Tecnifibre يتضاعف الحجم ، ويواصل النمو السريع في التنس المتميز

من أجل امتداد صحي لعام 2022 ، وضعت ماركة التنس الفرنسية Tecnifibre مضربًا في يد كل من الرجل صاحب التصنيف الأعلى ، دانييل ميدفيديف ، والإناث الأعلى تصنيفًا ، Iga Swiatek. ساعد التعرض من هذا القبيل شركة Tecnifibre على طريق مضاعفة حجمها هذا العام.

أصبحت المضارب ، التي اشتهرت في البداية بخيوط التنس ، جزءًا رئيسيًا من Tecnifibre ، التي تملكها الآن لاكوست. وتزامن صعود المضارب مع ظهور ميدفيديف ، مما يجعل مضرب TFight هو المضرب الأكثر شعبية الذي تبيعه الشركة.

اتصال ميدفيديف

بدأ ميدفيديف في استخدام المنتج في عام 2017 ، عندما تم ترتيبه خارج أفضل 300 شخص. تدرب في فرنسا مع مدرب متصل بالشركة ، وأتيحت له الفرصة لمنح المضارب فرصة. يقول ميدفيديف: "قلت لنجربها". "كنت عفوية بطريقة ما. لم تكن أول بطولتين لي على ما يرام وكنت أشك ، ثم انتقلت من 330 إلى 99 (في العالم) ، لذلك كنت مثل "هذا مضرب رائع". اعتقدت أنه من الغريب عدم استخدام العديد من اللاعبين لهذا المضرب ، لكن المضرب مذهل. منذ تلك اللحظة ، هناك الكثير من اللاعبين يلعبون بها ، وآمل أن أكون قد ساهمت قليلاً في نمو الشركة ".

أكثر: دانييل ميدفيديف يحول "الدفاع إلى هجوم" بمضرب Tecnifibre المميز المحدث

في وقت مبكر ، دخل ميدفيديف في برنامج Young Guns للعلامة التجارية ، وهي منافسة بين اللاعبين لكسب 50,000 دولار. لقد كانت مسابقة فاز بها ميدفيديف. يقول: "كان مبلغ الـ 50,000 ألف دولار اكتشافًا جيدًا ، كان مذهلاً". "كانت هذه واحدة من أكبر المساعدة التي تلقيتها على الإطلاق كمبتدئ من أي شخص."

ذهب البطل السابق رقم 1 و 2021 في الولايات المتحدة للتوقيع مع لاكوست في عام 2019 ، مما منحه صفقة حصرية حقًا مع علامتين تجاريتين منفصلتين تحت نفس المظلة. لكنها بدأت مع Tecnifibre. يقول: "لقد نشأنا معًا ، بطريقة ما ، أنا من حيث التصنيف و Tecnifibre من حيث الشركة. أتمنى فقط النمو لكلينا ".

نمو Tecnifibre

تتوقع Tecnifibre أن تتضاعف مبيعاتها هذا العام. ستفعل ذلك إلى حد كبير على خلفية مضاعفة عدد المضارب المباعة. يقول ماركو بارون ، الرئيس التنفيذي لشركة Tecnifibre في أمريكا الشمالية ، كمزود متميز لمنتجات التنس ، إن Tecnifbre لا تتعلق بمطاردة مجموعة متنوعة من الأسواق ، ولكنها تظل محددة بوضوح في قطاع معين.

أكثر: تقوم Tecnifibre بتحديث مضرب التوقيع Iga Swiatek

يقول: "لن ترانا نبيع الكرات في وول مارت". "هل نحتاج إلى منتجات بأسعار معينة لجذب الناس؟ بالتأكيد ، لكننا واضحون جدًا في قنواتنا ونبقى في جانب التخصص والنادي. سنظل بالتأكيد علامة تجارية متميزة تركز على هذا القطاع ".

يتمتع بارون بشعبية كبيرة في فرنسا وأوروبا الغربية ، ويرى الولايات المتحدة واليابان على أنهما السوقان اللذان تتمتع فيهما العلامة التجارية بإمكانيات نمو غير مستغلة. في بعض المناطق ، صعدت شركة Tecnifibre إلى المركز الرابع من حيث مبيعات المضرب ، ويقول بارون إنه هدف واقعي أن تصل إلى هناك في جميع المجالات.

في حين أن تركيز Tecnifibre على قسط يعني أنه من المحتمل أن يظلوا وراء البائعين الثلاثة الكبار للرياضة - بابولات وويلسون وهيد - لأنهم لا يخططون لدخول قطاع السوق الشامل على الإطلاق ، ورؤية العلامة التجارية تتضاعف ثلاث مرات في الحجم في الولايات المتحدة في الماضي هذا العام وحده يعطي بارون سببًا للاعتقاد بأن بإمكانه كسب المركز الرابع. يقول: "أن تصبح هذه العلامة التجارية الرابعة هي الخطوة المنطقية التالية".

لطالما كانت سلاسل التنس مكونًا رئيسيًا للعلامة التجارية ، لكن ظهور المضارب خلف لعبة TFight التي اشتهرت بواسطة Medvedev (يلعب Swiatek بإطار Tempo المميز) يعني أن الأوتار والمضارب تتحد بنسبة 80 ٪ من نمو التنس للعلامة التجارية ، حتى لو يستمر عدد الحقائب المباعة في الزيادة.

استراتيجية النمو

Tecnifibre هو أكبر لاعب في سوق الاسكواش. في حين أن المساحة أصغر بكثير من لعبة التنس ، استعارت العلامة التجارية نفس خطة اللعبة ، مع التركيز على ثلاثة مجالات مختلفة للتسويق الرياضي ، وابتكار المنتجات والموظفين الموهوبين لبناء قصة ناجحة.

ركزت Tecnifibre على لعبة التنس الشعبية ، تمامًا كما فعلت في لعبة الاسكواش ، حيث وضعت جهود الرعاية على مستوى النادي والأكاديمية "لاختيار أفضل حسابات الناشئين والخدمات لأي نوع من المستويات". سواء كان ذلك بالنسبة للاعبي النخبة أو الناشئين أو لاعبي النادي العام ، يقول بارون إنهم ركزوا عليهم جميعًا لتعزيز الظهور.

بالطبع ، انطلق ذراع التسويق الرياضي بالفعل وراء Medvedev و Swiatek ، حيث دعا إلى ظهور العلامة التجارية بسرعة حقيقية ، مما أعطى "العلامة التجارية الوعي الذي تحتاجه ، والمصداقية التي تحتاجها".

ولكن حتى ميدفيديف يقدم مثالاً على ذلك الجهد الشعبي ، حيث تعمل Tecnifibre معه كمبتدئ وجزء من برنامج Young Guns. يقول بارون: "على مر السنين ، كان هناك عمل استثنائي يتم إنجازه على المستوى الشعبي و (نحن) نستفيد من ذلك". دانييل مثال على ذلك. هناك الكثير من المبتدئين الجيدين حقًا إلى جانب الصبي وجانب الفتاة مع منتجنا. يستغرق هؤلاء الأشخاص وقتًا للوصول إلى هذا المستوى ، ولكن هذه كانت استراتيجية أساسية ".

لكي يعمل كل شيء ، يقول بارون إنهم بحاجة إلى منتج عالي الجودة لدعمه. سلسلة TFight هي المضرب الرئيسي للعلامة التجارية ، لكن بارون يقول إن TF-X1 الجديد سيصبح قريبًا الأفضل مبيعًا لـ Tecnifibre. يقول: "إنه مضرب أداء ، لكن يمكن للاعبين اللعب به بسهولة أكبر."

لمواصلة النمو ، يقول بارون إن الأمر لا يتعلق بإنشاء الكثير من المنتجات الجديدة ولكن بناء شرائح رئيسية للاعبين من جميع الاحتياجات والأجناس. يقول: "لا نريد مضاعفة وحدات SKU للتعامل معها ، لكننا نريد التأكد من أن أي شخص يريد لعب التنس لديه مضرب يشعر أنه يمكنه اللعب به". "إن TFight هو الأكثر اعتمادًا لأن العلامة التجارية بدأت به ، ولكن تم إطلاق TF-X1 العام الماضي ، وقمنا بالبيع المفرط. لم نتمكن من توفيره ".

سواء أكان ابتكار سلسلة التنس القادمة ، أو إعادة إطلاق TF-X1 بنموذج توزيع أكثر قوة أو الدعم المستمر للتنس الشعبي ، يقول بارون إن Tecnifibre نحتت مكانًا فريدًا في الصناعة. يقول بارون: "من الشكل والمظهر ، ومن القصة ، ومن الرياضيين الذين لدينا ، يلعبون جميعًا دورًا محددًا". "إنه مكان صحي للغاية."

بالنسبة إلى ميدفيديف ، فهو مستعد لرؤية كل ذلك يتواصل ، قائلاً ، "أتمنى غزو العالم معًا."