يجد المالكون الجدد محلات شجرة الكريسماس هي الهدية التي تحافظ على العطاء

قد يكون عيد الميلاد قد انتهى ، لقد بدأ للتو في Christmas Tree Shops ، بائع التجزئة المتخصص الذي هو في خضم جهود إعادة تسمية العلامة التجارية الرئيسية وإعادة تسويقها بعد 15 شهرًا من بيعها لمالكين جدد وانفصالها عن الشركة الأم السابقة Bed Bath & Beyond .

السلسلة المكونة من 80 متجرًا والتي تجمع بين عناصر من المتاجر غير السعرية والمتاجر بالدولار والمفروشات المنزلية السائدة في تنسيق هجين يتجاوز مكانة العطلات التي تحمل الاسم نفسه ، تسير على الطريق الصحيح لتحقيق مليار دولار من الإيرادات السنوية بحلول نهاية عام 1 ، وفقًا لـ الرئيس التنفيذي مارك سالكوفيتز ، الذي اشترى مع زوجته بام ، الرئيس التنفيذي والرئيس ، الشركة في نوفمبر 2023.

اشترت شركتهم ، Handil - وهي عبارة عن تقلص لأسماء أطفالهم ، هانا وديلون - عملية Christmas Tree بسعر لم يتم الكشف عنه كجزء من خطة Bed Bath للتخلي عن الأعمال غير الأساسية والتركيز على العلامة التجارية التي تحمل الاسم ، بالإضافة إلى BuyBuyBaby و هارمون بيوتي. قامت BBB أيضًا ببيع Cost Plus World Market والعديد من العلامات التجارية الأصغر منذ هذا البيع.

يبدو أن خسارة بيد باث كانت مكسب لسالكوفيتز حيث عملوا على إعادة بناء ما قال إنه "غير محبوب" في ظل ملكيته السابقة. "لم يكن أحد ينتبه إليها.

"لذا ، كان هدفنا الأكبر هذا العام هو إعادة تقديم عمل تجاري قديم. أضفنا 150 بائعًا ، ولم يضيفوا بائعًا واحدًا منذ سنوات. كان لدينا أسعار سلع لم تتغير منذ 35 عامًا ، لذا عدنا إلى مفهوم سعر القيمة ، "مضيفًا أن الشركة ضاعفت أيضًا نظام التوزيع الخاص بها خلال العام الماضي.

كانت الأولوية الكبيرة الأخرى هي "اقتطاع" أعمالها من Bed Bath حيث تم دمج كل من عمليات الشراء والعمليات الخلفية بشكل كامل. "نحن الآن مستقلون تمامًا عنهم والعميل لم يلاحظ ذلك أبدًا." وقال سالكوفيتز إن مكاتب التجارة لا تزال موجودة في نفس الموقع مع BBB في مقر اتحادها ونيوجيرسي ، لكنها تدار بشكل منفصل تمامًا.

عمل الملاك الجدد بجد للاستثمار في عملية الاستحواذ ، وهو أمر قالوا إنه لم يتم القيام به من قبل. عندما يشتري أصحاب الأسهم الخاصة شركات ، فإنهم يقطعون ويقطعون ويقطعون. لقد فعلنا العكس ، لم نقطع أي شخص وفي الواقع جلبنا المزيد من الأشخاص ".

هذا الاستثمار يتجاوز مجرد عدد الأشخاص و skus. في العام الماضي ، اختبرت 19 متجرًا منبثقًا لعيد الميلاد وتخطط لتوسيع هذا البرنامج إلى 50 إلى 100 في وقت لاحق من هذا العام. المواقع التي تبلغ مساحتها 10,000 قدم مربع تقع في نطاق 50 ميلاً من المتاجر الحالية وتتميز فقط بالسلع الموسمية.

سيكون هناك أيضًا متاجر جديدة كاملة الخط هذا العام ، بما في ذلك ثلاثة في فلوريدا ، بمتوسط ​​30,000،35,000 إلى 45,000،15 قدم مربع على الرغم من أن موقع ساراسوتا سيكون أكبر على 2023 قدم مربع وسيعمل كرائد فعلي. الخطط لـ XNUMX موقعًا إضافيًا في عام XNUMX ، بشكل أساسي على طول الساحل الشرقي حيث توجد معظم المتاجر الحالية.

وهو ما يثير قضية اسم بائع التجزئة ، وهو إرث من جذور كيب كود ، MA بينما في الواقع كل ما تم بيعه كان سلعًا لعيد الميلاد ، خاصة للسياح الصيفيين. نظرًا لتاريخها الجغرافي ، ستستمر المتاجر في الشمال الشرقي في استخدام الاسم الكامل لمحلات شجرة الكريسماس ولكن جميع المتاجر الجديدة والحالية في أماكن أخرى تحمل علامة CTS. (تم إسقاط الاسم المنبثق تحت الملكية السابقة ، "وهذا" تمامًا.)

سلع العطلات ، بالطبع ، ليست سوى جزء واحد من متاجرها الكاملة. يقول: "نحن أكثر بكثير من مجرد عيد الميلاد". تم التوسع في تشكيلات الأطعمة ، وخاصة الحلوى ، وهي تعرض علامتيها الخاصتين ، Petal & Stone و The Grainhouse ، في مجموعة متنوعة من تصنيفات البضائع. تم تطوير حوالي 35٪ من مزيج منتجاتها داخليًا. ولا يزال بائع التجزئة يعمل داخل المتجر فقط بدون تجارة إلكترونية. هذا لا يزال في الخلفية حتى الآن لأنه يركز على مواقعه المادية.

يبدو أن كل هذا يؤتي ثماره للمالكين الجدد. قال سالكوفيتز: "لقد حققنا للتو العام الأكثر ربحية - بمقدار الضعف - في تاريخ الشركة". "المتاجر والأشخاص الذين يعملون هنا يحتاجون فقط إلى بعض الاهتمام وبعض الحب. نحن فخورون جدًا بهذا الطفل الصغير.

"لا أعتقد أننا عرفنا أنه سيكون على هذا النحو الجيد."