تستعد شركة أزياء ناشئة شارك في تأسيسها المغنية والفنانة سيارا ، ولاعب الوسط في اتحاد كرة القدم الأميركي راسل ويلسون ، والرئيس التنفيذي السابق لشركة Lululemon ، كريستين داي ، لافتتاح أول متجر لها.
ستفتح The House of LR&C ، التي تم إطلاقها عبر الإنترنت في عام 2020 ، نافذة منبثقة بالقرب من مقرها في سياتل في أوائل فبراير ، حسبما قال داي في مقابلة ، مع مجموعة مختارة من علاماتها التجارية الثلاث: Wilson's Good Man Brand و LITA by Ciara و Human Nation ، وهي تسمية ملابس شاملة للجنسين.
تُباع العلامات التجارية حاليًا عبر الإنترنت ومن خلال شركاء البيع بالجملة Nordstrom و Kohl's وموقع الأزياء على الإنترنت Revolve. لكن House of LR&C كان يخطط لنهج ثلاثي الأبعاد للبيع بالتجزئة منذ بدايته ، وفقًا لما ذكره داي ، الرئيس التنفيذي للشركة ، والذي يتضمن خططًا للبيع مباشرة للمستهلكين عبر الإنترنت ، عبر متاجرها الخاصة ومن خلال تجار الجملة مثل المتاجر الكبرى.
قال داي: "المستقبل هو القناة الشاملة" ، الذي قال إن الإستراتيجية هي الطريقة الأكثر ربحية للذهاب في تجارة التجزئة اليوم. "تعمل المتاجر مثل صالات العرض للأشخاص ليشتريها بالفعل في الوقت الحالي ، ولمس منتجك والشعور به ، ولتتمكن من التعبير عن قصة علامتك التجارية بالكامل."
وأضافت: "وهناك ميزة للبيع بالجملة في البداية كعلامة تجارية صغيرة ، لأنك ... تكتسب أيضًا العملاء والوعي والتسويق من نقاط التوزيع هذه".
وقال داي إن الشركة تتوقع افتتاح ثلاثة أو أربعة متاجر دائمة في الولايات المتحدة هذا العام ، وستبحث أيضًا عن إيجاد مساحة أكبر بالقرب من متجر سياتل المؤقت في قرية الجامعة.
تتناسب خطط توسعة House of LR & C مع اتجاه أكبر يتشكل في صناعة التجزئة حيث تستثمر العلامات التجارية التي تم إطلاقها على الإنترنت في منافذ البيع في مراكز التسوق ومراكز التسوق. يفتح تجار التجزئة مثل Allbirds و Warby Parker و Vuori و Mack Weldon المزيد من المتاجر هذا العام ، جزئياً للمساعدة في تعويض النفقات التي تأتي مع إدارة الأعمال التجارية عبر الإنترنت.
يمكن أن تحقق المبيعات في المواقع التقليدية ربحًا أكبر لأن بائع التجزئة يوفر تكاليف الشحن للمشترين عبر الإنترنت - ويتم إرجاع العناصر التي تم شراؤها من المتجر بشكل أقل تكرارًا من تلك التي تم شراؤها عبر الإنترنت. كما انخفضت الإيجارات في بعض الأسواق أثناء الوباء ، مما قد يجعل الوقت مناسبًا لتجار التجزئة لتوقيع عقد إيجار.
قالت Savage X Fenty ، وهي شركة للملابس الداخلية بدأت على الإنترنت من قبل نجمة البوب ريهانا في عام 2018 ، الأسبوع الماضي إنها ستفتح أول متجر لها في وقت لاحق من هذا الشهر في لاس فيجاس. كما تخطط لفتح مواقع في لوس أنجلوس وهيوستن وفيلادلفيا وواشنطن العاصمة هذا العام.
قال داي: "ما نقوم به هو تحديد نقاط الإثبات ، في الوقت الحالي". "في أعمالنا [المباشرة إلى المستهلك] ، رأينا أن رغبة المستهلك موجودة."
شغل داي منصب الرئيس التنفيذي لشركة Lululemon من عام 2008 إلى عام 2013 ، ثم شغل المنصب الأعلى في شركة الغذاء الصحي Performance Kitchen. وهي حاليًا عضوة في مجلس إدارة Kohl.
مثل العديد من بائعي الأزياء المبتدئين اليوم ، تشدد House of LR&C على الاستدامة ، وتفضل المواد الأقل ضررًا بالبيئة في منتجاتها. وقال داي إنها أيضًا في طريقها لتصبح شركة B معتمدة ، وتتبرع بنسبة 3 ٪ من صافي الإيرادات للأعمال الخيرية.
قالت: "إذا لم نجعل الموضة مستدامة وشفافة ، فلن نغير الصناعة أبدًا". "هذا ما نعتقد أن المسافة البيضاء هي وأن لا أحد يعمل بشكل جيد."
قال داي إن مبيعات House of LR&C قد زادت بنحو 70٪ خلال العام الماضي ، من سبعة أرقام إلى ثمانية أرقام. ولم تقدم أي تفاصيل أخرى.
وقالت إن الشركة أغلقت مؤخرًا عرضًا قابل للتحويل بأكثر من 7 ملايين دولار مع مستثمرين مشاركين ، بما في ذلك شركة الأسهم الخاصة Ames Watson و Harlem Capital و Darco Capital. تخطط لاستخدام التمويل للاستثمار في إضافة المزيد من المتاجر.
TUNE IN: سيقدم House of LR&C في المؤتمر الافتراضي لـ ICR في الساعة 4:30 مساءً بالتوقيت الشرقي يوم الثلاثاء.
المصدر: https://www.cnbc.com/2022/01/11/russell-wilson-ciaras-house-of-lrc-is-opening-its-first-pop-up-store.html