نيكولاس كراون: رؤساء التسويق - التسويق المؤثر ليس "ميتًا" ، إنه مختلف تمامًا.

يظل دور المؤثرين والاقتصاد المبدع على رأس قائمة المهام الخاصة بكل CMO حتى عام 2023 وما بعده. وفقًا لـ Crunchbase البيانات، بلغ تمويل الشركات الناشئة المدعومة من المجازفة والتي تركز على منشئي المحتوى حتى الآن هذا العام 637 مليون دولار.

بدافع الملايين من منشئي المحتوى المحترفين تنتج مئات الملايين من مرات الظهور كل يوم ومع المزيد والمزيد من وسائل الترفيه والتكنولوجيا المالية والعلامات التجارية للرياضات الإلكترونية التي تتصدر الرسوم البيانية في نمو الإيرادات وبدء الصفقات العامة ، تأمل العلامات التجارية بشكل متزايد في الاستفادة من قدرة المؤثرين على تحويل وجهات النظر إلى عملاء حقيقيين.

من أفضل من مساعدة مديري التسويق على فهم كيف يحتاجون إلى التفكير في الأمر أكثر من أحد المبدعين الرائدين؟

تعد سيرة نيكولاس كراون قراءة رائعة استنادًا إلى بداية مسيرته المهنية بعد التخرج من الكلية كمتداول للدخل الثابت وصولاً إلى الملف الشخصي العالمي المتنامي باعتباره العقل الذي يقف وراء فيلم `` ريتش مقابل ريلي ريتش ''. سلسلة TikTok. يصف نفسه بأنه يسلك "الطريق المتعرج النهائي" ، كان نيكولاس يسير في أيامه في وول ستريت ويبدأ ككاتب الحفريات: "انضممت إلى بالضبط الوقت الخطأ حيث انغمار السوق في الفوضى. لقد تركتُ في ذروة مسيرتي المهنية بصفتي أصغر مدير في UBS. كانت وول ستريت تعليمي النهائي - وجدارة الجدارة المطلقة ، لكنها لن تعمل من أجلي على المدى الطويل ".

اعتماد هذه الخلفية على أنها أعطته أيضًا خطأ رياديًا مما دفعه إلى تأسيس أربع شركات ناشئة بملايين الدولارات تمتد من التكنولوجيا المهنية إلى أتمتة التسويق - حتى أدرك أنه يريد أكثر من ذلك.

تاج: "انتهى بي الأمر بإنشاء عدد من الشركات - بدت جميعها بعيدة المنال في ذلك الوقت. كان لدي مبلغ بالدولار في رأسي حيث ستتحقق كل أحلامي. ومع ذلك ، عندما وصلت إلى الهدف ، أدركت أنني لم أفسح المجال لنمو أو راحة بالي. لقد استغرق الأمر وقتًا طويلاً لأدرك أنني بحاجة إلى تحقيق الرضا والسعادة والاستقرار المالي والاستيقاظ كل يوم بابتسامة على وجهي. لذلك ، فعلت ما لا يفعله عدد قليل جدًا من الأشخاص العاقلين - بدأت في صنع TikTok ".

غالبًا ما يكتب محتوى الفيديو الخاص به ويسجله ويطلقه في نفس اليوم ، وبسرعة إلى اليوم ، ومن المؤكد أنك شاهدت سلسلة نيكولاس التي تنتشر حاليًا على وسائل التواصل الاجتماعي "Rich vs Really Rich" (نعم ، إنه أن شاب!). طبق نيكولاس في البداية إستراتيجية Reels-first على حسابه على Instagram في أوائل عام 2022 ، وحصل على أكثر من 93 مليون لعبة Reels Plays في ستة أشهر فقط. اليوم مع أكثر من 1.87 مليون متابع و 30 مليون مشاهدة أسبوعية ، يعد ضجة كبيرة على TikTok.

يعتقد نيكولاس أن حاجة CMO إلى إدراك أن سوق المبدعين قد تغير بشكل كبير على مدى السنوات القليلة الماضية - كما حدث ، بشكل حاسم ، علاقة الجمهور بالمحتوى الخاص بهم. "بدأ منشئو المحتوى كأشخاص جميلين ورائعين ، يتسكعون ويظهرون بمظهر جيد. كانت تلك ثقافة إنستغرام في ذلك الوقت. ومع ذلك ، توقف المسوقون عن رؤية عائد النفقات الإعلانية من العمل مع هؤلاء "المؤثرين" على نطاق واسع وبدأوا يدركون أنه لم يكن هناك الكثير من التقارب مع الجمهور تحت الصور الجميلة والوجهات الغريبة.

بالطبع ، يمكنك أيضًا إلقاء بعض السمات الشخصية لشخصية "الرجل الثري" من مسرحياته: "أنا التقط أفضل الصور ، أنا مميز ...". هذا أمر سلبي وعفا عليه الزمن في رأيي - لأنه لا يؤدي في النهاية إلى أي رفع من وجهة نظر التسويق ".

يرى نيكولاس أن وجود اتصال حقيقي بالجمهور ، وتقارب ، وتوفير المعلومات المتخصصة أمر أساسي لكيفية بدء العلامات التجارية في الاستفادة من جمهور المنشئ المتفاعل وإطلاق العنان لإستراتيجية يمكنها الاستفادة بشكل حقيقي من منصات مثل TikTok.

"بالنسبة لي ، فإن أقوى جانب في ما أفعله هو إظهار جمهوري إذا تعلمت أن تكون مثل الرجل الثري حقًا ، فستصبح أكثر نجاحًا بغض النظر عن مجال عملك. ابتسم ، اضحك ، تعامل مع الناس باحترام. اللطف سوف يفوز - فترة - كما سيفوز الأشخاص الذين يمارسونه. هذا هو السبب في أن شركائي حققوا الكثير من النجاح. الرسائل يتردد صداها على مستوى عميق ".

ينسب نيكولاس الفضل إلى زيادة أتباعه من خلال إنشاء محتوى يؤكد على كيف يمكن أن يبدأ تكوين الثروة بالتواضع والانفتاح. هذه الرسالة الأساسية القوية هي سبب استمرار العلامات التجارية العالمية في العمل معه.

"أين نحن اليوم بسبب TikTok و" مخطط الاهتمامات "على عكس" الرسم البياني الاجتماعي "من Instagram مختلف تمامًا. الرسم البياني للاهتمامات من TikTok هو "ما الذي يعجبني" أكثر من "ما يعجب أصدقائي" - إنها تجربة مخصصة ومخصصة لك فقط. الآن يمكن لمنظمات الإدارة الجماعية العثور على منشئي محتوى رقميين في عالم أكثر عمقًا وذا مغزى - فهناك ثقة أكبر بكثير مع جماهيرهم ".

الآن كمستثمر يتنوع في FinTech وشغوفًا بالتكنولوجيا الكهربائية والبطارية ، سيواصل نيكولاس مفاجأة وابتكار بلا شك - بما في ذلك إطلاق رسالته الإخبارية الخاصة بالبريد الإلكتروني ، The Really Rich Journal ، لتعميق مشاركته مع جمهوره المخلص مع المزيد من التعليقات المالية. قبل أن نغلق أبوابنا ، دخل أيضًا في أحدث أفكاره حول بناء متابعين كمؤثرين وما تحتاج منصات التواصل الاجتماعي إلى القيام به لمساعدة المبدعين. كلاهما محادثات لمقال آخر (أو كتاب!) ليوم آخر.

ومع ذلك ، في هذه الأثناء ، كإجراء أخير لقراءة CMO لهذه المقالة - دوِّن ملاحظات نيكولاس بعناية حول الاقتراب من المبدعين من منظور تعاوني تقوده الشراكة:

"كثيرًا ما سمعت أن إدارة المؤثرين تشبه أحيانًا" رعي القطط ". هم مجموعة فريدة من نوعها. ومع ذلك ، لا يزال استخدامها قويًا جدًا عند القيام به بالطريقة الصحيحة. ومع ذلك ، يحتاج مديرو التسويق إلى إدراك أن إدارة المبدعين هي عملية ومثل أي شيء آخر ، فإن الاختبار والتحسين والبحث المنظم لمنظور طويل الأجل أمر بالغ الأهمية. المؤثر لم يمت - بيئة "أنا آخذ ، آخذ ، آخذ" كمبدع ماتت. "