندي لكني تحدثت معه. كان لدى جراهام سباقًا جيدًا وانتهى على المنصة. حصلت Hy-Vee على الكثير من التغطية لهذا الحدث وكان هناك الكثير من الاهتمام ".

وافقت Hy-Vee على رعاية دخول Rahal Letterman Lanigan Racing الثالث في 104^th إنديانابوليس 500 في عام 2020.

في العام الماضي ، قامت Hy-Vee برعاية Rahal Letterman Lanigan Racing في 10 سباقات. هذا العام ، سلسلة المتاجر الكبرى هي الراعي للموسم الكامل لسيارة هوندا رقم 45 لجاك هارفي.

بينما نمت علاقتها مع رحال ليترمان لانيجان ريسينغ ، أخبر جراهام رحال بينسكي ودينكر أن إيديكر تساءل عن سبب عدم وجود سباقات في آيوا سبيدواي.

اتخذ Edeker الخطوة التالية عندما تلقى مكالمة من حاكم ولاية أيوا كيم رينولدز.

كانت قلقة بشأن Iowa Speedway ، وهي منشأة صممها NASC السابقةSC
AAR
Rusty Wallace ، بطل سلسلة R Cup وكان منشأة سباق رائعة افتتحت مع IndyCar في عام 2007. ومع ذلك ، لم يتمكن مالكو الحلبة الأصليون من جعلها تعمل مالياً وتم بيعها في النهاية من قبل عائلة Clement إلى NASCAR في عام 2013.

بخلاف سباق ARCA في عام 2019 ، لم تعد NASCAR تستضيف أي سلسلة من الأحداث التي تمت الموافقة عليها وأظهرت القليل من الاهتمام بمستقبل المنشأة واختارت عدم جدولة أي سباقات لموسم 2019.

خلال ذروة جائحة COVID ، واجهت IndyCar تحديًا لوضع جدول زمني كامل. استأجر مالك السلسلة Roger Penske و Penske Entertainment المسار من NASCAR وعملوا كمروّج لـ IndyCar مزدوج الرأس في عام 2020.

بعد ذلك ، تم إغلاق المرفق بشكل أساسي.

يتذكر إيديكر قائلاً: "تلقينا مكالمة من حاكم ولاية أيوا ، وتحدتني لإعادة السباق إلى نيوتن ، أيوا". "لقد بدأ الأمر حول الاهتمام بالترويج لـ Hy-Vee. بعد ذلك ، كان الأمر يتعلق باستراتيجية نمو IndyCar وإذا كان الوقت مناسبًا للاستثمار عندما يكون في حالة صعود. إنها فرصة جيدة لذلك. من المدهش لبعض الناس أن Hy-Vee لديها سيارة بدوام كامل ، لكنها مناسبة ، وهذا منطقي بالنسبة لنا. التركيبة السكانية جيدة ، وقد رأينا الأرقام تعود العام الماضي مع مشاهدي التلفزيون وهذا العام بنتائج جيدة ، لذا فهي في ازدياد.

"نحن جميعًا. التقينا مع روجر بينسكي وتمكنا من عقد صفقة معًا لاستضافة سباق هناك والقيام ببعض الخير لهذه الولاية ".

بين Penske و Denker والموظفين في Penske Entertainment ، جنبًا إلى جنب مع Edeker وموظفيه في Hy-Vee ، ذهبوا للعمل ليس فقط لإنقاذ المنشأة ، ولكن لجعلها أفضل مما كانت عليه في أي وقت مضى.

قال إيديكر: "روجر وبود دنكر كانا شريكين رائعين". "ما وجدناه في Iowa Speedway كان مسارًا متهالكًا ، في حالة من الفوضى ويحتاج إلى إصلاحات. كان لدى روجر بينسكي طاقم الرسم الخاص به في نيوتن لأشهر وأشهر يعملون على هذا المسار لتحسينه.

"لقد استنفدت حقا.

"أملنا هو أن تنمو سنواتنا الثلاثة ويمكننا الالتزام بجعلها حدثًا كبيرًا.

"عندما التقيت روجر بينسك لأول مرة ، قال لي ما كان يحلم به لولاية أيوا هو جعلها ستورجيس إندي. هذا يعني أن الأشخاص ذوي العرق الريفي سوف يسافرون إليه ويضعون جدولهم الزمني بسبب الحدث الكامل الذي وضعناه معًا.

"نضع التزامًا هائلاً في مجال الترفيه. لدينا أكبر الأسماء التي يمكن أن نحصل عليها في مجال الترفيه لأننا نريد أن يكون حدثًا قديمًا لـ Hy-Vee. هذا حلمنا. نأمل أن يلتزم الأشخاص الذين يمتلكون المسار بالحفاظ عليه ، وإبقائه حديثًا ، وأن الأحداث الأخرى ستأتي. آمل أن يعود سباق NASCAR إلى هناك ، وهو سباق Xfinity. هذا أملي - ليس لدي أي علاقة بذلك - ولكن هذا أملي.

"في الوقت الحالي ، سيكون لدينا سباقين من أفضل سباقات إندي للمسار القصير على التشكيلة بأكملها لهذا العام.

"في Hy-Vee ، لن نشارك ما لم نكن جميعًا ، وكل موظفينا حاضرون وخططنا لحدث كبير وكبير."

مستوى الإثارة لهذا الحدث كان حديث ولاية آيوا. أكبر حشد في تاريخ هذا الحدث متوقع يومي السبت والأحد. تم بناء مدرجات إضافية.

يتميز Turn 1 بمجموعة رائعة من الأجنحة المؤقتة لمواكبة الطلب على ترفيه الشركات.

يتم إنشاء متاجر Mini Hy-Vee في مكان الإقامة لخدمة العدد الهائل من المعسكر في نهاية هذا الأسبوع. إنه مجهز جيدًا بالأشياء الأساسية مثل الثلج والبيرة ، ولكن إذا أراد شخص ما أن يظن أن ريبي ستيك بقياس 2 بوصات يرميها على الشواية ، فيمكن لـ Hy-Vee توصيلها إلى موقع المخيم.

قال إيديكر: "لدينا بعض المتاجر الصغيرة التي تحاول البيع والعناية بالعملاء". "هذا سباق تخييم ضخم. ويمكنك التسوق في ممراتنا عبر الإنترنت وتوصيل البقالة إلى المسار من متاجرنا.

"إذا كنت تريد Ribeye بسمك 2 بوصة لرميها على الشواية ، فيمكننا الاعتناء بها."

كما أن متاجر Hy-Vee أصبحت "شاملة" عند التنشيط. يرتدي موظفو Story قمصان سباق Hy-Vee بما في ذلك الصرافين والمخزون.

يظهر السائق جاك هارفي في مجموعة متنوعة من شاشات العرض بالحجم الطبيعي في ممرات Hy-Vee.

قال إيديكر: "إنه أكبر بكثير من سباقنا هنا في نيوتن ، أيوا". "عبر الولايات الثماني ، إنها طريقة لمساعدة متاجرنا في تنشيط المتاجر وتسويقها بطريقة منظمة للغاية مع نقطة مركزية. لدينا أكثر من 450 وحدة تجارية تعمل على تسويق متاجرنا. لدينا الكثير من الاستقلالية في متاجرنا ، والقدرة على تغيير الأشياء وإبقائها في نفس الاتجاه.

"لقد سمح لنا إندي بفعل ذلك. في الصيف ، لا توجد نقطة مركزية لتنظيم متاجرنا حولها. في مينيابوليس وكانساس سيتي ، هناك فرق بيسبول مختلفة وكل هذه الاختلافات.

"يتطرق Indy إلى كل شيء ويعطينا تركيزًا مركزيًا لشركتنا ، ليس لنكون نهاية كل شيء ولكن لمنح الجميع خطة منظمة للتنشيط ، خاصة خلال فصل الصيف. لقد كان إندي رائعًا لذلك.

"لقد دعمت متاجرنا ذلك ، وكرست أنفسنا لها وساعدت في دفعها."

تتمثل إستراتيجية الشركة في التركيز على المتاجر الكبيرة ذات التجارة الإلكترونية مع تقديم جودة عالية مع أسعار قيمة.

وأوضح إيديكر: "إنه متجر مساحته 155,000 قدم مربع مع مرفق تجارة إلكترونية آلي مرفق به". "نحن نركز بشدة على كيفية انتقاء التجارة الإلكترونية وتسليمها من هذه القصص. في إنديانابوليس ، إذا كنت شركة مثل كروجر ، فسوف يدخلون ويوجد لديهم 30 أو 40 متجرًا في سوق بهذا الحجم.

لن نفعل ذلك. سيكون لدينا خمسة مواقع في إنديانابوليس على مدى السنوات الخمس المقبلة. سوف يقومون بالكثير من الحجم ويمثلوننا جيدًا. إنها استراتيجية مختلفة عما كنت ستراه في صناعة البقالة قبل خمس سنوات لأن الصناعة قد تطورت. هذا هو متجرنا الجديد واستراتيجيتنا الجديدة.

"هذا ما ترونه نعلن عنه في لويزفيل ، كنتاكي ومورفريسبورو ، تينيسي. ثم نذهب من هناك.

"كان لدي شخص ما يصفنا بأننا شركة تركز على الطعام الراقي والهدف على الجانب الآخر. نحن نركز على الجودة. نريد أن يكون لدينا طعام رائع. نريد الحصول على بعض أفضل النقاط. نحن نركز على Charcuterie وتلك الأشياء ، لكننا نركز أيضًا على القيمة وقيادة الصفقات للعملاء. علاماتنا التجارية الخاصة تفعل ذلك. لقد فعلنا ذلك في التسويق الخاص.

"نحن نركز على الأطعمة المعدة خصيصًا ولكن أيضًا على القيمة. لا أعتقد أن هناك متجرًا مثل Hy-Vee. هذا هو المكان الذي أعتقد أنه لدينا مكانة خاصة ومتابعة جيدة لأنه لا يوجد أي شخص مثلنا ".

إيديكر يحظى باحترام كبير في صناعة السوبر ماركت. يشغل حاليًا منصب رئيس مجلس إدارة معهد تسويق الأغذية ، وهو اتحاد تجاري لصناعة السوبر ماركت.

عمل البقالة هو الشيء الذي أثار اهتمام إيديكر منذ أن كان طفلاً نشأ في بلدة صغيرة في ولاية أيوا.

قال إيديكر: "لقد نشأت في الشارع الذي كانت توجد فيه مكاتب Hy-Vee ، في ذلك الوقت في شيراتون ، آيوا". "نشأت حول Hy-Vee وبدأت العمل في Hy-Vee وأتقدم.

"والباقي هو التاريخ، كما يقولون. كنت أدنى موظف في المتجر. قبل ذلك ، عملت في قصة بقالة صغيرة ثم في سن 18 ذهبت للعمل في Hy-Vee كموظف مجاملة.

"لم أذهب إلى الكلية."

Edeker هو قمة النجاح لأنه رجل أعمال حقيقي. ولكن على عكس معظم رجال الأعمال الناجحين ، فهو لا يفعل ذلك من أجل "ROI" (عائد الاستثمار).

قال إيديكر: "لا يوجد عائد استثمار بالنسبة لنا". "يمكنني أن أعدك بذلك الآن. نحن لا نشكو من ذلك. نحن نعتبره حدثًا تسويقيًا للحفاظ على اسمنا هناك ولولاية أيوا. إذا نظرت إلى الأشخاص الذين يسافرون هنا ، ويقيمون ويخيمون ، فهذا ليس كل شيء قادمًا إلى Hy-Vee. نعتقد أنه سيكون هناك عائد استثمار لولاية أيوا ، ونحن موافقون على ذلك.

"إنه وقت عصيب لموظفينا ولعملائنا فيما يتعلق بالاقتصاد والتضخم والأسعار. نرى هذا الحدث لإلقاء بعض الضوء على يوم الجميع في الوقت الحالي ونعتقد أنه يستحق العناء. نعتقد أنه استثمار جيد لمساعدة ولاية أيوا.

"التزامنا تجاه Hy-Vee ، ثم إلى ولاية أيوا وخارجها ، لخلق شيء يمثل حدثًا قديمًا.

"أنا فخور حقًا ببرنامجنا وفريقنا. سيكون حدثًا من الدرجة الأولى ".