The Black Tux تستحوذ على علامة تجارية لفرق الزفاف ، وتخطط لافتتاح صالة عرض جديدة

تريد The Black Tux ، وهي شركة رائدة في تأجير البدلات الرسمية والبدلات ، أن توفر للعملاء رحلة إلى متجر المجوهرات من خلال الاستحواذ على Marke ، وهو متخصص في فرق الزفاف. يأمل The Black Tux في الحصول على قطعة من صناعة فرق الزفاف التي تبلغ قيمتها 70.5 مليار دولار.

قال: "حددنا فئة خواتم الزفاف على أنها تشبه إيجارات التكس عندما بدأنا لأول مرة ، مما يعني أن لديها تجربة قديمة إلى حد ما ولديها فرصة كبيرة لإنشاء شيء كان ذا جودة عالية ومزعج في الفضاء" أندرو بلاكمون ، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة The Black Tux.

قال بلاكمون: "عندما نظرنا إلى القيام بذلك ، صادفنا عددًا قليلاً من الأشخاص الذين كانوا يفعلون نفس الشيء ، وكان الشخص الذي أحببناه يدعى مارك ، لذلك قررنا الاستحواذ على الشركة". "إنها شركة في نيويورك أسسها أشخاص أمضوا حياتهم كلها في صناعة المجوهرات. إنها شركة عائلية متعددة الأجيال ، لذا فهم يتمتعون بمعرفة بالمنتج ويعرفون كيفية صنع القطع التي تبدو وكأنها موروثة من حيث الجودة ".

بعد إعلان الإفلاس تقريبًا خلال ذروة انتشار وباء Covid-19 عندما تم تعليق حفلات الزفاف والمناسبات الأخرى ، حقق The Black Tux أفضل عام له حتى الآن في عام 2022 ، حيث نمت الإيرادات بنسبة 35٪ على أساس سنوي ، وأصبحت مربحة بالنسبة لـ اول مرة.

قال بلاكمون: "في الوقت الحالي لا نتطلع إلى القيام بعمليات استحواذ أخرى". "نحن نواصل تنمية أعمال تأجير البدلات الرسمية والبدلة ، ودمج Marke في الشركة. ستبقى علامتها التجارية الخاصة. لقد قمنا فقط بدمج بعض الجوانب التشغيلية ونتأكد من أن عملائنا يعرفون ذلك كخيار. هذا هو تركيزنا الآن ".

تتميز Marke بتجربة مجموعات منزلية مخصصة للاتصال بالأسلوب المثالي والحجم المناسب ، مما يسمح للمستهلكين باختبار القيادة المفضلة لديهم من منازلهم المريحة دون الشعور بالاندفاع. كل جانب من جوانب خاتم الزواج قابل للتخصيص ، ومصنوع يدويًا من مواد ذات مصادر أخلاقية ، بما في ذلك الذهب والبلاتين المعاد تدويرهما والمعتمدان من SCS بنسبة 100٪.

تدير Black Tux أربع صالات عرض ، بما في ذلك شيكاغو ودالاس وسانتا مونيكا وويليامزبرغ ، قال نيويورك بلاكمون إن الشركة تبحث عن موقع في أتلانتا لافتتاح صالة العرض التالية. توجد أيضًا متاجر Black Tux في 25 موقعًا في نوردستروم.

قال بلاكمون: "سنواصل توسيع صالات العرض". "لن أقول إن لدينا رقمًا دقيقًا ، لكن أعتقد أنه سيكون لدينا أكثر من 20 رقمًا بمرور الوقت ، إن لم يكن أكثر من ذلك بقليل. سنواصل العمل مع نوردستروم أيضًا ، لأن متاجر نوردستروم تعمل جيدًا بالنسبة لنا. إذا نظرنا إلى فترة زمنية مدتها خمس سنوات ، أود أن يكون عملاؤنا قادرين على القيام بذلك عبر الإنترنت أو في أي مكان في جميع أنحاء الولايات المتحدة وأن يكونوا قادرين على الذهاب إلى أحد مواقعنا دون الحاجة إلى القيادة إلى هذا الحد.

حتى الآن ، منذ عام 2013 ، ارتدى The Black Tux ما يقرب من مليوني شخص ، ونمت الأعمال التجارية بشكل كبير ، كما قال بلاكمون ، من الشركة ، التي كانت متصلة بالإنترنت تمامًا عندما بدأ العمل.

تجعل تقنية تناسب Black Tux التسوق الافتراضي أسهل. يعطي المستخدم نوع جسمه وعمره ووزنه وتفضيلاته. قال بلاكمون: "نظرًا لأننا ارتدينا ملابس كثيرة جدًا ، فلدينا الكثير من البيانات التي يمكننا من التنبؤ بدقة بالحجم الذي سيكون عليه العميل في ملابسنا". "هذا جعل الأمر أسهل بكثير على العميل. نظرًا لأننا ارتدنا ملابس الكثير من الأشخاص ، فلدينا خوارزمية خاصة تتعلم بمرور الوقت وتتحسن بشكل أفضل ".

قال بلاكمون إن معظم الناس يتعاملون مع سوق الإيجار بقليل من وصمة العار ، وهم لا يحبون ذلك. وأضاف: "نحاول تصنيع ملابس بأعلى جودة ونتأكد من أن الخدمة ممتازة للعملاء بشكل مدهش". "إذا حدث ذلك ، فإنهم ينشرون الكلام الشفهي بسرعة."

ينمو معظم الأعمال التجارية من حركة المرور الشفوية العضوية. قال بلاكمون إن الشركة تقوم ببعض الإعلانات ، لكنها نسبة منخفضة جدًا من المبيعات. لقد جمعنا حوالي 70 مليون دولار حتى الآن من مستثمرين بما في ذلك First Round Capital و Menlo Ventures و Stripes و TZP Group. السبب الرئيسي وراء نمونا خارج التجربة والكلام الشفهي هو الاتصال الطبيعي والأصلي الذي ننشئه مع المحتوى الخاص بنا.

قال بلاكمون: "في كثير من لقطات الصور ، ألعب دور المدير الإبداعي أو دورًا إبداعيًا لأنني أؤمن حقًا بالاستفادة من هذا الاتصال العضوي والأصلي مع العميل". "نحصل على الكثير من التعليقات من العملاء الذين يحبون حقًا الصور ومقاطع الفيديو وجميع المحتويات التي نقوم بإنشائها. نحن نطور الكثير من المحتوى لعملائنا ".

نشرت The Black Tux دليل العرسان ودليل العريس. قال بلاكمون: "وجدنا وما زلنا نعتقد أن الكثير من الناس غير متأكدين قليلاً مما يجب أن يرتدوه وكيفية ارتدائه". "إنهم غير متأكدين مما يعنيه رسميًا ، ربطة عنق سوداء وشبه رسمية ، وكل هذه الأشياء المختلفة.

قال بلاكمون: "بهذه الأشياء يمكننا حقًا تثقيف العملاء ومساعدتهم حقًا". "تتمثل مهمة الشركة في منح الناس الثقة لأهم لحظات الحياة. هدفنا كله هو منح الناس الثقة والسماح لهم بالتعبير عن أنفسهم بشكل خلاق ".