معرض النيل الازرق
جاستن والاس فوتوغرافي
صائغ الخاتم
مع توقع إتمام الصفقة النقدية البالغة 360 مليون دولار في الربع الثالث ، يجلب Blue Nile صندوق حرب يضم أكثر من 650,000 ماسة ، وأكثر من ثلاثة ملايين عميل عبر الإنترنت ومبيعات تزيد عن 500 مليون دولار إلى Signet ، الشركة الرائدة في مجال بيع المجوهرات الماسية في العالم.
هذه هي ثاني عملية استحواذ كبيرة لـ Signet في أقل من عام ، بعد الشراء في الخريف الماضي لـ 25 متجرًا إقليميًا سلسلة الماس المباشر ل $ شنومكس مليون.
عند الإغلاق ، سينضم Blue Nile إلى Jarads و Diamonds Direct و James Allen ، صائغ آخر من DTC ، في قسم Signet's Accessible Luxury. وستضع Signet البالغة 7.8 مليار دولار أقرب بكثير إلى هدفها المتمثل في 9 مليارات دولار في المبيعات السنوية.
هذا الخبر يتبع بعد فترة وجيزة اعلان النيل الازرق وقد انضمت إلى شركة Mudrick Capital لطرح الشركة للاكتتاب العام في الربع الرابع. في ذلك الوقت ، كانت قيمة النيل الأزرق 873 مليون دولار على أمل أن يدر رأس مال بقيمة 450 مليون دولار.
ولكن بالنظر إلى حالة عدم اليقين الاقتصادي الحالية والتضخم الهائل الذي يتسبب في تراجع المستهلكين عن الإنفاق التقديري ، فإن طائر Signet في متناول اليد أفضل من اثنين في شجيرة الاكتتاب العام.
قال شون كيل ، الرئيس التنفيذي لشركة Blue Nile ، "من خلال الانضمام إلى Signet ، سنعمل على توسيع نطاق علامتنا التجارية المتميزة وعروض المجوهرات الفاخرة لملايين العملاء الجدد مع توفير إمكانات جديدة لأعمالنا التجارية الإلكترونية الرائدة التي ستقود فرص نمو إضافية للنيل الأزرق". ، بالوضع الحالي.
كما هو معتاد في Signet ، فإنها لا تعبث بالصلصة السرية للعلامات التجارية التي تكتسبها. ومن المرجح أن تتعلم الكثير من ريادة النيل الأزرق المؤكدة في بيع الماس فيما يسميه زميله المساهم في Forbes.com ستيف ديني "التجزئة المنسقة".
إلى جانب التميز في بيع المجوهرات الماسية بشكل غير مرئي عبر الإنترنت ، أتقن Blue Nile نموذج صالة عرض بدون مخزون.
مع تشغيل حوالي 20 صالة عرض في مركز التسوق في النيل الأزرق ، فهي مواقع مادية حيث يمسك صائغ المجوهرات الشخصيون العملاء يدويًا خلال الرحلة الشاقة في كثير من الأحيان لشراء خاتم الخطوبة أو غيرها من قطع المجوهرات المرصعة بالماس. يساعد تجار مجوهرات Blue Nile العملاء على التنقل في مخزون الشركة الهائل من الألماس ، وتصميم قطعهم حسب الطلب ، وإرشادهم أثناء تقديم الطلبات عبر الإنترنت.
أفادت شركة Blue Nile أن معارضها تزيد بشكل كبير من سعر الإغلاق وحجم الطلبات مقارنةً بطلبات الموقع فقط. بالإضافة إلى ذلك ، فإنها تعطي زيادة بنسبة 80٪ في المبيعات في منطقة التجارة حيث توجد صالات العرض.
خلال مقابلة مع Kell حول خطط الاكتتاب العام في النيل الأزرق ، قال أن عائدات طرحها للاكتتاب العام ستُستخدم لتوسيع شبكة صالات العرض الخاصة بها والاستمرار في التوسع دوليًا. من المحتمل أن يكون هذا هو الاتجاه الذي ستتبعه Signet لأنها تطوي النيل الأزرق.
كان استغلال قوة بيع المجوهرات بالتجزئة عبر الإنترنت من أولويات Signet منذ أن كسر الوباء نموذج أعمال التجزئة الأساسي في المتجر. في السنة المالية 2020 قبل الوباء مباشرة ، مثلت مبيعات التجارة الإلكترونية 12.2٪ من إجمالي 6.1 مليار دولار للشركة وقطاع النمو الوحيد ، حيث ارتفع بنسبة 10٪ ، بينما انخفضت مبيعات الطوب وقذائف الهاون بنسبة 0.7٪.
وبالمقارنة ، وصلت مبيعات التجارة الإلكترونية في السنة المالية 2022 إلى 1.5 مليار دولار ، أي ما يقرب من 20٪ من إجمالي الإيرادات وأكثر من الضعف خلال السنة المالية 2020.
قالت جينا دروسوس ، الرئيس التنفيذي لشركة Signet ، في إعلانها عن نتائج الشركة المالية لعام 2022: "لقد أدت الاستثمارات التي قمنا بها في قدراتنا التجارية المتصلة ومجموعة متنوعة من الشعارات المتباينة والتسويق إلى تحقيق مكاسب كبيرة في الأسهم ، حيث تفوقت جميع الفئات وجميع اللافتات على نمو صناعة المجوهرات".
سيؤدي الاستحواذ على النيل الأزرق إلى توفير رؤى وخبرات وموارد قيمة لمواصلة دفع Signet لتحقيق إمكانات التجارة المتصلة للشركة بشكل كامل. وسيمنح Signet إمكانية الوصول إلى قاعدة عملاء أصغر سناً وأكثر ثراءً وتنوعًا عرقيًا مما يجعل التسوق مريحًا في بيئة التسوق متعددة القنوات المتطورة.
يأتي الاستحواذ على النيل الأزرق في الوقت المناسب بشكل خاص لأن الرياح الاقتصادية المعاكسة تهب بالفعل في اتجاه Signet. إلى جانب هذا الإعلان ، قام دروسوس بمراجعة التوجيه السابق للشركة إلى أسفل ، ويتوقع الآن أن تنخفض الإيرادات المالية لعام 2023 في نطاق 7.6 إلى 7.7 مليار دولار ، بانخفاض من 8.03 دولار إلى 8.25 مليون دولار.
وقالت في بيان "رأينا المبيعات تراجعت في يوليو حيث تأثر عملاؤنا بشكل متزايد بالتضخم السريع". "ومع ذلك ، يسعدني أن تؤدي التوجيهات المعدلة إلى رفع مستوى عائداتنا بنسبة 25٪ تقريبًا مقارنة بفترة ما قبل الجائحة للسنة المالية 20".
وأشارت أيضًا إلى أن الاستحواذ على النيل الأزرق لن يكون تراكميًا حتى الربع الرابع من السنة المالية 2024 ، مضيفة أنه "من المرجح أن يبدأ التآزر في الظهور في الربع الأخير من السنة المالية 2023".
بعد وقت قصير من انضمامها إلى الشركة في عام 2017 ، وضعت جينا دروسوس خطة تحول مدتها ثلاث سنوات بعنوان "الطريق إلى التألق". بعد تحقيق معاييرها ، أطلقت الشركة مرحلة تالية أكثر طموحًا تسمى "تألق ملهم " في مارس 2021.
كانت السمات المميزة لـ "Inspiring Brilliance" تتمثل في توسيع وتمييز اللافتات الكبيرة للشركة ، وزيادة إيرادات الخدمات ، وبناء الرفاهية التي يمكن الوصول إليها وقطاعات القيمة ، وتسريع التجارة الإلكترونية الرقمية.
الاستحواذ على النيل الأزرق يتحقق من كل تلك الصناديق. باختصار ، إنه "رائع".
المصدر: https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2022/08/09/signet-jewelers-scores-a-major-win-in-the-strategic-acquisition-of-blue-nile/