"التزام الهدف بالحداثة" له شكل وشعور بالنمو

في الهدفTGT
لم يكن الربع الرابع قوياً كما كان يود بريان كورنيل والشركة ، لكن بائع التجزئة سجل مكاسب مبيعاته الفصلية الثالثة والعشرين على التوالي في نفس المتجر.

احتاج بائع التجزئة إلى خصومات لتحقيق مكاسبه البالغة 0.7 شركات حتى مع نمو حركة المرور بنسبة 2.1 في المائة. هذه التجربة ، مقترنة بالقلق من أن التضخم والمتغيرات الاقتصادية الأخرى ستستمر في تركيز انتباه المستهلكين على مشتريات الضروريات منخفضة السعر ، أدت إلى تارجت لتهدئة توقعاتها لعام 2023.

السيد كورنيل ، متحدثا في أواخر فبراير يوم أ دعوة مع المحللين ، وصف مرونة Target ونقاط القوة التجارية الأساسية كأسباب للاعتقاد بأن بائع التجزئة سيستمر في التفوق على المنافسة.

وأشار إلى استثمارات Target المستمرة في العلامات التجارية الخاصة ، وشراكات المتجر داخل المتجر وولاء العملاء كعوامل مميزة للسلسلة.

وقالت كريستينا هينينجتون ، نائبة الرئيس التنفيذي لشركة Target ، ومديرة النمو: "نعتقد أن التزامنا بالحداثة هو سبب رئيسي لاستمرارنا في توليد نمو حركة المرور ولماذا قمنا بتحقيق مكاسب واسعة في أسهم الوحدات العام الماضي".

"لطالما كانت علاماتنا التجارية المملوكة لنا مصدر فخر وتميز لشركة Target ، حيث تقدم أسلوبًا وجودة رائعين ، وكل ذلك بقيمة لا تصدق. لذا ، فليس من المستغرب أن تستمر علاماتنا التجارية المملوكة لنا في تجاوز النمو الإجمالي للمؤسسات ولماذا لدينا خطط لإطلاق تشكيلات جديدة أو توسيع نطاقها في أكثر من عشر علامات تجارية مملوكة هذا العام.

في مناقشة على الانترنت الأسبوع الماضي يوم البيع بالتجزئة، العديد من أعضاء البيع بالتجزئة كانت BrainTrust متوافقة مع استراتيجية Target وتوقعت أشياء جيدة في المستقبل القريب.

كتب "Target لديها تاريخ طويل وناجح من التعاون الطموح والعلامات التجارية المبتكرة ، لذلك من الذكاء الاستمرار في الاعتماد على ذلك" ، ميليسا مينكو، مدير استراتيجية البيع بالتجزئة في CI&T. "هناك عاطفة واسعة النطاق للعلامة التجارية لـ Target لا مثيل لها إلى حد كبير ، وتعد العلامات الخاصة بالإضافة إلى عمليات التعاون جانبًا رئيسيًا في ذلك."

"نعم!" كتب نيكول كينسيلا، نائب أول للرئيس للتسويق العالمي في Fluent Commerce. "قطعاً! [Newness] هي واحدة من أفضل ما يميزها عن WalmartWMT
وضرورة لجذب المتسوقين الشباب الذين اعتادوا على عالم رقمي دائم التغير. قامت Target بعمل رائع في إقامة شراكات قوية لتقديم تجارب منتجات وعلامات تجارية جديدة ، لا سيما في المجالات الاستهلاكية الرئيسية مثل العناية الشخصية والجمال. أتطلع إلى رؤية المزيد من النمو في هذا المجال ".

كتب "الالتزام بالحداثة ، كونه مناسبًا للاتجاه في قطاع تجارة التجزئة - لطالما كانت هذه العناصر أساسية للعلامة التجارية Target" ديك سيزيل، الرئيس في Retailing in Focus. "لا أتوقع أن تنجح كل مبادرة جديدة ، لا سيما في بيئة اقتصادية صعبة ، لكنني أتوقع أن تتمسك Target بجذورها الثقافية."

شراكات Target مع AppleAAPL
، ديزني ، ستاربكسSBUX
و Ulta Beauty نجحت ، وتستمر السلسلة في توسيع مفاهيم المتجر داخل المتجر.

قالت السيدة Hennington: "كانت مبيعات العام الماضي من Ulta Beauty at Target أكثر من أربعة أضعاف ما كانت عليه في عام 2021 ، وكان هذا النمو تدريجيًا بالكامل تقريبًا".

يعتقد بائع التجزئة أنه يخدش فقط سطح إمكانات برنامج الولاء Target Circle. قضى أعضاء الدائرة ثلاث مرات أكثر من غير الأعضاء خلال موسم العطلات.

"سواء كنت تبحث عن عنصر أو تتصفح من أجل الإلهام ، فإننا نواصل الارتقاء بتجربة (أعضاء الدائرة) الخاصة بهم ، وتوفير محتوى مخصص وملائم باستخدام بياناتنا المذهلة ورؤى الضيوف. سيشمل ذلك المزيد من الصفحات الرئيسية المخصصة ، ووظائف البحث المحسنة ، وعروضًا أكثر تخصيصًا ، "قالت السيدة هينينجتون.

كتبت السيدة مينكو: "أتوقع أن تقوم Target ببناء تطبيقها بشكل أكبر نظرًا لمدى أهمية برنامج الولاء للاحتفاظ بها والنمو". "التطبيق هو واحد من التطبيقات القليلة التي يفهم المتسوقون قيمتها حقًا ، فلماذا لا نرفع قدراته أكثر من ذلك؟"

ومع ذلك ، لم ير كل شخص في BrainTrust إعلان Target على أنه رمز لنجاح غير مشروط.

وكتبت "في بعض الفئات هناك الكثير من الحداثة مثل ملابس النساء" ليزا أملاني، مدير مجموعة إستراتيجيات البيع بالتجزئة. "للرياضيات النسوية وجهة نظر واضحة ولكن الموضة كانت دائمًا استراتيجية" لنكن كل شيء للجميع ". الملابس الرجالية خفيفة في SKU وتحتاج إلى بعض الإثارة. سيكون من المثالي رؤية المزيد من الاتساق في استراتيجية الترويج من منظور موسمي. المنتجات الأساسية غير الموسمية التي يمكن للعملاء الاعتماد عليها تتناثر مع حداثة تسعد المتسوق. إن معرفة سبب أهمية الملابس المستهدفة لمتاجر الضيوف وما يريدون شرائه من العلامة التجارية أمر بالغ الأهمية. تبدو استراتيجية التسويق التي تتمحور حول الضيف أكثر وضوحًا عبر الطعام والمنزل ".

كتب الأستاذ: "لنكن واقعيين بشأن Q3" ديتروير الجينات. "إن زيادة الدولار بنسبة 0.7 في المائة في مبيعات المتاجر نفسها في ربع تضخم يبلغ 7.7 في المائة ليست مكسبًا على الإطلاق. هل يمكننا أن نبدأ في كوننا واقعيين بشأن الأداء؟ "