Nascar "Superfan" يتطلع إلى صنع الأمواج من خلال عمله في الرياضة

هناك معجبو NASCAR، ثم هناك معجبو NASCAR المتميزون.

عادةً ما يكون مشجعو NASCAR المتميزون هم أولئك الذين يريدون أكثر من مجرد مقعد في المدرجات عندما يحضرون السباق؛ إنهم يريدون تجربة شاملة: تذاكر الحفرة، وجولات المرآب، وربما حتى جناحًا لمشاهدة السباق منه.

ومع ذلك، أراد أحد المعجبين وصولاً أكثر قليلاً من كل ذلك.

ديل ساهلين هو مؤسس مجموعة تحالف الإنتاج (PAG) وهي شركة لإدارة الأحداث مقرها في توستين، كاليفورنيا. وتدير الشركة فعاليات للعديد من شركات فورتشن 500، ولها شركة إنتاج، 3^rd إنتاجات السكك الحديدية التي تغطي صناعة الترفيه.

لقد منحه نجاح ساهلين الحرية لمتابعة شغفه بسباق ناسكار. ويرجع الفضل في جزء كبير منه إلى PAG، وربما يكون من أكبر المعجبين بهذه الرياضة.

في المواسم الثلاثة الماضية، PAG لقد كان راعي الاستحقاق لسباق سلسلة Xfinity في Auto Club Speedway. السباق، المعروف باسم Production Alliance Group 300، ليس المرة الأولى التي تشارك فيها شركة ساهلين في هذه الرياضة. لقد بدأت مشاركته فعليًا بطريقة صغيرة جدًا، ولأسباب مختلفة جدًا. انخرط لأول مرة في هذه الرياضة في Phoenix Raceway في أريزونا، عندما كانت تُعرف باسم ISM Speedway.

وقال: "أعني، بصراحة كنت مشجعًا، لقد كنت مشجعًا طوال حياتي". مضيفًا بضحكة مكتومة: "لذلك، عندما بدأت بالمضمار، بدأت حقًا صغيرًا، كنت أرغب في الحصول على مكان جيد لوقوف السيارات في أرض الملعب حيث أوقفت حافلتي، مثل ساحة انتظار السائق. لذلك، أصبحت راعيًا، راعيًا صغيرًا جدًا للمسار.

مع مرور الوقت، أصبح ساهلين أكثر اهتمامًا بالرياضة وبدأ في البحث عن طرق لتنمية أعماله على المضمار.

وقال: "كانت هناك في النهاية خطة لذلك". "ولكن بعد ذلك جاءوا وقالوا: لماذا لا تكون أنت راعي الاستحقاق؟" وفكرت "مهلا، لماذا لا؟"

"وعندها أصبحت مجموعة Production Alliance أو PH 300."

كان هذا السباق الأول لـ PAG في عام 2019. وباعتبارها الراعي للسباق، فقد منح Sahlin تجربة المعجبين المثالية: الوقوف في Victory Lane مع الفائز بالسباق كول كستر (فاز كاستر أيضًا بجائزة PAG 300 لهذا العام).

واعترف ساهلين قائلاً: "بصراحة، لم يكن لدي أي فكرة عن هوية كول". “لم أكن حقًا من المتابعين الكبار لجانب Xfinity؛ وربما الأسماء الكبيرة، لكنني لم أكن أعرف كول حقًا.»

في فيكتوري لين ذلك اليوم، وضع شخص ما بطاقة عمل في جيب ساهلين وقال: "اتصل بي".

تبين أن هذا الشخص هو وارن فيجاس الذي كان في ذلك الوقت مدير أعمال كول كاستر. وتحولت تلك المكالمة إلى لقاء في وقت لاحق من تلك الليلة مع كاستر وفيجاس.

قال ساهلين: "لقد جلسنا حول نار المخيم في تلك الليلة". "وهو يقول:" انسَ المسار يا رجل. عليك أن تكون مع الفرق."

أدى ذلك إلى رعاية PAG مع Stewart-Haas Racing وCole Custer في سلسلة Xfinity. أ رعاية التي تبعت Custer في سلسلة الكأس وتضم الآن سائق Stewart-Haas Chase Briscoe أيضًا. لم توفر جميع الرعاية لساهلين وصولاً غير مقيد إلى المسار فحسب، بل للسائقين أيضًا.

"هؤلاء هم الأشخاص الذين أقضي العطلة معهم؛ قال: "أنا أعيش الحياة الآن". "أنا أعتبرهم أصدقاء عزيزين جدًا."

إن التواجد في هذا الحدث الذي يخطط للأعمال ومحاولة تنمية هذا العمل في مجال NASCAR قد يكون أمرًا صعبًا. خاصة وأن مساحة الحدث في NASCAR تم التحدث عنها بالفعل إلى حد كبير. إنتاجات سي إس إم بقيادة جاي هوارد، كان مخطط الأحداث المفضل لشركة NASCAR لأكثر من 30 عامًا. إذا كنت قد شاهدت حفلًا موسيقيًا قبل السباق، أو إعدادًا مسرحيًا متقنًا لتقديم السائقين، أو قصاصات من الورق تتطاير في Victory Lane، فهناك احتمال كبير أن يكون لـ CSM يد في ذلك. قال ساهلين إنه يكن قدرًا هائلاً من الاحترام لـ CSM وما يفعلونه وليس لديه أي خطط للتعدي على أراضيهم. ومع ذلك، لا يزال يجد طريقة للمشاركة.

وقال: "كما تعلمون، ناسكار كبيرة جدًا، ولديها الكثير من الأحداث". "الكثير من الأشياء الأخرى مثل IMSA. لقد شاركت في حفل توزيع جوائز IMSA... بالنسبة للكأس هذا العام في فينيكس، قمت بذلك اليوم الإعلامي. إنهم يعطونني شرائح هنا وهناك."

في حين أن هذه الشرائح الصغيرة مهمة لشركته، إلا أن هناك مزايا أخرى لرعاية NASCAR مثل فرص التسويق بين الشركات. وارن فيجاس هو الآن مدير أعمال السائق جوي لوجانو، بطل كأس 2، وهو شخص يعتبره ساهلين أيضًا من بين أصدقائه في ناسكار. ساعد Logano في تأمين حساب PAG وSahlin مع Planet Fitness، أحد رعاة Logano.

قال: "لقد قمت بعمل فيلم Planet خلال العامين الماضيين بسبب جوي". "جوي هو أفضل الأصدقاء للمدير التنفيذي، وقد قال للتو،" عليك استخدام ابني، ديل ". حسنًا، هذا كل ما يتطلبه الأمر."

وهذه المقدمات الخاصة بـ B2B هي واحدة من أفضل الأشياء في علاقته مع الجميع في NASCAR.

وقال: "من الواضح أن الجانب B2B، كما تعلمون، أمر صعب". "لكن هذه الأمور تفتح الأبواب لنا ويمكننا التحدث مع الكثير من الناس.

"لقد تم وضعي في أماكن و(مع) أشخاص ثم يتعين علي القيام بعملي. هذه هي وظيفتي من هناك... يقولون: "حسنًا يا ديل، الآن يمكننا فتح الباب لك، والذي ربما لم تصل إلى هذا الباب أبدًا، ولكن عليك الآن التعامل معه."

تمامًا كما بدأ في فتح تلك الأبواب وتنمية الأعمال التجارية، أغلق كوفيد العالم، وNASCAR. وقال ساهلين إن PAG كانت قادرة على التحول والتكيف، والتقاط الأعمال مع الهيئات الحكومية.

وقال: "لقد قمنا ببناء أكبر موقع تطعيم في مدينة شيكاغو لصالح الوكالة الفيدرالية لإدارة الطوارئ". "تعرف الوكالة الفيدرالية لإدارة الطوارئ (FEMA) كيفية بناء الخيام والقيام بأشياء صغيرة؛ إنهم لا يعرفون كيفية دفع ما بين ثمانية إلى 10,000 تطعيم يوميًا؛ مثل تحريك الناس من خلال حدث ما. وهذا يأخذ الناس الحدث.

"لذا، عندما تقول التكيف، بالتأكيد. كان رجال الإنتاج التابعين لي يعملون في عمليات الموقع في موقع التطعيم في مدينة شيكاغو وليس لهم أي علاقة بالإنتاج. لا يوجد صوت، ولا إضاءة. هذا ما كانوا يفعلونه لأنه دفع جيدًا جدًا. وتأقلمنا."

الآن ينفتح العالم مرة أخرى مع انخفاض حالات كوفيد. ومع ذلك، يواصل العديد من الشركات الراعية العمل في نموذج مختلط، ويتم تقليص العديد من الأحداث التي كانت في السابق شخصية أو يتم إجراؤها عن بعد. لكن PAG تتكيف مرة أخرى. أحد الأمثلة الحديثة هو شركة Expedia التي استخدمت PAG في اجتماعها السنوي، كما حدث في الماضي.

قال ساهلين: "إنه أمر رائع". "إنها قاتلة ضخمة في فيغاس. لقد حل الظلام منذ عامين ونحن الآن نعيده؛ أقل قليلا، الميزانيات نزلت، يبدو أن هذا هو الشيء الشائع، الميزانيات تنخفض. يبدو الأمر مثل، "مرحبًا، ما زلنا نريد هذا"، لكنهم يقولون، "مرحبًا، لقد أنفقت 2 مليون دولار العام الماضي، وحصلت على مليون هذا العام"، ولكن يجب أن يبدو الأمر هكذا.

"لذلك بدأنا نرى المزيد من ذلك قليلاً. لكن كما تعلمون، أنا أقول لكم، أنا لست الأفضل، كما تعلمون، المدافع، أيا كان. لكني أؤمن في قلبي أنه نعم، سيظل الناس يجمعونك دائمًا وستعود الأحداث. قد لا يكونون على المستوى الذي وصلوا إليه، أو سيستغرق الأمر بعض الوقت لتوسيع نطاقهم مرة أخرى.

والآن بعد عودة NASCAR، سيواصل Dale Sahlin، أحد عشاق NASCAR المميز وصاحب الأعمال، محاولة تنمية علامته التجارية في الفضاء، وهي مساحة تتجاوز مجرد مكان لوقوف حافلته. إنه يريد الاستمرار في كسب الاحترام والثقة من العاملين في NASCAR وكسب المزيد من الأعمال لشركة PAG.

"قبل كوفيد، كان الأمر مثل، "فقط دعوني أقوم بحدث لكم يا رفاق". اسمح لي، دعني أرى كيف يعمل رجالي". الأمر كله يتعلق برفاقي. الأمر لا يتعلق بالعتاد. لدينا معدات ممتازة. لا يتعلق الأمر بالعتاد. الأمر يتعلق بفريقي، فريقي، كما تعلمون، إنه أمر مثير للإعجاب.

وقال: "نعم، نحن بالتأكيد نحدث موجات". "نحن نصنع موجاتنا وسوف تعود. نحن نحصل على قضمات حيثما نستطيع، وهناك ما يكفي من الأعمال للقيام بها. هذا هو الأمر، أعني أن CSM لها تأثير كبير في هذا العمل، ولكن هناك المزيد من الأعمال مع NASCAR.