العلامة التجارية الجديدة للأحذية مباشرة إلى المستهلك Maguire تفتح متجر Nolita

في مهمة لتقديم أحذية جلدية أوروبية عالية الجودة بجزء بسيط من التكاليف ، أطلقت الأختان رومي وميريام ماجواير Maguire ، وهو خط من الأحذية الإيطالية الصنع يأخذ في الاعتبار الأناقة والراحة. مقرها في مونتريال, تباع الأحذية بحوالي 50 بالمائة من الأحذية ذات الجودة المماثلة. الآن يقوم الثنائي بإحضار الأحذية في الولايات المتحدة مع افتتاح أول متجر له في نوليتا.

في قصة مبشرة بالخير ، لعب الوباء دورًا في توسعهم في الولايات المتحدة. قبل أن ينغلق العالم ، بفضل Covid-19 ، فازت ميريام بفرصة المشاركة في برنامج ماجستير إدارة الأعمال المصغر في يناير 2020. وخلال ذلك ، التقت بلاعبين حيويين في مدينة نيويورك لمساعدتهم على التنقل في السوق. قبل ذلك ، كانت قد أمضت الكثير من الوقت في التسوق لشراء الأحذية في نيويورك. قال ماغواير الأكبر: "كان حي نوليتا (خاصة شارع إليزابيث) دائمًا المكان الذي سأكتشف فيه علامات تجارية جديدة أو أجد شيئًا فريدًا لم أره من قبل".

ساعدت خسارة أماكن البيع بالتجزئة الأخرى في نيويورك على ترسيخ هدف بدا بعيد المنال قبل عام 2020. وتابعت قائلة: "مثل جميع تجار التجزئة ، عانينا خلال الوباء لكننا ذكرنا أنفسنا بأن لكل أزمة فرص محتملة". نظرًا لأن العلامات التجارية الأخرى قللت من البصمات المادية مع التركيز على الرقمية ، فتحت الوظائف الشاغرة في المواقع الرئيسية الرئيسية. سافرت الشقيقتان إلى مدينة نيويورك عندما أعيد فتح الحدود بين الولايات المتحدة وكندا بحثًا عن مساحات البيع بالتجزئة المتاحة. "أدركنا بسرعة أن الإيجارات كانت نصف ما كانت عليه قبل الوباء وعرفنا أنه يتعين علينا التصرف بسرعة. بحلول الوقت الذي وقعنا فيه على عقد الإيجار في فبراير 2021 ، قيل لنا أننا حصلنا على آخر صفقة جيدة في الشارع ، "أشار رومي ، مضيفًا ،" كانت مدينة نيويورك دائمًا حلمًا بالنسبة لنا ، ولكن بدا أن الطريق بعيد المنال. الغريب ، كان الوباء هو الذي مكّن شركة مستقلة مثلنا من تحقيق هذا الحلم عاجلاً ".

يفخر الزوجان أيضًا بالطريقة التي موّلوا بها نموهم. "تلقى الكثير من منافسينا ملايين الدولارات من رأس المال الاستثماري لفتحه في نفس الحي الذي يوجد فيه متجرنا الجديد. لقد فعلنا ذلك من خلال النمو العضوي المطرد وقروض الأعمال الصغيرة! هناك ثقافة في الشركات الناشئة تؤكد على زيادة رأس المال والنطاق قبل الأرباح. قالت ميريام: "آمل أن نتمكن من لفت الانتباه إلى طريقة بديلة أكثر استدامة لبناء شركة".

سيحتوي متجر Nolita على خزانة أحذية ذاتية الخدمة للعلامة التجارية ، وهي ميزة أيضًا في متاجرهم. للعلامة التجارية متجرين في كندا ؛ متجر في مونتريال افتتح في 2018 وآخر في تورنتو افتتح في 2020. بعد أن عملوا في أرضية البيع في المتجر الصغير بأنفسهم ، سرعان ما أدركوا أن تجربة متجر الأحذية التقليدية كانت غير سارة. قال رومي: "كانت هناك صناديق في كل مكان ، وكان الموظفون يركضون باستمرار إلى المخزن للحصول على حجم آخر أو لون آخر ، والمنتجات الجديدة التي تضررت من قبل العملاء السابقين الذين جربوها ، وما إلى ذلك ، وبدأوا في مهاجمة المشكلة". يتضمن مفهومهم وجود جميع الأحجام والألوان على الأرض حتى يتمكنوا من تجربة العديد من الأزواج بسرعة وسهولة مع وجود موظفين في متناول اليد لتقديم المشورة والمعلومات حول المنتج والعلامة التجارية.

إلى جانب إمكانية الألوان والأنماط الحصرية في موقع Nolita ، ستبيع Maguire النظارات الشمسية المميزة ومجموعة من القبعات والحقائب من صنع Catherine Potvin. تتراوح أسعار الأحذية عمومًا بين 180 دولارًا و 300 دولارًا ، وذلك أيضًا بفضل حالة DTC. قد تكون Maguire أكثر توافقًا مع العلامات التجارية مثل Loeffler Randall أو Ganni أو Labucq أو Miista ، على الرغم من أنها تميل إلى أن تكون أعلى لأنها بالجملة ، وفقًا للأخوات. "إنها نقطة سعر يكاد يكون من المستحيل العثور عليها للمنتجات المصنوعة في المصانع الأوروبية الراقية" ، يلاحظ رومي ، مشيرًا إلى ماركات DTC الأخرى مثل Int Intentionally Blank و Alohas كأحذية من ماركة ريفورميشن للملابس.

يتم الاحتفاظ بالأسعار أيضًا عن طريق الاستغناء عن الوسيط. "نحن لا نعمل مع موزعين آخرين أو تجار تجزئة تقليديين لأن ذلك سيزيد أسعارنا بنسبة أربعين أو خمسين بالمائة. نحن نرى شركات راسخة تغامر بدروب الشحن ، مما يسمح لها بالاستفادة من قاعدة العملاء مع تقديم حل قابل للتطبيق للعلامات التجارية المستقلة والمباشرة للعملاء ".

تتمتع ميريام بخبرة عشر سنوات في صناعة الأحذية ، كان آخرها في مجموعة ألدو بما في ذلك الوقت الذي أمضيته في إيطاليا في فابريكا ، مركز أبحاث يونايتد كولورز أوف بينيتون. "تعلمت بسرعة أن السعر لا يساوي الجودة. أنتج نفس المصنع أحذية لماركات مختلفة للبيع بالتجزئة من 200 دولار إلى 500 دولار ، أو حتى 800 دولار! قالت ميريام: "ليس لدى العميل أي وسيلة لمعرفة ما إذا كان يدفع مقابل منتج عالي الجودة أو للعلامة التجارية". وقد دفعهم إلى تبني نموذج تسعير شفاف يكشف عن تكاليف الإنتاج. وأضافت: "يمكن للعملاء أن يروا بأنفسهم ما يدفعون مقابله مباشرة على الموقع". كانت خلفية رومي في مجال التسويق ، ولا سيما تسويق المهرجانات السينمائية ، بما في ذلك مهرجان كان.

وهذا يعني أيضًا نقل الإنتاج من المصانع الموجودة في آسيا إلى المصانع الموجودة في أوروبا. "في البداية ، عملنا مع بعض الموردين في مناطق أخرى ، بما في ذلك آسيا وأفريقيا. سرعان ما أصبح واضحًا أن العرض الأوروبي الصنع بسعرنا كان فريدًا ، وهذا ما أثار حماس عملائنا ، لذلك تحركنا أكثر بهذه الطريقة ".

قامت الأخوات بتوريد جميع المصانع بأنفسهن ، وزيارة المعارض التجارية لمقابلة أصحابها وزيارة مرافقهم. "لقد تحققنا من ظروف العمل بأنفسنا ، ونتيجة لذلك وجدنا أن التعامل مع الموردين الأوروبيين أسهل. بالنسبة للمبتدئين ، إنها رحلة أقصر مع تأخر أقل في الرحلات الجوية. نحن ننتج بشكل رئيسي في إيطاليا وإسبانيا والبرتغال. قالت ميريام: "أتحدث الفرنسية والإنجليزية والإيطالية ، لذا فإن الاتصال مباشر ومهم عندما لا تستخدم وكيلاً". ووجدوا أيضًا أن المصانع الأوروبية أكثر استيعابًا لإنتاج الكميات الصغيرة وأحجام الطلبات.

قد يتغير ذلك ، مع استمرار نمو العلامة التجارية. في الوقت الحالي ، تأتي عشرة بالمائة من المبيعات من الولايات المتحدة والباقي من كندا. على الرغم من كونها أول علامة تجارية رقمية ، إلا أن المواقع المادية ترفع مستوى الرؤية والمصداقية في الأسواق الجديدة. تلاحظ ميريام: "في كل مرة نفتح فيها متجرًا في مدينة جديدة ، تتضاعف مبيعاتنا عبر الإنترنت ثلاث مرات في تلك المنطقة".

.