هل يجب على مارك كوبان أن يجعل CVS و Walgreens و Amazon تقلق؟

صاحب فريق رياضي ملياردير يريد خفض تكلفة الوصفات الطبية الأمريكية. هل يجب على سلاسل الأدوية الكبيرة فحص نبضاتها؟

أطلق مارك كوبان ، مالك شركة دالاس مافريكس ومستثمر منذ فترة طويلة في شركة Shark Tank ، في يناير / كانون الثاني ، الصيدلة الإلكترونية الخاصة به ، وهي شركة Mark Cuban CostPlus Drug Co. (نعم ، أنت بحاجة إلى كوب من الماء لابتلاع هذا الاسم ، لذلك دعنا نشير إليها باسم عقار CostPlus.)

في ذلك الوقت ، كانت منافذ الأخبار مثل الشارع اقترح أن الكوبي كان يتعامل مع شركات البيع بالتجزئة - CVS ، Walgreensرابطة الملاكمة العالمية
طقوس المعونةRAD
وحتى صيدلية أمازون مبتدئ. هدفه: تقديم أدوية عامة منخفضة السعر و "حماية المستهلكين من تضخم أسعار الأدوية" ، وفقًا لبيان الشركة. (يتم تشغيل موقع CostPlus الإلكتروني بواسطة شركة الرعاية الصحية عبر الإنترنت Truepill.)

العصر الجديد في الطب: الإيجابيات والسلبيات لـ Rx

الآن ، بعد 10 أشهر ، كان لدينا الوقت لفحص مدى تأثير الخيار الكوبي المنخفض السعر على المبيعات في شركات الأدوية بالتجزئة الكبرى ، وعبر الصناعة. إنه ، بعد كل شيء ، لا ينافس فقط تجار التجزئة ، ولكن أيضًا مع مخفضات الأسعار ، مثل Amazon Pharmacy و Good Rx.

فيما يلي تفصيل لكيفية جني بدائل الصيدليات هذه ، وتوفير المال.

كيف يعمل CostPlus

CostPlus هو تاجر جملة للأدوية مسجّل ، لذا يمكنه تجاوز العلامات التي يقوم بها تجار التجزئة عادةً لأنه لا يتعين عليه تغطية التكاليف العامة. يتقاضى سعر الشركة المصنعة للأدوية العامة ، بالإضافة إلى هامش ثابت بنسبة 15 ٪ ورسوم الصيدلي 3 دولارات و 5 دولارات للشحن ، وفقا ل CNET. لذا فإن الدواء الذي يتم بيعه بالجملة بسعر 10 دولارات يتم حسابه بسعر 19.50 دولارًا أمريكيًا ، الكل في. تقدم CostPlus الآن ما يقرب من 800 دواء (من 100 عند الإطلاق) وتقدم أكثر من مليون شخصتقرير كاتي كوريك.

ما يميز CostPlus هو أنه يتجنب مديري منافع الصيدلة (PBMs). هذه هي الشركات التي تجمع الطلب على الدواء ثم تتفاوض بشأن الرسوم مع الصيدليات ومصنعي الأدوية. بدلاً من ذلك ، أنشأت CostPlus PBM الخاصة بها ، وتعهدت بأنها ستكون "شفافة بشكل جذري" في التفاوض على أسعارها. (هذا حفر: لقد تم انتقاد PBMs بسبب حصولها على مدخرات تم التفاوض عليها وفرض رسوم على Medicaid أكثر مما تدفعه PBM للصيدليات.)

كيف يعمل جيد Rx

على عكس أدوية CostPlus ، فإن إيرادات GoodRx تأتي بشكل أساسي من خلال PBMs ، وفقًا لها الطرح العام الأولي. ومع ذلك ، فإن GoodRx يستهدف قطاعًا محددًا - المستهلكين الذين يختارون شراء الوصفات الطبية خارج نطاق التأمين. كثير من هؤلاء المستهلكين ، المؤمن عليهم وغير المؤمن عليهم ، لا يملئون وصفاتهم الطبية في جميع بسبب ارتفاع الخصومات أو الأسعار.

من خلال استهداف هؤلاء العملاء ، تزيد GoodRx من عدد المعاملات النقدية لـ PBMs ، مما يوسع أسواقهم. لذلك عندما يستخدم المريض رمز GoodRx ، يتلقى PBM جزءًا من الدفعة ويقوم GoodRx بعد ذلك بتحصيل رسوم من PBM. تجني GoodRx أيضًا أموالًا من رسوم الإعلان والإحالة ، موقعها على شبكة الانترنت تنص على. من هم كبار PBMs؟ القادة الثلاثة هم Caremark / CVS Health و Express Scripts (CignaCI
) و OptumRx (United Health) ، وفقًا لموقع اقتصاديات الأدوية قنوات الدواء.

ملاحظة ، GoodRx هو واحد من العديد من مزودي بطاقات الخصم Rx ، بما في ذلك SingleCare.

كيف تعمل صيدلية أمازون

تتجذر ميزة كسب الأموال في صيدلية أمازون في عضوياتها الرئيسية ، والتي تمثل ما يقرب من 60 ٪ من سكان الولايات المتحدة (أو 152 مليون اشتراك) ، وفقًا لـ Insider Intelligence. بالنسبة لصانعي الأدوية ، هذا حجم كبير.

يمكن للأعضاء مقارنة الأسعار وتحديد تكلفة الوصفة الطبية في حالة الدفع بالتأمين أو باستخدام بطاقة الخصم من Amazon Pharmacy. تخفض بطاقة التوفير هذه ما يصل إلى 80٪ من الوصفات الطبية العامة و 40٪ من الأدوية ذات الأسماء التجارية (عند الدفع بدون تأمين). يمكن لأعضاء Prime أيضًا الحصول على هذه المدخرات في 50,000 صيدلية مشاركة باستخدام بطاقة توفير الوصفات الطبية من Amazon - على غرار GoodRx وموفري بطاقات الخصم الآخرين.

السمة المميزة الرئيسية هي أن أعضاء Prime يحصلون على شحن مجاني لمدة يومين. يمكن للأعضاء غير الأعضاء في Prime استخدام صيدلية أمازون مع توصيل مجاني لمدة خمسة أيام.

أين وكيف تتنافس سلاسل متاجر الأدوية

هل يعاني تجار التجزئة التقليديون من الآثار الجانبية لإكسير مارك كوبان الباهظ التكلفة؟ في آب (أغسطس) ، امتلأت الصيدليات ومخازن الأدوية الأمريكية بأكثر من 28.1 مليار دولار في الوصفات الطبية، وفقًا لمجلس الإحصاء الأمريكي. ويقارن ذلك بمبلغ 24.5 مليار دولار في أغسطس 2020 و 6.3 مليار دولار في عام 1992 - للعودة إلى السياق السابق.

من المحتمل أن تمثل هذه الأرقام المتزايدة مزيجًا من حجم الوصفات الطبية بالإضافة إلى ارتفاع الأسعار ، لذلك لم تنخفض التكلفة بعد. ومع ذلك ، فإن ما يهم أكثر في هذا التحليل هو المدى الذي بلغه النمو في تلبية طلبات العملاء نتيجة لتوسيع نطاق الأسعار المنخفضة قنوات، مثل نموذج كوستبلوس المباشر للمستهلك.

هل تم تحويل المبيعات من سلاسل الأدوية الثلاث الكبرى؟ إليكم كيف يفعلون حتى الآن هذا العام:

• CVS ذكرت في أغسطس 7.6 مليار دولار مكاسب في المبيعات في قسم خدمات الصيدلة للأشهر الستة الأولى من هذه السنة المالية. وهذا يمثل زيادة بنسبة 10.3٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2021. لم تفصح CVS عن طلبات الصيدليات عبر الإنترنت في تقريرها ربع السنوي ، ولكن في الربع الأول من السنة المالية 2020 ، أدركت أن 1,000،XNUMX٪ زيادة في الوصفات الطبية عبر الإنترنتوفقًا لـ Digital Commerce 360.
• الجرينز، ومع ذلك ، في أكتوبر ذكرت انخفاضًا بنسبة 8.8 ٪ في مبيعات الصيدليات الأمريكية في الربع الرابع من السنة المالية. ومن المثير للاهتمام ، أنها ألقت باللوم في الانخفاض على 10 نقاط مئوية في شركة AllianceRx Walgreens ، وخدمة الصيدليات المتخصصة والتوصيل للمنازل.
• المعونة شعيرة في سبتمبر قالت المبيعات في قطاع الصيدلة بالتجزئة رفض بنسبة 1.1٪ في الربع الثاني من السنة المالية. كان هذا بسبب انخفاض لقاح Covid وإيرادات الاختبار ، بالإضافة إلى إغلاق المتاجر. ومع ذلك ، فإن الارتفاع في الوصفات الأخرى عوض التراجع ، مما يشير إلى مكاسب صافية محتملة بدون عامل كوفيد.

بغض النظر عن المقارنات لمرة واحدة ، فإن هذه السلاسل تقدم شيئًا لا يستطيع الملياردير عبر الإنترنت: الرعاية الفردية. وقد استكمل معظمهم خدمات الصيدلية الخاصة بهم بخدمات طبية وطب الأسنان وحتى خدمات الصحة السلوكية. يختار عملاؤهم القيام برحلات إلى الطوب لأنهم يستطيعون مقابلة محترفي رعاية البيع بالتجزئة بشكل أسرع وأكثر راحة مما يمكنهم مع طبيب في عيادة تقليدية.

هل يمكن للتكلفة العالية للوصفات الطبية أن تحجب إغراء هذه الخدمة المريحة؟ هذا الاحتمال يحتاج بالتأكيد إلى المعالجة. من الناحية المثالية ، سوف يتعرف تجار التجزئة على الغرض من CostPlus ، وسوف يرى CostPlus بدوره قيمة ما يقدمه تجار التجزئة. وسيستفيد العملاء ، في نهاية المطاف ، من ممارسات الحصول على أفضل لكليهما.