تتضاعف متاجر Psycho Bunny بسرعة ، وتتضاعف مواقع الولايات المتحدة هذا العام

ماركة الملابس الرجالية العصرية Psycho Bunny مجنونة بالمتاجر المادية.

تميل العلامة التجارية ، المعروفة بقمصانها البولو وشعارها الجمجمة والعظمتين المتقاطعتين مع آذان الأرنب ، بشدة إلى الطوب وقذائف الهاون بعد أن رأت أن متاجرها المادية ليست مربحة فقط من أربعة جدران ، ولكنها مربحة بشكل كبير زيادة المبيعات عبر الإنترنت في الأسواق التي يتواجدون فيها.

بعد افتتاح 20 متجرًا أمريكيًا العام الماضي ، تمتلك الشركة 29 موقعًا جديدًا في الولايات المتحدة قيد الإنشاء هذا العام. كما تعمل على تكثيف توسعها العالمي ، وتخطط لتوسيع محفظتها إلى 130 متجرًا حول العالم بحلول نهاية هذا العام.

قفز Psycho Bunny إلى المتاجر الفعلية قبل الوباء مباشرة ، ووجد أنه حتى مع الحجر الصحي والإغلاق ، اجتذبت متاجره الكثير من الزوار الشخصيين ، بالإضافة إلى جذب المزيد من المبيعات عبر الإنترنت.

فيما يتعلق بالمبيعات عبر الإنترنت ، قال جوستين كوهين ، كبير المسؤولين التجاريين في Psycho Bunny ، "لقد تجاوزت مناطق المترو التي بها متاجر أكثر من 200٪ من المدن التي ليس لديها متاجر".

”لقد افتتحنا هيوستن للتو. قال كوهين: "كانت هيوستن بالفعل سوقًا إلكترونيًا جيدًا ، والآن أصبحت سوقًا إلكترونية جيدة جدًا ، على الفور".

وقال إن المتاجر نفسها هي أيضا مربحة للغاية. "إنهم يقدمون نقودًا يمكننا بعد ذلك إعادة نشرها لفتح متاجر جديدة."

عائدات نفسية الأرنب

لم تكشف Psycho Bunny عن مبيعاتها ، لكن المتحدث باسم العلامة التجارية قال إنها ضاعفت إجمالي أعمالها ثلاث مرات منذ العام الماضي ، وضاعفت مبيعاتها من التجارة الإلكترونية. وقال المتحدث إن الشركة تخطط للحفاظ على "مسار النمو المرتفع هذا في المستقبل المنظور بهدف مضاعفة المبيعات على أساس سنوي".

قال كوهين إن افتتاح المتاجر كعلامة تجارية جديدة من الطوب والملاط أعطى Psycho Bunny ميزة كونها قادرة على بناء إستراتيجيتها للبيع بالتجزئة من الصفر ، دون أن تعوقها أنظمة أو تفكير قديم ، واختبار المفاهيم واتخاذ قرارات سريعة.

"لقد خاطرنا بفتح العديد من المتاجر كما فعلنا عندما كان العالم مغلقًا. لكن اقتصاديات المتاجر لها معنى كبير بالنسبة لنا.

قال كوهين إن استراتيجية الشركة العقارية تتمثل في "الافتتاح في أفضل الأماكن والتأكد من أن لديك أفضل موقع في تلك الأماكن".

بينما كانت معظم المتاجر في مراكز التسوق ، يبحث Psycho Bunny أيضًا عن مواقع شوارع في المدن الكبرى ويفتحها.

تم إنشاء العلامة التجارية Psycho Bunny في عام 2005 من قبل روبرت جودلي وروبرت جولدمان ، اللذين باعوا في البداية ربطات العنق والأوشحة ثم تفرعوا إلى قمصان البولو وملابس الجولف.

كان الهدف من الشعار ، الذي صممه جودلي ، أن يجذب الرجال الذين يريدون تعويذة أكثر حدة من حصان رالف لورين أو تمساح لاكوست على قميصهم البولو.

اشترى Alan Brandman المخضرم في صناعة الملابس من Thread Collective ، Inc. حقوق التشغيل لـ Psycho Bunny و 50٪ من حقوق الملكية الفكرية في عام 2017. في العام الماضي ، استحوذ Brandman على الملكية الكاملة لـ Psycho Bunny ومع شركة الاستثمار BBRC ، أسس Psycho Bunny كشركة خاصة. - شركة مقرها في مونتريال ومكاتب في نيويورك.

عملت العلامة التجارية في الأصل كبائع جملة ، وسعت إلى التوزيع في المتاجر الكبرى. عندما استحوذت Brandman على العلامة التجارية ، قررت الشركة إضافة مبيعات التجزئة المباشرة الخاصة بها إلى هذا المزيج.

قال كوهين ، وهو يفتح متجرًا منبثقًا تجريبيًا أولاً ، ثم يفتح أول موقع دائم.

لا تزال العلامة التجارية موردًا بالجملة ، مع شركاء متميزين مثل Bloomingdale's و Nordstrom
JWN
، وهاري روزين ، سلسلة ملابس رجالية فاخرة في كندا. يساعد التواجد في تلك المتاجر على وضع العلامة التجارية ونشر الوعي بها.

تتمحور مبيعات التجارة الإلكترونية حول إصدارات البضائع الجديدة من Psycho Bunny ، والتي يمكن بيعها بسرعة ، مما يدفع المتسوقين عبر الإنترنت إلى الشراء مبكرًا والتحقق بشكل متكرر من الإصدارات الجديدة.

قال كوهين إن المبيعات يتم توزيعها بالتساوي بين متاجر التجارة الإلكترونية والجملة ومتاجر Psycho Bunny ، حيث يشكل كل منها حوالي ثلث مبيعات الشركة.

الأرنب النفسي على TikTok

تظهر العلامة التجارية في مئات مقاطع فيديو TikTok ، سواء في محتوى العلامة التجارية المدعوم أو مقاطع الفيديو العفوية من المعجبين الذين يعرضون مشترياتهم الأخيرة.

قال كوهين: "يمكنك أن ترى خزائن الناس ولديهم كل لعبة بولو من كل لون صنعناه على الإطلاق". "وجدنا أيضًا أن الأرنب هو نوع من هذه الشارة التي يرتديها الناس. تقول "أنا كلاسيكي من نواح كثيرة ، لكن لدي القليل من التميز". لقد بنينا قاعدة عملاء مخلصين ومتعصبين بشكل لا يصدق من خلال هذا الأرنب وجودة ملابسنا ، "قال.

في حين أن Psycho Bunny هي علامة تجارية للملابس الرجالية ، إلا أن لديها أيضًا الكثير من المعجبين الإناث اللواتي يرتدين المحملات والسراويل الرياضية والبلوزات ، وتقوم الشركة بإنشاء إصدارات محدودة من حين لآخر للنساء. قال كوهين إن العلامة التجارية تحاول عمومًا أن تكون محايدة بين الجنسين قدر الإمكان.

مع توقيعه p0los ، الذي يتراوح من 95 دولارًا إلى 135 دولارًا ، يؤكد Psycho Bunny على ميزات الجودة مثل النسيج الفائق النعومة والقطع الأطول وتفاصيل مثل أزرار عرق اللؤلؤ.

قال كوهين: "لدينا هذا القول المأثور الذي نستخدمه داخليًا - فالأرنب يدخلهم لأنه صاخب ونابض بالحياة وغير موقر ، لكن الجودة تجعلهم يعودون".

من خلال إستراتيجية نمو Psycho Bunny ، تجذبهم المتاجر الجديدة. تعتمد العلامة التجارية على الإصدارات الجديدة المتكررة ، والتنوعات الجديدة من الأرنب ، للحفاظ على شرائها.