سالت + سنو لتنطلق عند تقاطع الموضة والأداء

أمضت أمهات الاختراع ، كاثي توماس وسارة زيلخا ساعات على الكمبيوتر مع العديد من علامات التبويب المفتوحة تجوب الإنترنت بحثًا عن ملابس ذات أداء عصري للتزلج وركوب الأمواج وما هو أبعد من ذلك فقط للعثور على ندرة في الخيارات. لقد عرفوا أنه يجب أن تكون هناك طريقة أفضل ، لكنها لم تكن موجودة ، لذلك قاموا بإنشائها: موقع Salt + Snow ، وهو موقع للتجارة الإلكترونية للنساء اللواتي يأخذن رياضاتهن ، وليس أنفسهن على محمل الجد ، والذي يناسب جميع أفراد الأسرة ، بما في ذلك الرجال والاطفال.

لم يكن لدى توماس ، الذي لديه أربعة أطفال ، وزيلخا ، التي لديها خمسة ، الوقت للتسوق عبر الإنترنت لساعات. تعمل Salt + Snow على تعزيز الاكتشاف مع إطلاق ما يقرب من 20 علامة تجارية يوم الأحد وسرعان ما تكثف ما يصل إلى 40 علامة تجارية. يوجد كريم دي لا كريم للعلامات الناشئة والاكتشاف ، أسماء مثل Alps & Meters و Amundsen و Anemos و Aztec Mountain و Cynthia Rowley و Dinoski و Dip و Eugenia Kim و Kasia + Surf و L'Etoile Sport و Left on Friday و Matuse و Powder Puff و Revo و Rhone و Sea Star و Seasta Surf و Seea و September و Xcel ، ممزوجة بماركات معروفة مثل بدلات Cynthia Rowley المبللة. سيتم زيادة الموقع بسرعة إلى أكثر من 40 علامة تجارية خاصة.

"عندما تخرجت من كلية فوكوا للأعمال في جامعة ديوك في عام 2001 ، كان لدي مجموعة من المقترحات / فرص العمل من مختلف الشركات الناشئة. تزوجت وذهبت في شهر عسل طويل ، معتقدة أن لدي الكثير من الفرص عندما أعود. بحلول الوقت الذي عدت فيه ، نجت جميع هذه الشركات باستثناء واحدة.

وأضاف توماس: "في منتصف كل ذلك حملت وبدأت رحلتي كأم". "بعد أربعة أطفال ، التقطت رياضة ركوب الأمواج لأنني اعتقدت أنها المكان الوحيد الذي يمكنني أن أحصل فيه على العزاء ولا يمكن لأي شخص أن يجدني بهاتف محمول أو يصرخ ،" أمي ". على الرغم من أنني ارتكبت خطأ تعليمهم جميعًا كيفية ركوب الأمواج ، يمكنهم الآن العثور علي. في تلك اللحظة ، دخلت سارة حياتي وأصبحنا أصدقاء ".

ارتبط توماس وزيلخا بالمدارس المشتركة والحياة في مانهاتن ، على الرغم من أن الأخير يعيش الآن في أسبن. بدأ زيلخا وتوماس ركوب الأمواج والتزلج معًا. قال توماس: "لقد كان نوعًا من اجتماع العقول". "ذات يوم كنت معها في إحدى رحلات التزلج تلك وتحدثت معها عن مدى الإحباط الذي شعرت به عندما وجدت ملابس لم تكن مصنوعة حقًا للرجال والتي لا تتلاءم مع ذلك كله ، فتقلصها وعقلية اللون الوردي."

فوجئت زيلخا أنه حتى في آسبن ، معقل التزلج هذا ، لم يكن لديها حل. قالت: "أنا محاطة بكل هؤلاء النساء الرياضيات حقًا من عائلات كبيرة وكلهن ​​يواجهن نفس المشاكل في العثور على الملابس المناسبة". "لهذا السبب نحن متحمسون جدًا لفكرة وجود شيء يركز على النساء بدلاً من التركيز تقليديًا على الرجال. إذا ذهبت إلى الكثير من تلك الأماكن ، فإنهم يركزون على الذكور جدًا ، لذلك كان هذا هو الوضع "آها" حقًا. نحن حقًا في وضع جيد لأنه بين المجتمع الذي نتشارك فيه معًا ، نشعر بقوة أننا نعيش الحياة ويمكننا حل المشكلات في حياتنا من أجل النساء الأخريات ".

انطلقت زيلخا وتوماس في رحلة بحث عن ملابس صُنعت للنساء ، من قبل النساء ، بصفات أداء لا تضحي بالأناقة أو تبدو وكأنها صُنعت للرجال. "بدأنا في العثور على كل هذه الشركات الرائعة وتحدثنا عنها ، عندما قلت ،" ألن يكون من المدهش بناء مكان يمكنك فيه عرض ملابس رائعة ، ملابس رجالية ، خطوط رائعة للأطفال وخطوط نسائية رائعة "، توماس قال.

ابتكر المؤسسون قصة "إذا لم نتمكن من العثور عليها ، فسنبنيها" ، وهي قصة توفر كل ما يلزم لتجهيز المرء للتزلج في أسبن وركوب الأمواج في كوستا ريكو. قال بروك غيرشيل ، كبير التجار في Salt + Snow ، والذي يعيش في أسبن ، "لقد أدركت تمامًا الحاجة بنفسي ، حيث يمكن أن تكون الحياة اليومية أو التسوق لقضاء عطلة عائلية مقبلة ، لكن لدي 15 متصفحًا مفتوحًا للويب. أطفالي يتعلمون وأنا بحاجة للتأكد من أن هناك وظيفة وراء ما يفعلونه ، وأنه صحيح من الناحية الفنية ، لكني أريدهم أن يبدوا لطيفين ورائعين في نفس الوقت ". جميع المنتجات مختبرة للأطفال وموافقة الزوج.

يتمتع الفريق التنفيذي في Salt + Snow بخبرة كبيرة ، من فترة Gerschel التي استمرت 20 عامًا في Ralph Lauren إلى Thomas ، مستشار صناعة الموسيقى السابق ، الذي عاد إلى كلية إدارة الأعمال وحصل على ماجستير إدارة الأعمال. Zilkha ، الذي انتقل إلى نيويورك بعد الكلية ، عمل كمسؤول في Goldman Sachs. التحق بروك دانيلسون ، مدير التسويق في Salt + Snow ومعلم الأزياء المقيم ، بمدرسة Parsons للتصميم ، ثم قام بمهام في vogue.com ، Glamour وعمل على تجديد مجلة Shape. عانت النساء من حب التجول أثناء قيامهن برحلات رياضية خاصة بهن.

بشكل ملائم ، The Wanderist ، الذي يلعب على ميل المؤسسين المتجول للمغامرة واستكشاف المجهول ، هو المكان الذي يلتقي فيه المستهلكون بفاعلين ملهمين مثل متسلق الجليد الأعمى ، أحد قصص القمة على المدونة. يوجد أيضًا دليل للعتاد ، وميزات صحية مثل خمس يوغا تشكل ما بعد الزحلقة ودليل لمعامل الحماية من الشمس. يشمل السفراء ميني دوبيلييه ، راكب دراجة ، راكب دراجة ، سكينر ، عداء وراكب أمواج ، الذي يجعل المستخدمين الأكثر نشاطًا يشعرون وكأنهم متراخون. اختتم التجربة مع ركن الأطفال وقائمة تشغيل Travel and Salt + Snow وسيتعرض المستهلكون لضغوط شديدة لتجنب الرغبة في التحرك.

استنادًا إلى نموذج مشاركة الإيرادات ، لا يحتفظ Salt + Snow فعليًا بأي سلعة ويسمح للفريق بخدمة مجموعة واسعة من العملاء. على الرغم من عدم وجود خطط لمتاجر الطوب والملاط ، قال توماس ، "أرى المزيد من النوافذ المنبثقة في المستقبل أكثر من المتجر الفعلي ، لكنني لا أقول أبدًا أبدًا. لدينا عروض حصرية وكلما اكتشفنا المزيد من العلامات التجارية ومع اكتشافنا المزيد من العلامات التجارية ، سيكون لدينا المزيد. نحن نتحدث بالفعل عن عمليات التعاون ، ولكن في الوقت الحالي ، نحن فقط نحصل على زخمنا ونبدأ. "

في المستقبل ، سيكتشف المؤسسون الثغرات الموجودة للمنتجات في السوق ويضعون علامة تجارية خاصة بهم ، تمامًا كما حددوا الحاجة إلى مورد مثل Salt + Snow.

قال توماس: "إذا كنت تلعب الجولف أو التنس أو ركوب الدراجة ، فليس هناك حقًا مكان تذهب إليه للنساء ، أو مورد ، أو مجتمع سيساعدك في عملية الشراء هذه". يبدو أن هناك فجوة واضحة هنا. لديك Dick's and the Back Country ، وهي تقنية حقًا ويمكن أن تتعمق حقًا إذا كنت تعرف ما تريد ، والمزيد من مواقع الويب للأزياء الراقية مثل Net-a-Porter ، ولكن لا يوجد شيء بينهما يمسك بيدك ويقول ، "حسنًا ، تريد أن تتعلم كيفية ركوب الدراجة. هذا ما تحتاجه للخروج على الطريق ، وبالمناسبة ، لدينا مدونتنا ومجتمعنا ، وهو Wanderist. سنقدم لك شخصًا يمكنه أن يعلمك كيفية ركوب الدراجات في شيكاغو ".