تعلن RH عن تحركات جريئة من شأنها أن تعطل صناعة التصميم للتجارة

في البداية ، كان الرئيس التنفيذي لشركة RH ، غاري فريدمان ، في حالة مزاجية رصينة لإيصال رسالة رصينة في أحدث أرباح الشركة للربع الثالث من عام 2022 تقرير.

على الرغم من أن إيراداتها وهامشها التشغيلي تجاوزا التوقعات السابقة ، فقد انخفضت الإيرادات بنسبة 14٪ من العام الماضي 1,006،869 مليون دولار إلى 27.7 مليون دولار ، وانخفض هامش التشغيل المعدل من 20.8٪ في الماضي إلى 30٪ هذا العام. انخفض صافي الدخل المعدل بنسبة 209٪ ، من 147 مليون دولار إلى XNUMX مليون دولار.

بينما يتوقع إنهاء السنة المالية 2022 مع انخفاض الإيرادات بنسبة تتراوح بين 3.5٪ إلى 4.5٪ ، يتوقع فريدمان أن تسوء الأمور قبل أن تتحسن.

وقال: "كما ورد في خطاب المساهمين السابق ، نتوقع أن تستمر اتجاهات أعمالنا في التدهور نتيجة تسارع الضعف في سوق الإسكان خلال الأرباع العديدة القادمة وربما لفترة أطول بسبب السياسة النقدية المتوقعة من مجلس الاحتياطي الفيدرالي".

وأضاف: "نتوقع أن تشكل الفصول العديدة القادمة تحديًا على المدى القصير بينما نقوم بتدوير النمو الاستثنائي من تحول الإنفاق المدفوع بـ COVID والتخلص من حصة سوقية أقل قيمة".

بغض النظر عن مدى وسرعة انخفاض سوق الإسكان في العام المقبل - "من وجهة نظر الإسكان ، ليس هناك هبوط ضعيف. نحن بعيدون عن الهبوط الناعم. يبدو الأمر أشبه بهبوط تحطم في سوق الإسكان. تبدو مثل 2008 ، 2009. " - ستواصل RH تقديم المزيد من المنتجات الجديدة أكثر من أي وقت مضى في تاريخها ، وأبرزها RH المعاصر ، والذي سيتضاعف ثلاث مرات في الحجم العام المقبل.

يوجد أيضًا على لوحة الشركة إطلاق مفهوم تصميم معرض جديد ، وإعادة تصميم معارضها الحالية وافتتاحها في المملكة المتحدة خلال ربيع / صيف 2023. ويرجع الفضل في ذلك إلى أن الشركة تقف على صندوق حرب بقيمة 2.1 مليار دولار نقدًا للاستمرار في المضي قدمًا. .

ثم تحسنت حالة فريدمان عندما أعلن عن ثلاث خطوات رئيسية نحو هدف الشركة النهائي المتمثل في "توسيع نطاق الذوق" في أسلوب وتصميم سوق المفروشات المنزلية الفاخرة.

استحوذت RH على شركة Dmitry & Co للمفروشات المخصصة للتجارة لإطلاق RH Couture Upholstery و Jeup ، وهي شركة أثاث مخصصة للتجارة ، لإنشاء RH Bespoke Furniture. سيبقى مؤسسو الشركتين مع RH حتى تستفيد من معرفتهم الداخلية بصناعة التصميم الداخلي والأفراد ذوي الملاءة المالية العالية (HNWI) الذين تخدمهم.

وفي خطوة جريئة أخرى ، أعلن فريدمان عن تعيين مارجريت راسل ، رئيسة التحرير السابقة لـ خلاصة المعمارية و ايل ديكور لترأس RH Media. ستعمل منصة المحتوى التحريري هذه في النهاية على تشكيل الأذواق في ديكور المنزل الفاخر الذي سيقدمه RH.

في مبادرة RH Media هذه ، يأخذ RH التسويق المؤثر إلى المستوى التالي ويمنح الشركة سلطة في المستويات العليا من التصميم. وصف فريدمان منصتها "تحتفل بالأشخاص الأكثر إبداعًا والأفكار التي تشكل عالم الهندسة المعمارية والتصميم".

قال كريستوفر ب. رامي ، من وجهة نظره كمؤسس لشركة The Home Trust International ، التي تنظم أكثر الموارد حصرية في التصميم الراقي ، "إن الشركتين ، ناهيك عن مارجريت راسل ، تحظى بتقدير كبير في مجال التجارة العالمية. ستضرب هذه التحركات قلب فئة العزل للتجارة ".

هذا السوق معزول ، كما وصف فريدمان ، "سننشئ أيضًا سوقًا لأن هذا المنتج في هذا المستوى من السوق لا يمكن الوصول إليه. لا يمكنك الذهاب إلى صالات العرض تلك. لا يتم تسعير البضائع. أنت أعمى نوعًا ما وعليك المرور بشخص متوسط ​​للحصول على تلك الجودة وهذا التصميم ".

مجتمعة ، ستؤدي RH إلى تعطيل ما يقدر بنحو 121 مليار دولار إلى سوق التصميم الداخلي للتجارة، وهو سوق حتى الآن تم قضمه في أعقاب.

قال فريدمان: "نحن لا نلاحق السوق فقط ومدى ضخامة فرصة الإيرادات هناك". "سيكون فتح كبير. نعتقد أننا سننمي السوق. نعتقد أنه سيكون إضافة كبيرة وكبيرة لعلامتنا التجارية لإدخالنا إلى الغرف الرئيسية لهؤلاء العملاء. أعتقد أننا نلعب اليوم في الغالب في غرفة العائلة ، غرفة النوم الثانية ".

وصف تحركات الشركة لوضع RH في المستقبل ، وليس خلال اثنين أو ثلاثة أو خمسة أو أرباع الحجم التالية ، قال ، "نحاول أن ننظر إلى الأمام ونقول ، ما هي أفضل طريقة للعب هذا ، حيث نخرج ويتم تعيينهم في السنوات الخمس إلى العشر القادمة. وما هي القرارات التي نتخذها اليوم والتي تساعدنا بشكل أكبر وعلى المدى الطويل [في] إحداث فرق كبير وكبير ".

للإجابة على ذلك ، أكد: "إن إعلانات اليوم ، بالإضافة إلى استحواذنا السابق على Waterworks ، تزرع بقوة أربعة أعلام RH في أعلى الجبل الفاخر وتوضح بوضوح نيتنا في جعل RH حكماً في الذوق والتصميم. ستبدأ هذه العلامات التجارية والشركات في تغيير مشهد سوق المفروشات المنزلية الفاخرة وصناعة التصميم للتجارة بشكل جذري ".

كان رامي في مركز سان فرانسيسكو للتصميم في اليوم التالي لنشر RH لهذه الأخبار ، وكان الناس هناك يترنحون. لم تكن هذه هي المرة الأولى التي يتسبب فيها RH في تراجع صناعة التجارة ، ولكن بمرور الوقت ، وجدوا طريقة للتعايش مع الصحة الإنجابية لأن الجودة والتصميم الذي رأوه لم يكن بمستوى معاييرهم.

يؤكد رامي: "هذه هي الطريقة التي سيقلل بها فريدمان من أي أسئلة حول الجودة ويأخذ نصيبًا غير متناسب من فئة المفروشات الفاخرة". "عمليات الاستحواذ تضفي مزيدًا من الشرعية على التزام فريدمان تجاه المستثمرين والمصممين والأثرياء" لتسلق الجبل الفاخر. "