بيلوتون لبيع معدات اللياقة البدنية والملابس على أمازون

بلوتون أبرم شراكة مع أمازون في محاولة لتوسيع قاعدة عملائها واستعادة ثقة المستثمرين ، مع تباطؤ نمو الإيرادات من ارتفاعات الوباء وانخفاض أسعار أسهمها.

في أول جولة لها خارج نطاق أعمالها الأساسية المباشرة للمستهلكين ، ستعرض Peloton ابتداءً من يوم الأربعاء مجموعة مختارة من معدات اللياقة البدنية المتصلة وملحقاتها على موقع Amazon الإلكتروني في الولايات المتحدة.

سيشمل ذلك دراجتها الأصلية ، والتي تباع بالتجزئة بمبلغ 1,445 دولارًا. كما ستبيع منتجها القوي المعروف باسم دليل بيلوتون ، والذي يكلف 295 دولارًا. يُستثنى من عملية الربط جهاز الجري Bike + و Treadmill الأغلى ثمناً.

ارتفع سهم Peloton بنحو 8٪ في تداول ما قبل السوق.

قال رئيس الشؤون التجارية لشركة بيلوتون ، كيفين كورنيلز ، إن هناك بالفعل حوالي نصف مليون عملية بحث على أمازون كل شهر لمنتجات بيلوتون ، على الرغم من عدم وجودها على الموقع قبل يوم الأربعاء.

قال كورنيلز في هاتف: "Post-Covid ، بيئة البيع بالتجزئة - عبر الإنترنت وفي المتاجر - مستمرة في التطور ، وهذا شيء نحاول فهمه بشكل أفضل للتأكد من أن Peloton المستقبل يتم معايرته بشكل مناسب لذلك" مقابلة.

وأضاف: "نريد أن نجعل الحصول على بيلوتون أسهل ما يمكن".

سيكون هذا أول شراكة لشركة Peloton مع بائع تجزئة آخر لبيع سلعها. حتى الآن ، اعتمدت الشركة على موقعها على الإنترنت وصالات العرض الفعلية الخاصة بها ، وبيعها مباشرة إلى المستهلكين. لكن في عهد الرئيس التنفيذي باري مكارثي ، الذي تولى المنصب في فبراير ، التزمت بيلوتون بتوسيع توزيعها عالميًا وخفض تكاليف اكتساب العملاء لإعادة الأعمال إلى الربحية.

بلوتون شرعت في خطة إعادة هيكلة 800 مليون دولار عندما تنحى مؤسس الشركة ، جون فولي ، عن منصب الرئيس التنفيذي في فبراير ، حيث خرجت التكاليف عن نطاق السيطرة وتزايدت الخسائر. لقد كان منذ ذلك الحين اختبار نموذج اشتراك لمعداتهاكطريقة أخرى لزيادة المبيعات. بيلوتون أيضا خرجت من جميع عمليات التصنيع الداخلية لتبسيط سلسلة التوريد.

مسبقا في هذا الشهر، أعلنت الشركة عن تدابير إضافية لخفض التكاليف، بما في ذلك المزيد من تسريح العمال وإغلاق المتاجر ورفع الأسعار بشكل مفاجئ والخروج من أعمال التوصيل في آخر ميل.

انخفض سعر سهم Peloton بنحو 70٪ منذ بداية العام. وانخفضت قيمتها السوقية إلى حوالي 3.7 مليار دولار ، من 50 مليار دولار في أوائل عام 2021.

الانتقال إلى أمازون يشير إلى مكارثي ، سابقًا نت فلیکس و سبوتيفي، لا تخشى المخاطرة لإعادة الأعمال إلى أسس أقوى. مكارثي قال أيضا أن هدف بيلوتون هو أن نحسب يومًا ما 100 مليون عضو ، وهو هدف وضع فولي في عام 2020. أنهت بيلوتون ربعها الأخير بحوالي 7 ملايين عضو.

بالإضافة إلى Bike and Guide ، ستبيع Peloton على أمازون مجموعة مختارة من الملحقات ، بما في ذلك أحذية ركوب الدراجات ذات العلامات التجارية وحصيرة الدراجة والأوزان وكتل اليوغا وزجاجة المياه وشريط معدل ضربات القلب. سيشاهد المتسوقون أيضًا مجموعة متنوعة من الملابس ذات العلامات التجارية ، بما في ذلك حمالات الصدر الرياضية والسراويل الضيقة والسراويل القصيرة والقمصان بدون أكمام والقبعات وسراويل الركض.

وأوضح كورنيلز: "هذه بداية جيدة حقًا بالنسبة لنا ، مع بائع تجزئة رقمي ، لاختبار الوضع".

وقال إنه بمرور الوقت ، من الممكن أن تعدل بيلوتون تشكيلتها على أمازون لأنها تعلم ما يبحث عنه الناس. وأضاف أنه من المحتمل أيضًا أن تتطلع شركة بيلوتون إلى تجار التجزئة الآخرين لإبرام صفقات مماثلة لتوسيع نطاق وصولها.

قد يكون من المنطقي أيضًا بالنسبة إلى Amazon و Peloton التفكير في جعل محتوى التمرين المباشر وعند الطلب لشركة اللياقة البدنية ميزة أخرى لدفع عملاء Amazon Prime. لم يؤكد كورنيلز ما إذا كان هذا احتمالًا.

يتكهن المحللون بأن بيلوتون تدرس طرقًا لتوسيع توزيع محتواها تحت إشراف مكارثي ، خبير المحتوى والاشتراكات.

سيتمكن المتسوقون الذين يشترون دراجة بيلوتون من موقع أمازون من تحديد خيار التجميع الذاتي بدلاً من جدولة الوقت مع أحد المحترفين لتجميعها معًا. سيكون خيار تجميع الخبراء متاحًا للأشخاص الذين يفضلون ذلك.

قال كورنيلز إنها ستكون تجربة تعليمية للشركة لمعرفة ما يفضله العملاء وكيف يستجيبون لخيار التجميع الذاتي. هذا ليس شيئًا قدمته شركة بيلوتون من قبل ، لكنها طريقة أخرى يمكن للشركة من خلالها خفض التكاليف.

سيدير ​​فريق دعم Peloton طلبات خدمة العملاء المستمرة المتعلقة بالإصلاحات وطلبات الصيانة والاشتراكات والاستفسارات العامة ، وفقًا للشركة ، بينما سيوفر فريق خدمة العملاء في Amazon الدعم لشراء المنتجات والتسليم والتركيب والإرجاع.

قال كورنيلز: "ستكون التجزئة المادية دائمًا جزءًا مهمًا من استراتيجيتنا". "هذا أكثر من انعكاس لمحاولتنا التوفيق بين المستهلك."

من المقرر أن تعلن شركة بيلوتون عن نتائجها المالية للربع الأخير قبل افتتاح السوق يوم الخميس. يتوقع المحللون أن تسجل الشركة خسارة للسهم قدرها 72 سنتًا على إيرادات قدرها 718.19 مليون دولار ، وفقًا لإجماع رفينيتيف.