يهدف الرئيس التنفيذي لشركة Simon Property إلى إنشاء حدث مبيعات جديد مع ارتفاع التضخم

يريد ديفيد سيمون ، الرئيس التنفيذي لأكبر مالك لمراكز التسوق في البلاد ، إنشاء نوع جديد من روعة التسوق السنوية حيث يشعر المستهلكون بشكل متزايد قرصة التضخم فقط في كل مكان يذهبون إليه.

اعتقد أمازون Prime Day ، ولكن لمراكز منافذ البيع بالتجزئة.

هذا الحدث ، الذي أطلق عليه "اليوم الوطني للتسوق في منافذ البيع" سيمون الملكية المجموعةقال سايمون لشبكة CNBC في مقابلة حديثة مع Zoom.

يبدأ التكرار الأول في نهاية هذا الأسبوع في 90 منفذًا متميزًا لمالك العقارات وخصائص منافذ البيع التي تحمل علامة ميلز في الولايات المتحدة. جمهورية الموز إلى Puma من خلال تقديم صفقات حصرية في تلك المواقع ، وفقًا لشركة Simon Property. إنها إحدى الطرق التي يعمل بها مالك المركز التجاري مع مستأجريه لجذب المستهلكين الذين يعانون من ضائقة مالية إلى التسوق حيث يتم تقليص الميزانيات وأصبح تجار التجزئة أكثر قدرة على المنافسة على دولارات المتسوقين.

تجار التجزئة من الهدف إلى فجوة لقد شهدوا مستويات مخزونهم تتضخم مع وصول البضائع المتراكمة من الخارج في نفس الوقت الذي يحول فيه المستهلكون إنفاقهم بعيدًا عن ما يسمى بالفئات الوبائية مثل السراويل الرياضية وأثاث المكاتب.

تحدثت قناة سي إن بي سي مع سايمون ، بالإضافة إلى جاري دنكان ، رئيس منافذ بيع بريميوم سايمون بروبرتي وأعمال مطاحنها ، وميكائيل ثيجيسين ، كبير مسؤولي التسويق ، حول حدث نهاية هذا الأسبوع ، وحالة صناعة التجزئة والمستهلك الأمريكي.

تم تعديل المحادثة أدناه من أجل الوضوح والإيجاز.

لماذا قامت مجموعة Simon Property Group بإنشاء عطلة التسوق هذه وقررت تشغيلها في نهاية هذا الأسبوع؟

سيمون: كانت الفكرة قيد العمل في أوائل عام 2019. وبعد ذلك لم نتمكن من تجميعها جميعًا. كنا سنفعل ذلك في عام 2020 ، وقتل كوفيد خطتنا. لذلك أردنا دائمًا القيام بذلك.

كان الهدف حقًا هو رد الجميل للمستهلك من حيث عروضنا الترويجية وصفقاتنا الخاصة. ولكن أيضًا لتعزيز منافذ سيمون لديها علامات تجارية رائعة. ونريدهم أن يكونوا في قمة اهتماماتنا. سنقوم بذلك سنويًا - ومع بعض الضغوط التضخمية ، لا يمكن أن يحدث هذا في وقت أفضل.

ثيجيسين: لقد قمنا بضبط الوقت بين النوافذ الترويجية التقليدية ، لذلك انتهى يوم الذكرى ولم تبدأ العودة إلى المدرسة.

كيف كان شكل الاستقبال من مستأجري التجزئة لديك للمشاركة في الخصومات والحوافز الأخرى لجذب الناس للخروج والتسوق؟

سيمون: لدينا 300 بائع تجزئة ، لكنني آمل أن يكون لدينا في العام المقبل 1,000. نتوقع أن نبني عليها كل عام. ومن الواضح أنه يومنا هذا ، لكننا نرحب بمشاركة أي صاحب منفذ يرغب في المشاركة.

كيف كان أداء مراكز المنافذ الخاصة بك مقارنةً بمراكز التسوق التي تحمل الاسم نفسه لشركة Simon Property Group ، لا سيما في ظل هذه الخلفية من التضخم المحموم ومع المزيد من المستهلكين الذين يبحثون عن مدخرات؟

سيمون: لقد كنا حقًا سعداء حقًا بعملنا الكامل السعر. لقد كانت أعمالنا في المنفذ ثابتة للغاية ومتنامية أيضًا. لدينا منافذ بيع في الأسواق السياحية الرئيسية - Desert Hills و Sawgrass Mills - وبدأنا نراها تصل إلى [المبيعات] القياسية مرة أخرى لأننا نرى عودة أكثر من السياحة المحلية. بدأت أرى السياحة الدولية عد.

بصراحة ، أعتقد أن الولايات المتحدة هي مكان العمل. لدينا الكثير من الأشياء الرائعة التي تحدث في هذا البلد. أعتقد أنك سترى عودة المصادر. انظر إلى شركة إنتل، التزامهم. تسلا. تذهب إلى أسفل القائمة ، اعتماد أقل على الصين. ونرى هذا من تجار التجزئة الدوليين الذين يرغبون في النمو في الولايات المتحدة ويقولون أن هذا هو المكان الأفضل لك.

نرى الكثير من تجار التجزئة يكتشفون كيفية إدارة المخزون الإضافي في الوقت الحالي. هل ترى أيًا منهم يتطلع إلى تفريغ تلك البضائع من خلال منافذ البيع الخاصة بهم؟

دنكان: ما رأيناه في وقت سابق من العام وحتى الجزء الأفضل من عام 2021 هو أن المستأجرين لم يكن لديهم منتج كافٍ لأن لديهم مشكلات في سلسلة التوريد قادمة من آسيا - في فئات الملابس والأحذية بالتأكيد. وقد تم القضاء على ذلك إلى حد كبير.

الآن ، الناس ينفقون ، لكنهم حذرون بشأن أين ينفقون ويريدون أن تذهب أموالهم إلى أبعد من ذلك. ستستمر المنافذ في كونها مورداً قيماً للغاية بالنسبة لهم ولنا. لكننا لم نسمع أي شيء عن تجار التجزئة الذين لديهم تخمة كبيرة في المخزون. نحن نقوم ببعض المتاجر المنبثقة مع بعض الرجال الذين لديهم هذه المشكلة ، لكنني لا أرى أنها منتشرة على نطاق واسع.

سيمون: سأعزز ما يقوله غاري: إنه حقًا انتقائي هنا وهناك. وهناك المزيد من الرهانات على ما يحدث الآن. تراه من الكثير من بائعي التجزئة في مراكز التسوق إذا كنت [في مجال] الملابس ، والمجوهرات ، ولديك أشياء خاصة بالحدث ، فأنت تقوم بعمل جيد حقًا. هل تتذكر عندما اعتقدنا أن أوائل عام 2020 سيكون للخروج مع الأصدقاء؟ لم يحدث ذلك تمامًا. إنه يحدث هذا العام.

إذا كان لدى تجار التجزئة مخزون فائض قليلاً - لأنه كما قال غاري ، يكون المستهلك أكثر حذرًا - فهذا أمر جيد حقًا لأعمال البيع بالتجزئة. سنرى ما إذا كان هذا قد حدث بالفعل ، لكنه لم يكن منتشرًا بأي حال من الأحوال.

ما هي سلوكيات المستهلك المتغيرة الأخرى التي تلاحظها؟

سيمون: نحن حساسون جدًا لما يمر به المستهلك ، ولذا نريد معرفة كيفية زيادة دولاراتهم. هناك أيضًا تحول نحو ارتداء الملابس. نحن نشهد طلبًا جيدًا حقًا على هذه الجبهة.

من الواضح أن المستهلكين ذوي الدخل المرتفع لم يغيروا سلوكهم. ذوي الدخل المنخفض يتعرضون للضغط ، وهذا ما نركز عليه. هذا المستهلك مصدر قلق ، ونحن نحاول معرفة كيفية المساعدة.