تعرّف على شركة تأجير الشقق الكورية الناشئة التي تعطل سوق الإسكان المحموم

بصفته عضوًا مؤسسًا في WeWork Labs ، الذراع المشروع لعملاق المكاتب المشتركة ، ساعد ماثيو شامبين في تحويل عالم العقارات التجارية. وهو الآن يتعامل مع سوق العقارات السكنية المليئة بالودائع في كوريا الجنوبية ، بمعدل إيجار واحد في كل مرة.

Lيظل العيش في شقق ضيقة لا يمكن تحمل تكاليفها حقيقة غير ساحرة لكثير من البالغين. عندما انتقل ماثيو شامبين ، المؤسس الكوري الأمريكي والرئيس التنفيذي لشركة تأجير الشقق الناشئة Dongnae ، إلى سيول مع زوجته وابنته المولودة حديثًا ، رأى فرصة لإعادة تشكيل هذا الواقع في كوريا الجنوبية.

يقول شامبين ، 39 عامًا ، في مقابلة بالفيديو: "أردت حقًا فعل شيء من شأنه أن يكون له أكبر الأثر على أكبر عدد من الأشخاص". "يمكنك أن تسأل أي شخص هنا ، لكن الكوريين لديهم تقارب قوي تجاه العقارات السكنية ... يمكننا تغيير التجربة بأكملها ، على طول الطريق ، وتلبية احتياجاتهم."

وُلد شامبين في كوريا الجنوبية ، وتم تبنيه في الولايات المتحدة ، ونشأ في نيوجيرسي. في عام 2007 ، عاد إلى كوريا لحضور مؤتمر كوري أمريكي بالتبني وأعاد الاتصال بأسرته البيولوجية. هناك ، جعلها مهمة العودة إلى الأبد - وفعل الخير للبلاد.

انضم شامبين إلى WeWork في عام 2011 وشارك في تأسيس WeWork Labs ، حاضنة بدء التشغيل التابعة لشركة مشاركة المكاتب. في عام 2018 ، أصبح المدير العام لشركة WeWork Korea ، حيث التقى بالشريك المؤسس لشركة Dongnae Insong Kim ، والذي يشغل منصب مدير الإستراتيجية الرئيسي للشركة.

أطلق الزوجان معًا شركة Dongnae ومقرها سيول في عام 2020 ، بهدف جعل الانتقال إلى شقة ميسورة التكلفة ويمكن الوصول إليها بسهولة. يقدم منتجها الرئيسي ، Dongnae FLEX ، عقارات إيجارية قصيرة الأجل ومفروشة بالكامل مع إيداعات منخفضة ، مما يجذب الخريجين الجدد أو المسافرين غير القادرين على دفع الودائع الباهظة - التي تصل إلى 350 شهرًا من الإيجار ، كما تقول الشركة الناشئة - والتي عادة ما تكون مطلوب من شقق كوريا.

يقول شامبين: "الطريقة التي ظهر بها منتجنا هي أننا حقًا نمكّن الناس من العيش في الشقق التي يرغبون فيها". "نفتح كل هذه الخيارات الجديدة لأنك لست مقيدًا بالمبلغ المالي الذي خصصته للإيداع."

حتى الآن ، فتحت Dongnae أبوابها ل على الصعيدين المحلي والدولي المستثمرين. تضمنت جولة تمويل السلسلة أ البالغة 21 مليون دولار في مارس NFX ، التي دعمت أمثال Lyft و Doordash ، و MetaProp التي تركز على proptech ، وهي داعم لـ Airbnb، إلى جانب أقدم صندوق استثماري في كوريا Daol Investment و Hana Financial. رفع رأس المال الجديد إجمالي تمويل الشركة الناشئة إلى ما يقرب من 34 مليون دولار ، بعد جولة أولية بقيمة 4.1 مليون دولار في ديسمبر 2020 و 700,000 ألف دولار في العام السابق. وامتنعت Dongnae عن الكشف عن تقييمها الحالي.

قال كيونغ كوك هيون ، العضو المنتدب في Daol Investment ، في بيان حول أحدث تمويل لشركة Dongnae: "العقارات السكنية هي أكبر فئة أصول هنا في كوريا". "نمو Dongnae المذهل المقترن بشراكات مالية قوية مع المؤسسات المالية الرائدة يجعل هذا الاستثمار مقنعًا."

أكثر من 80٪ من ثروة الأسرة الكورية موجودة في العقارات ، مقارنة بحوالي 35٪ في الولايات المتحدة ، ولكن ثبت أن امتلاك المنازل أمر صعب على نحو متزايد. تضاعف متوسط ​​سعر الشقة في سيول ، عاصمة البلاد والمدينة الأكثر اكتظاظًا بالسكان ، بين عامي 2017 و 2021 إلى أكثر من مليون دولار. شكل الإسكان محور المناقشات الرئاسية الأخيرة في كوريا ، مع الرئيس المنتخب حديثا يون سوك يول تعهد بتهدئة السوق وبناء 2.5 مليون منزل جديد في جميع أنحاء البلاد خلال فترة ولايته التي تبلغ خمس سنوات.

التأجير ليس دائمًا بديلاً أسهل. يعتمد سوق الإسكان الإيجاري في كوريا إلى حد كبير على jeonse ، وهو نظام دفع فريد يتطلب من المستأجرين توفير ودائع كبيرة مقدمًا. تُعرف هذه المبالغ الإجمالية ، المعروفة باسم "الأموال الرئيسية" ، بما يصل إلى 80٪ من سعر بيع الوحدة - بلغ متوسط ​​سعر شقق jeonse في سيول حوالي 516,000 دولار في أغسطس ، في حين أن بعض المناطق قد تصل إلى 572,400 دولار ، وفقًا لأرقام من KB Kookmin بنك.

تضيف الممارسة الواسعة النطاق المتمثلة في الحصول على قروض لإلغاء تأمين "الأموال الرئيسية" إلى أزمة ديون الأسر الكورية المتفاقمة ، والتي تجاوزت 104٪ من الناتج المحلي الإجمالي لكوريا في يونيو. من بين أكبر خمسة مقرضين في البلاد ، بلغ ديون جونسون 106.4 مليار دولار في يونيو الماضي ، ارتفاعًا من 37.8 مليار دولار في ذلك الشهر في عام 2017. نشأ أكثر من نصف القروض المستحقة من البالغين في العشرينات والثلاثينيات من العمر ، الذين يدينون بـ 20 مليار دولار.

ينتقل المزيد من الكوريين من نظام الإيجار عالي الودائع. من إجمالي 258,313،50.4 معاملة إيجار للشقق والمنازل في أبريل ، كان 2011٪ منها للإيجارات الشهرية ، وليس jeonse ، وفقًا لوزارة الأراضي والبنية التحتية والنقل الكورية - وهو الشهر الأول منذ عام XNUMX الذي لم تقود فيه مدينة jeonse الصفقات.

يربط شامبين الابتعاد عن العمل بالاحتياجات المتطورة للمهنيين الشباب ، الذين يعيدون التفكير في المثل التقليدية للزواج وتربية الأطفال وامتلاك المنازل. بالإضافة إلى الإحساس بـ "التحرر" من العيش بدون ديون ، توفر إيجارات العقارات قصيرة الأجل لهؤلاء البالغين الفرصة لاستكشاف ترتيبات معيشية أكثر استقلالية ومرونة ، مع إعطاء الأولوية لمهنهم أو صداقاتهم - المنطقة التعليمية للشقة أقل أهمية من قربها من العمل أو الموقع في "حي رائع" ، كما يقول.

يقول شامبين: "بالنسبة للأشخاص في أواخر العشرينات وأوائل الثلاثينيات من العمر ، فإن فكرة الاستقلال عن والديك تختلف عن فكرة الاستقلال من حيث عدم وجود شريك في السكن". "يمكنكما العمل معًا والحصول على شقة رائعة حقًا. في الماضي ، هنا في كوريا ، كانت خياراتك إما العيش في مساحة معيشة مشتركة صغيرة حقًا ، أو أوفيستيل (مبنى به مكاتب ووحدات سكنية) بدون وسائل راحة على الإطلاق ".

بدأت Dongnae كمنصة قائمة للمستأجرين المحتملين لحجز الزيارات مع وكالات العقارات ، لكنها حققت نجاحًا محدودًا. يقول شامبين إن فريقه لم يتوقع "الديناميكيات الثقافية" التي حدت من الطلب على منتجاتهم. وقال: "لقد أدركنا هنا في كوريا أنه من السهل جدًا الذهاب إلى أي مجمع سكني في جميع أنحاء المدينة ، أو الحصول على نوع من الاتصال بسمسرة ، لطلب جولة وقتما تشاء". "لذا فإن مفهوم الذهاب إلى أحد التطبيقات وحجز [جولة] من أجل الإعجاب ، عطلة نهاية الأسبوع القادمة ، لم يبدُ جذابًا حقًا".

يقول شامبين إن الافتقار الأولي للنجاح دفع إلى تأملات "جيدة وصحية" ، وإن كانت مؤلمة ، في نموذج الأعمال. أبلغت المحادثات مع العملاء والوسطاء وأعضاء الفريق على الأرض هدف Dongnae المتمثل في "أن تصبح التوريد ، بدلاً من البحث عن التوريد". في يوليو من العام الماضي ، تحولت Dongnae من قوائم الشقق إلى الشقق المفروشة. في ختام آخر تمويل لها ، قالت الشركة الناشئة إن ممتلكاتها امتدت إلى 60 مجمعًا سكنيًا - وهي الآن تمتد على 80 مجمّعًا في 12 منطقة في سيول.

بالتطلع إلى المستقبل ، تخطط Dongnae لتوسيع خدماتها المنزلية المقدمة للمقيمين ، والاستفادة من السوق الكوري المزدهر للأثاث والسلع العصرية. حققت الشركات الناشئة الأخرى التي تعمل على تطوير حلول لمساحات المعيشة نجاحًا كبيرًا. في مايو ، منصة التصميم الداخلي المنزل جمعت 182 مليون دولار لتصبح أحدث شركة يونيكورن كورية ، بتقييم يقارب 1.6 مليار دولار.

يأمل شامبين في الدخول في تحول ثقافي أوسع. يقول شامبين: "عندما أفكر شخصيًا في كيفية تغيير WeWork للعقارات التجارية هنا ، من تأجير المساحات والعمل المشترك إلى البيئات الفعلية داخل المكاتب ، آمل حقًا أن نتمكن من القيام بشيء مماثل من منظور سكني". "جعلها تجربة أفضل ... للوسطاء ، وأصحاب العقارات ، وخاصة للمستأجرين."