SeatGeek تفوز بصفقة بقيمة 100 مليون دولار لإعادة بيع تذاكر MLB

لدى Major League Baseball سوق تذاكر ثانوي جديد.

منصة الهاتف المحمول SeatGeek ستحل محل StubHub ، سارية المفعول على الفور ، بصفتها الموزع الرسمي للدوري. لم يتم الكشف عن الشروط المالية ، لكن مصادر الصناعة قالت الشرق الأوسط الصفقة عبارة عن اتفاق لتقاسم الإيرادات يعد MLB بحوالي 100 مليون دولار على مدى خمس سنوات.

ستتمكن نوادي MLB من الوصول إلى بيانات SeatGeek للمساعدة في توسيع قواعد عملائها. قال مدير الإيرادات MLB نوح جاردن الشرق الأوسط أن المناقشات مع SeatGeek قد تكثفت في العام الماضي ، وأن MLB فحصت بدقة تقنية SeatGeek لضمان قدرة النظام الأساسي على التعامل مع الحجم الإضافي من المستخدمين.

قال غاردن: "لقد حفرنا في المكان وكنا سعداء بما وجدناه".

سجلت عائدات MLB رقماً قياسياً بلغ 10.8 مليار دولار للموسم العادي 2022 ، مع نسبة الحضور حوالي 40٪. تذبذب عدد المعجبين القادمين عبر البوابات بسبب فيروس كورونا. اجتذبت MLB حوالي 64.6 مليون معجب الموسم الماضي ، ارتفاعًا من 45.3 مليون معجب في 2021 المتأثرة بـ Covid ولكن بانخفاض من 68.5 مليون معجب في فترة ما قبل الوباء 2019. وجاء الرقم القياسي البالغ 79.4 مليونًا في عام 2007.

تظل تذاكر MLB هي الأقل سعراً بين البطولات الأربع الكبرى ، بمتوسط ​​يزيد عن 35 دولارًا ، وفقًا لشركة الأبحاث IBISWorld. وبالمقارنة ، فإن مشجعي اتحاد كرة القدم الأميركي يدفعون أكثر ، بمتوسط ​​يزيد عن 100 دولار.

تحاول MLB جذب المشجعين الأصغر سنًا الذين يستخدمون منصة SeatGeek مع تعزيز "إستراتيجية التوزيع المفتوح" الخاصة بها حول إصدار التذاكر ، بالطريقة التي تمارس بها المراهنات الرياضية. على سبيل المثال ، على الرغم من أن StubHub المنافس لن يحمل عنوان الموزع الرسمي ، تتوقع MLB التفاوض على صفقة أصغر مع النظام الأساسي للعمل في نظام التذاكر البيئي الخاص بها. تمتلك StubHub حقوق إعادة البيع الرسمية لـ MLB منذ عام 2007.

قالت غاردن: "إنه مثل توزيع المحتوى". "كنت تقوم بالتوزيع على موقع الويب الخاص بك. الآن ، تقوم بالتوزيع على YouTube و Facebook و Twitter. لماذا؟ لأن لديهم جماهير مختلفة. وعلى الرغم من أنك تقوم بالتوزيع في كل تلك الأماكن ، فإنك تقوم بذلك بشكل مختلف قليلاً. لا يختلف عن التذاكر ".

تم تأسيس SeatGeek في عام 2009 وتقدر قيمته بـ 1.2 مليار دولار ، وفقًا لـ PitchBook. في أغسطس 2022 ، رفعت الشركة أ 238 مليون دولار السلسلة E من المستثمرين ، بما في ذلك مالك الملياردير يوتا جاز ريان سميث. في حزيران (يونيو) ، أنهت شركة SeatGeek وشركة RedBall Acquisition Corp للشيكات على بياض اتفاقية بقيمة 1.35 مليار دولار للاكتتاب العام وسط سوق مالي مضطرب.

SeatGeek تجني أموالها من رسوم المعاملات. الاتفاق مع MLB يضيف إلى محفظة الشركة الرياضية. وهي تشمل أريزونا كاردينالز في اتحاد كرة القدم الأميركي ، وبالتيمور رافينز ، ودالاس كاوبويز ، ونيو أورلينز ساينتس ، وقادة واشنطن. الشرق الأوسط ذكرت أن SeatGeek يدفع للقادة 10 مليون دولار إلى 12 مليون دولار سنة لمدة أربع سنوات. أيضًا ، حصلت SeatGeek على شريك مهم في عملاق التذاكر الرياضية الجماعي Paciolan لحقوقها الثانوية. تبدأ تلك الصفقة في يوليو. تمتلك الشركة NASCAR و MLS و NBA's Cleveland Cavaliers و New Orleans Pelicans و Jazz.

عادة ما تستمر اتفاقيات الفريق مع SeatGeek من خمس إلى سبع سنوات. الاستثناء هو Brooklyn Nets. الاطراف إنهاء عقدهم في يناير بعد الموافقة المبدئية على الشروط في يوليو ٢٠٢٠. السبب ، قال مؤسس SeatGeek روس ديسوزا فوربس: أراد مركز باركليز تعديل الاتفاقية وطلب من شركة SeatGeek بيع ألعاب Nets فقط وعدم وجود أحداث لأطراف ثالثة.

قال ديسوزا: "شعرنا أن هذا لم يكن أفضل قرار لشركة SeatGeek". "لذلك ، قررنا السير في اتجاهات مختلفة."

من المتوقع أن تصل عائدات الامتيازات الرياضية الأمريكية إلى 44.2 مليار دولار في عام 2023. ومن هذا الرقم ، ستشكل مبيعات التذاكر حوالي 37٪ ، وفقًا لـ IBISWorld. مع وضع ذلك في الاعتبار ، قال D'Souza إن قرار تقديم عرض لشراء MLB كان في الأساس يتعلق بتضخيم علامة SeatGeek التجارية. بالإضافة إلى StubHub ، يشمل منافسوها عملاق الصناعة Ticketmaster و AEG Worldwide.

قال D'Souza: "هناك اختلاف جوهري نعتقد أنه موجود عندما تفتح تطبيق SeatGeek وتتطلع لشراء تذكرة غير موجودة في أي مكان آخر في الصناعة". "لم نعد في وضع يتعين علينا فيه عرض مجموعة من الشرائح البراقة بعد الآن."

رفضت شركة SeatGeek الكشف عن البيانات المالية ، ولكن خلال مغازلة الأسواق العامة ، كشفت عن صافي إيرادات قدرها 186.3 مليون دولار لعام 2021. وكان ذلك أعلى من 33.2 مليون دولار في عام 2020 ، عندما أوقف الوباء الأحداث الحية مؤقتًا. قالت شركة SeatGeek إن إيراداتها بلغت 142.2 مليون دولار في عام 2019. وقال D'Souza إن صفقة MLB "ضخمة" للدخل المستقبلي بسبب 81 مباراة على أرضه لكل ناد.

قال ديسوزا: "يساعد منتج إعادة البيع الأفضل في تحقيق المزيد من مبيعات حاملي التذاكر الموسمية". "نعتقد أن هذا هو الفوز النهائي."