احتفال سابق لأوانه؟ يتمسك. موسم أعياد البيع بالتجزئة لم ينته بعد.

بقدر ما قد نرغب في تشريح كيف كان أداء تجار التجزئة خلال موسم العطلات ، لا تزال هيئة المحلفين خارج نطاق العمل.

بادئ ذي بدء ، على الرغم من كل الاهتمام الإعلامي الذي حظي به يوم الجمعة الأسود وإثنين الإنترنت ، إلا أن أيامًا قليلة من المبيعات الكبيرة لا تحقق أي موسم. وبالنظر إلى درجة الخصم التي شهدناها ، فإن زيادة المبيعات والنمو في هامش الربح الإجمالي بالدولار (وهو في النهاية ما يستخدمه تجار التجزئة لدفع فواتيرهم) قد لا يكونا مرتبطين بشكل جيد.

ثانيًا ، يجب ألا نقلل من أهمية الأسبوع الذي يلي الكريسماس في بطاقة أداء أي بائع تجزئة أثناء العطلة ، خاصة هذا العام. عادة ما يكون اليوم التالي لعيد الميلاد أحد أكثر أيام التسوق ازدحامًا في أي تقويم لبائعي التجزئة. وهذا الأسبوع بأكمله هو الوقت الذي يتم فيه استرداد نسبة كبيرة من بطاقات الهدايا وإعادة الهدايا أو استبدالها. إنه أيضًا الوقت الذي يقوم فيه تجار التجزئة بتقييم البيع من خلال معدلات البيع لعناصر الهدايا الخاصة بالعطلات واتخاذ إجراءات تخفيض سعرية صارمة على ذوي الأداء الضعيف.

لكننا نحتاج حقًا إلى شهر كانون الثاني (يناير) بأكمله للحصول على الصورة الكاملة ، خاصة عندما نعتبر أن الإيرادات شيء ولكن الأرباح شيء آخر إلى حد كبير. لن يقتصر الأمر على عمليات استرداد بطاقات الهدايا وتكلفة المرتجعات بشكل كامل من خلال الأرباح والخسائر لتجار التجزئة على مدار الأسابيع القليلة المقبلة ، ولكن يجب معالجة حالات اختلال مخزون البضائع الموسمية بقوة للاستعداد لشحنات الربيع لبدء الوصول إلى أرض المبيعات. تعد قدرة تجار التجزئة على موازنة تصفية البضائع الزائدة دون أخذ قسط من الراحة في عمليات الشطب من المحددات الضخمة للأداء.

بعد أن أمضيت أكثر من 30 عامًا في العمل في مجال البيع بالتجزئة ، تعلمت منذ فترة طويلة أن النجاح الواضح في الأسابيع التي سبقت عيد الميلاد لم ينتج عنه غالبًا أداء ربع سنوي قوي بمجرد أن يهدأ الغبار. لا تزال القصة النهائية لموسم الأعياد بعيدة عن الكتابة.

في الوقت الذي يدعم فيه التضخم أرقام المبيعات ، عندما لا يزال العديد من تجار التجزئة يجلسون على تخمة في المخزون ، وعندما يبدأ إنفاق المستهلكين في التباطؤ ، يجب أن نكون حذرين لأننا لا نشهد احتفالًا مبكرًا.