تباع الآن بعض أواني ومقالي Caraway بواسطة متاجر Target. حوالي 350 من مواقع متاجر التجزئة الكبيرة تحمل المنتجات في الوقت المناسب لقضاء العطلات.
بإذن من كراوية
تحقق شركة Caraway لأدوات الطهي عبر الإنترنت أكبر تقدم لها حتى الآن في متاجر الطوب وقذائف الهاون ، حيث ظهرت الأواني والمقالي لأول مرة في 350 الهدف مخازن هذا الأسبوع.
ستصبح Target أكبر بائع تجزئة يبيع العلامة التجارية في المتاجر. تباع منتجات Select Caraway أيضًا في 80 متجرًا من متاجر Crate & Barrel و 80 متجر Bed Bath & Beyond و 20 منفذًا لـ Nordstrom.
تعد الشركة الناشئة التي تتخذ من مدينة نيويورك مقراً لها من بين العديد من العلامات التجارية التي أصبحت شائعة من خلال البيع المباشر للمتسوقين عبر الإنترنت وتحولت منذ ذلك الحين إلى المتاجر لدفع النمو وجذب قاعدة عملاء أوسع.
Warby باركر و Allbirds، على سبيل المثال ، فتح متاجر كوسيلة للوصول إلى عملاء جدد وتحقيق أرباح. بلوتون أبرم أيضًا اتفاقًا مؤخرًا مع السلع الرياضية ديك، التي تخطط لحمل دراجاتها وأجهزة المشي وغيرها من المنتجات في أكثر من 100 متجر في الوقت المناسب للأعياد.
قال جوردان ناثان ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Caraway ، في مقابلة: "لا شيء يحل محل تجربة الشعور بالوزن بين يديك أو رؤية اللون شخصيًا".
قال ناثان إن المتاجر يمكن أن تساعد في كسب عملاء جدد ، لا سيما أولئك الذين قد يترددون في طرح مجموعة أواني طهي بقيمة 400 دولار تقريبًا. بالإضافة إلى ذلك ، قال إن تجار التجزئة مثل Target لديهم أعمال كبيرة لتسجيل حفلات الزفاف يمكن أن تشجع المبيعات واختيار العناصر الأكثر تكلفة.
بعض بائعي التجزئة مثل تكافح حمام السرير وراء، راجع أيضًا العلامات التجارية الشهيرة عبر الإنترنت كوسيلة لجذب المتسوقين الأصغر سنًا.
وقالت تارجت في بيان إن إضافة Caraway هي جزء من جهد أوسع لجذب العملاء بمزيج مثير للاهتمام من البضائع ، من العلامات التجارية الشابة والعناصر الفريدة إلى الأسماء الوطنية الشهيرة. تبيع العلامات التجارية الرقمية الأولى والمباشرة للمستهلكين. في وقت سابق من هذا الشهر ، بدأت في بيع مجموعة حصرية من Tupperware ، وهي علامة تجارية تُباع عادةً شخصيًا في الحفلات وعبر الإنترنت.
قد ترغب العلامات التجارية المباشرة إلى المستهلك في الحصول على مساحة تخزين أكبر قبل موسم العطلات هذا لسبب آخر أيضًا. من المتوقع أن يقوم المتسوقون بالمزيد من مشترياتهم شخصيًا حيث تتلاشى مخاوف Covid-19 ويزيد التضخم الطلب على الصفقات.
حوالي 40٪ إلى 50٪ من مبيعات Caraway تحدث أيضًا في الربع الرابع ، عندما يشتري المتسوقون الهدايا أو يستعدون لإقامة حفلات عشاء وحفلات ، وفقًا لـ Nathan. يتماشى ذلك تقريبًا مع مبيعات فئة المطبخ النموذجية.
منذ إطلاقها في نوفمبر 2019 ، التقطت أدوات الطهي غير اللاصقة وغير السامة من Caraway من قبل مواقع تجار التجزئة ، بما في ذلك West Elm و Crate & Barrel و Zola و أمازون. بدأ Target بيع العلامة التجارية عبر الإنترنت العام الماضي.
لا تكشف شركة Caraway ، وهي شركة مملوكة للقطاع الخاص ، عن أرقام المبيعات. قال ناثان إن الشركة حققت أرباحًا في عامي 2020 و 2021 وهي في طريقها لتحقيق أرباح في عام 2022. هو قال إن حوالي 75٪ من أعمال الشركة تأتي من موقعها على الإنترنت. مع مرور الوقت ، قال إنه يتوقع أن تحصل Caraway على حوالي نصف المبيعات من مواقع تجار التجزئة الآخرين أو متاجرهم.
قال ناثان إن الشركة تقدم خدماتها عادة لسكان المدن في منتصف الثلاثينيات أو الأربعينيات من العمر ولديها دخل سنوي للأسرة يبلغ 30 ألف دولار أو أكثر. الهدف سيساعد الشركة في الوصول إلى مجموعة أوسع من الأسواق ، مثل المتسوقين في الضواحي في الغرب الأوسط.
على الرغم من أن معدل نمو Caraway قد تباطأ منذ ذروة الوباء ، قال ناثان إن قاعدة عملاء الشركة لا تزال تنفق على أواني الطهي الأغلى ثمناً.
في الوقت نفسه ، تحاول الشركة توسيع نطاق جاذبيتها. في الشهر الماضي ، أضافت مجموعة نقاط سعر أقل: زوج من مقلاة صغيرة وحوض صغير مقابل 190 دولارًا.
يأتي اتصال Caraway كهدف ، وول مارت وتجار التجزئة الآخرين لاحظوا تحولًا بعيدًا عن الفئات التقديرية مثل الملابس والإلكترونيات حيث يتراجع المتسوقون عن الإنفاق بسبب التضخم أو يختارون بدلاً من ذلك التباهي بتجارب مثل السفر أو تناول الطعام بالخارج.
كلا الخصم يتعامل أيضًا مع وفرة من البضائع غير المرغوب فيها - بما في ذلك مشتريات الوباء الشائعة مثل السلع المنزلية وأدوات المطبخ.
المصدر: https://www.cnbc.com/2022/10/18/caraway-cookware-plan-in-target-stores-a-big-brick-and-mortar-push-.html