تستكشف شركة Brik + Clik الناشئة للبيع بالتجزئة طرقًا جديدة للعلامات التجارية الرقمية لتصبح مادية

كان هيمانت تشافان يعمل في المكتب والتطوير العقاري متعدد العائلات في عام 2019 ، ويسمع الكثير من المقترحات لمساحات العمل المشترك والمعيشة المشتركة. بعد أحد تلك الاجتماعات في نيويورك ، كان يتجول في تشيلسي وظل يلاحظ مساحات البيع بالتجزئة الشاغرة في العناوين الرئيسية - حوالي عشرة منها داخل دائرة نصف قطرها كتلتان.

قال شافان: "كنت أفكر في مساحة مشتركة ، ثم رأيت كل هذه الوظائف الشاغرة للبيع بالتجزئة ، وذلك عندما حدثت لحظة يوريكا".

أدت تلك اللحظة إلى قيام Chavan و Eric Hirani بتأسيس Brik + Clik ، التي ولدت في عام 2020 كمفهوم مساحة مشتركة للعلامات التجارية الرقمية ، والتي تطورت لتصبح شركة تتطلع إلى دفع حدود البيع بالتجزئة المادية.

منذ لحظة eureka ، اختبر شافان مفاهيم تشمل متجرًا يضم مجموعة منتقاة من العلامات التجارية الرقمية الأولى ، وسوقًا للعطلات ، وصناديق هدايا لمجموعة متنوعة من العلامات التجارية الناشئة. وهو الآن يتفرع إلى حلول آلية مثل آلات البيع الذكية والعربات الآلية المصممة لوضع المنتجات حيث يعيش المستهلكون أو يعملون أو يتسوقون أو يتجمعون بأي طريقة أخرى.

قال شافان: "يتقارب البيع بالتجزئة مع العقارات أكثر من أي وقت مضى ، والعلامات التجارية تدرك أنه يجب أن تكون في مواقع ذات حركة مرور عالية". هدفه مع Brik + Clik هو إنشاء حلول مادية ذكية ومرنة ومجهزة بعلامات تجارية تستهدف الوصول إلى التركيبة السكانية في حي أو مكان عمل أو مركز تسوق معين.

افتتحت Brik + Clik متجرًا في مركز Westfield World Trade Centre التجاري في مركز عبور Oculus في مانهاتن في نوفمبر 2020. وفي العام الماضي قامت بتشغيل خمسة متاجر تضم علامات تجارية ناشئة في سوق العطلات في مركز Westfield Century City التجاري في لوس أنجلوس. في ربيع هذا العام ، بدأت في اختبار "عربات آلية" - عربات آلية متحركة يمكنها توزيع المنتجات وقبول المدفوعات - في Oculus.

الآن تنتقل شركة Brik + Clik إلى ما هو أبعد من مراكز التسوق وإعدادات البيع بالتجزئة التقليدية لاستكشاف طرق آلية لبيع المنتجات في AirBnBs والمباني السكنية والمكاتب والمطارات.

معدلات الإعلانات الرقمية التي ارتفعت أثناء الوباء ، وأبلAAPL
تحديثات الخصوصية التي تجعل من الصعب استهداف الإعلانات الرقمية ، دفعت العلامات التجارية الموجهة للمستهلكين للبحث عن طرق جديدة لجذب العملاء. اكتشف الكثير أن التواجد في متجر مادي هو أفضل طريقة لزيادة المبيعات عبر الإنترنت ، لكن ليس لديهم الحجم أو عمق المنتج لفتح متاجرهم الخاصة. قد يكون من الصعب اقتحام التجار بالجملة والسلاسل الوطنية ، وتتطلب فترات زمنية طويلة للوصول إلى الرفوف ، ويمكن أن تضيع من بين مئات المنتجات التي تُباع في تلك المتاجر.

سوق رقمي

تعتبر Brik + Clik نفسها سوقًا للعلامات التجارية الموجهة للمستهلكين مباشرة ، ومتجرًا يمكن للمتسوق فيه رؤية مجموعة متنوعة من العلامات التجارية المختلفة معروضة بطريقة تسهل اكتشاف العلامات التجارية الجديدة.

قالت ستيفاني بافليك ، رئيسة تجربة العملاء في Fly By Jing ، صلصة سيتشوان الحارة وغيرها من العلامات التجارية للمنتجات الغذائية الصينية: "يتم عرض كل علامة تجارية على الرفوف في Brik + Clik كلحظة علامة تجارية". يباع الآن في هول فودز ، تارجتTGT
، و Costco ، بالإضافة إلى تجار التجزئة المستقلين.

طلبت Brik + Clik من Fly By Jing عندما كانت تختار العلامات التجارية لعرضها في متجر Oculus. كان بافليك في نيويورك بعد فترة وجيزة وحدث أن زار Brik + Clik ، ولم يدرك مسبقًا أنه كان يحمل منتجات Fly by Jing.

وقالت: "شعرت بسعادة غامرة لرؤية منتجات Fly By Jing على أرفف مثل هذا المتجر المنسق بشكل جميل في موقع مبدع مثل Oculus".

قال بافليك: "أخبرني الفريق في المتجر مدى حماسة الناس لرؤية منتجاتنا على الرفوف ، وأنه يباع دائمًا بسرعة".

قال Meeta Gournay و Tatiana Mercer ، مؤسسا شركة Three Spirit Drinks ، وهي مجموعة مشروبات غير كحولية ، إنهما أعجبتا بقدرة Brik + Clik على نشر الوعي بعلامتهما التجارية. تُباع ثلاثة منتجات سبيريت في متجر Oculus وتم عرضها في سوق العطلات في Century City.

قامت Brik + Clik بتضمين منتجات Three Spirit في سلال هدايا الشركات وعرضت المشروبات في أحداث التواصل التي تقيمها في متجر Oculus.

قال ميرسر: "مع Brik + Clik ، فإن السرعة التي يمكن أن تتحول بها المحادثات إلى حقيقة أمر مذهل". "إنه لأمر رائع بالنسبة لنا أن نكون قادرين على التحرك بسرعة لاختبار الأشياء ، أو عندما يقول الناس" أين يمكنني رؤيتك أو تجربتك في نيويورك "."

قالت غورناي إنها زارت متجر نيويورك و "تسوقت بشكل سري" بريك + كليك في البداية وقد أعجبت بمدى معرفة الموظفين بالمنتجات في المتجر وتشكيلة البضائع. قالت: "إنهم يقدمون حقًا تنظيمًا دقيقًا للعلامات التجارية المذهلة".

تتوسع شركة Three Spirits بسرعة في تجارة التجزئة المادية ، بما في ذلك متاجر الخمور ومتاجر المواد الغذائية والسلاسل الوطنية مثل Williams-SonomaWSM
.

قال جارود ستيفس ، الشريك المؤسس مع تايلر ديفوس من ماركة Muddy Bites Waffle Cone Snack التجارية ، إن Chavan و Brik + Clik قد زودوا Muddy Bites ببيانات مبيعات مفيدة حول أداء العلامة التجارية في متجر Brik + Clik. يتم عرض الوجبات الخفيفة أيضًا في اختبار Brik + Clik للعربات الآلية في Oculus.

تباع Muddy Bites في ما يقرب من 3,000 موقع للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء البلاد ، وفي وقت سابق من هذا العام أعلنت عن صفقة توزيع رئيسية مع متاجر 7-Eleven.

مع سوق العطلات ، ومتجر Oculus ، حققت Brik + Clik مبيعات تزيد عن نصف مليون دولار ، وأثبتت أن إستراتيجيتها للبيع بالتجزئة - للعروض المنسقة للعلامات التجارية الرقمية الصاعدة - تعمل ، حسبما قال شافان.

حضر شافان المؤتمر السنوي للمجلس الدولي لمراكز التسوق في لاس فيغاس الشهر الماضي وقال إن الملاك وممثلي مراكز التسوق الذين التقى بهم هناك كانوا مهتمين بكل من مفاهيم الأسواق الموسمية والصناديق الذكية.

"إنه فوز ، فوز ، فوز." قال شافان: “يحصل الملاك على إيرادات إضافية على مساحاتهم الشاغرة. يتم بيع العلامات التجارية ، وهو أهم شيء بالنسبة لها ، وبالنسبة لنا ، فإننا ننشئ نموذجًا جديدًا للبيع بالتجزئة. "