شركة ماتيل تكشف عن استراتيجيتها في المرحلة التالية من النمو

قالت شركة Mattel يوم الجمعة إنها تتطلع إلى توسيع نطاق وجودها في قطاعات أخرى مثل المنتجات الاستهلاكية والألعاب الرقمية وصناعة الأفلام ، وذلك بفضل نشاطها التجاري في مجال الألعاب.

يأمل صانع الألعاب أن تسمح له هذه الاستراتيجية بالاستفادة من حماس المستهلكين للألعاب مثل باربي وهوت ويلز وأونو وتقديم طرق جديدة للأطفال والكبار لتجربة علاماتها التجارية.

قال الرئيس التنفيذي ينون كريز لشبكة CNBC في مقابلة: "كان الجزء الأول من التحول هو استعادة الربحية ثم تحسينها". "التأكد من أن شركة الألعاب على أساس متين وتقوية ميزانيتنا العمومية. لقد كان هذا هو محور التركيز وقلنا دائمًا أن فرصة الحصول على القيمة الكاملة كانت على المدى المتوسط ​​إلى الطويل ".

يوم الجمعة ، ستضع شركة ماتيل هذه الإستراتيجية الجديدة في عرض تقديمي مسبق للمحللين. إنه كتاب لعب استخدمه العديد من الأشخاص داخل وخارج صناعة الألعاب - احصل على الامتيازات المحببة واجعلها متاحة للمستهلكين عبر قطاعات متعددة.

لقد أثبتت هذه الإستراتيجية فعاليتها. يؤدي توفير محتوى ترفيهي جديد - مثل الأفلام والبرامج التلفزيونية أو ألعاب الفيديو - إلى الحفاظ على العلامة التجارية في روح العصر الثقافي ، ويساعد في زيادة مبيعات مجموعة متنوعة من العناصر ، من الملابس إلى الأدوات المنزلية.

خذ باربي. ظلت الدمى على أرفف الألعاب منذ أكثر من 60 عامًا ، ومع ذلك فقد سجلت العلامة التجارية أفضل نتائج مبيعات للعام بأكمله على الإطلاق في عام 2021.

قال ريتشارد ديكسون ، الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات في شركة ماتيل لشبكة سي إن بي سي: "في حالة باربي ، التي تدور حول دراسة الحالة الأفضل والأكثر إشراقًا ، يتعلق الأمر حقًا بالإمكانيات اللامحدودة لكل فتاة". "لقد اعتنقنا غرض العلامة التجارية هذا وقمنا بتمييز وإدارة العلامة التجارية حقًا لتعكس ذلك حقًا في كل ما نقوم به."

قبل خمس سنوات ، أعادت شركة Mattel تقييم علامتها التجارية Barbie ، وأطلقت شخصيات تضم أكثر من عشرين عرقًا مختلفًا ومجموعة واسعة من أنواع الجسم. في الوقت نفسه ، قدمت خطوطًا جديدة من دمى باربي احتفلت بالنساء الحقيقيات مثل الممثلة زندايا ، والناشطة الحيوانية بيندي إروين والراقصة ميستي كوبلاند ، بالإضافة إلى تقديم المزيد من المسارات الوظيفية في مجالات مثل العلوم والسياسة والأعمال.

قال ديكسون: "Evolution يجعل العلامة التجارية وثيقة الصلة ، ولكن الغرض يجعل العلامة التجارية خالدة".

تسعى Mattel إلى مواصلة ابتكار علامة Barbie التجارية من خلال إنتاج فيلم حركة حية من بطولة Margot Robbie وإخراج Greta Gerwig. وستستمر أيضًا في إصدار العروض الخاصة لباربي المتحركة وتقديم سلع جديدة غير ألعاب إلى المتاجر والعالم الرقمي.

إنها استراتيجية منافسة يعرفها "هاسبرو" جيدًا ، وقد تعرضت مؤخرًا لانتقادات بسبب توظيفها.

يوم الأربعاء ، كتب المستثمر الناشط ألتا فوكس كابيتال مانجمنت ، الذي يمتلك حصة 2.5٪ في Hasbro ، خطابًا للمساهمين يقول فيه إنه يعتزم ترشيح خمسة مديرين لمجلس إدارة Hasbro. تحث Alta شركة Hasbro على إطلاق Wizards of the Coast والألعاب الرقمية ، وهي الشريحة الأسرع نموًا ، وتطلب من الشركة إعادة تقييم استراتيجيتها في استخدام الترفيه لزيادة مبيعات الألعاب.

رفضت Hasbro فكرة أن استراتيجيتها الحالية لا تعمل ، وكذلك المحللين. كما أن امتلاك وحدة Wizards ، التي تضم علامات تجارية مثل Dungeons and Dragons and Magic: The Gathering ، قد يساعد بالفعل Hasbro في التغلب على عاصفة فقدان رخصة أميرة ديزني لشركة Mattel ، وهي رخصة مربحة في صناعة الألعاب.

فقدت شركة Mattel هذا الترخيص في عام 2016 وتركت فجوة كبيرة في محفظة أعمال الشركة لم تتمكن من التعافي منها إلا مؤخرًا.

يبدو أن المستثمرين يتفقون مع ما تعلموه عن استراتيجية شركة Mattel حتى الآن. ارتفعت أسهم الشركة بأكثر من 15٪ منذ بداية العام. يوم الخميس ، سجل السهم أعلى مستوى في 52 أسبوعًا عند 25.71 دولارًا للسهم ، وارتفعت الأسهم أقل من 1 ٪ في تعاملات يوم الجمعة.

متوسط ​​السعر المستهدف لسهم شركة Mattel هو 30.96 دولارًا ، أي حوالي 24٪ تربح من مكان تداولها حاليًا ، وفقًا لـ FactSet. ليندا بولتون وايزر ، المحللة في DA Davidson ، أكثر تفاؤلاً. قامت برفع السعر المستهدف إلى 45 دولارًا من 38 دولارًا يوم الاثنين ، مستشهدة بإمكانية النمو في السنوات القادمة.

يرجع الكثير من تفاؤلها إلى توقعات المبيعات المحدثة لشركة Mattel ، والتي تتوقع نموًا بنسبة 8٪ إلى 10٪ في عام 2022 ، وتيرة عالية من رقم واحد في العام التالي.

تأتي هذه التوقعات القوية في أعقاب تحول دام أربع سنوات بدأ عندما تولى كريز رئاسة الشركة في عام 2018. في ذلك الوقت ، كان رابع رئيس تنفيذي خلال أربع سنوات يتولى زمام السيطرة على الشركة. كان فيشر برايس وباربي وأمريكان جيرل يكافحون للتواصل مع أذواق المستهلكين المتغيرة ، وكانت شركة ماتيل ، أكثر من معظم شركات الألعاب ، تترنح من إفلاس تويز آر أص.

مع اقتراب عام 2022 ، أصبحت شركة Mattel تتمتع بأساس مالي أقوى. لقد خفضت ديونها من 2.85 مليار دولار في 2018 إلى 2.57 مليار دولار في 2021. مع تحسن الدين إلى نسبة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين المعدلة ، يتوقع كريز أن تتمكن شركة ماتيل من تحقيق تصنيف استثماري هذا العام ، مما يمنحها إمكانية الوصول إلى المزيد من الائتمان بسعر أقل. التكاليف.

تعتمد نظرة شركة Mattel على مكاسب المبيعات المتوقعة في مجال الألعاب ، ولكن ستساهم أيضًا استراتيجية ما بعد التحول.

بالفعل ، شهدت شركة الألعاب نجاحًا في الشراكة مع دار الأزياء الفرنسية بالمان لإنشاء مجموعة أزياء وإكسسوارات جاهزة للارتداء وطرح ثلاث رموز باربي فريدة من نوعها غير قابلة للفطريات في المزاد.

في الماضي ، عقدت شركة Mattel شراكة مع General Mills و L'Oreal و Nike لإنتاج منتجات ذات إصدار محدود بناءً على ملكيتها الفكرية. قال كريز إن الشركة تخطط للتعمق أكثر في هذا السوق في المستقبل. كما تبحث أيضًا عن فرص الحصول على تجارب علامة تجارية غامرة في مواقع البيع بالتجزئة.

بالإضافة إلى زيادة الإيرادات ، تكمل الاستراتيجية عروض الألعاب الخاصة بها لأنها توفر طريقة جديدة للمستهلكين للتفاعل مع علاماتها التجارية.

الترفيه الرقمي - بما في ذلك ألعاب الفيديو والألعاب المحمولة و NFTs - هي فرصة أخرى.

يلاحظ فريق Mattel أن الألعاب الرقمية وحدها تمثل صناعة بقيمة 170 مليار دولار وهي مساحة بدأت الشركة للتو في استكشافها. تمتلك شركة Mattel بالفعل ألعابًا محمولة تتمحور حول Uno و Phase 10 بالإضافة إلى لعبة فيديو سباق Hot Wheels Unleashed ، لكنها تتطلع إلى توسيع هذا المجال من أعمالها.

شهدت شركة Rival Hasbro جانبًا إيجابيًا كبيرًا في إطلاق الألعاب الرقمية مثل Magic: The Gathering Arena. في عام 2021 ، استحوذت شركة ويزاردز أوف ذا كوست ووحدة الألعاب الرقمية على 1.28 مليار دولار من الإيرادات ، أو 20٪ من إجمالي إيرادات الشركة.

ماتيل أيضًا تشتغل في مساحة NFT.

قال ديكسون: "إنها تمثل فرصة مهمة لدفع ما يمكن أن أسميه مشاركة عالية المستوى لعلاماتنا التجارية الشهيرة". "أعتقد أن ما يجعلنا فريدًا في مجال NFT هو أننا معروفون عالميًا ، وعلامات تجارية مميزة يمكن أن تصبح مثيرة بشكل لا يصدق وقيمة بشكل لا يصدق مع التفسير الصحيح والتنفيذ الصحيح."

كانت Hot Wheels أول علامة تجارية رئيسية للألعاب تتوسع في عالم NFTs مع ثلاث NFTs فريدة من نوعها مستوحاة من سلسلة مرآب Hot Wheels الأصلية ، وهي مجموعة فرعية مرغوبة للغاية لهواة الجمع. وقال ديكسون إن مجموعة أخرى ، تضمنت أكثر من 90,000 ألف NFTs ، بيعت في دقائق ، ولا يزال عشرات الآلاف من العملاء ينتظرون في طوابير افتراضية لشرائها.

عند استكشاف هذه القطاعات الأخرى ، لا تستطيع شركة Mattel أن تخلق فقط الإثارة لعملائها الأساسيين ، الأطفال ، بل تصل أيضًا إلى الأجيال الأكبر سناً. من خلال استهداف المستهلكين الذين نشأوا مع Barbie ، ولكنهم غير مهتمين بشراء الدمى التقليدية غير القابلة للتحصيل ، تستطيع Mattel الاستمرار في إبقاء العلامة التجارية في الاتجاه السائد وإضافة وكالة لعمليات الشراء باستخدام عناصر إصدار حصرية ومحدودة.

تتقاطع دولاب الموازنة هذه من الألعاب والترفيه والمنتجات الاستهلاكية والرقمية وغالبًا ما تؤدي إلى بعضها البعض. على سبيل المثال ، تعمل العلامة التجارية لألعاب باربي على تغذية المحتوى الترفيهي ، ومن ثم فإن المحتوى الترفيهي ، بدوره ، يغذي مبيعات الألعاب.

والجدير بالذكر أنه بينما أنشأت شركة Mattel قسم الأفلام الخاص بها في عام 2018 ، فإنها لن تصدر فيلمًا طويلًا في دور العرض حتى عام 2023.

هذا العام ، بدأت الشركة إنتاج فيلم Barbie مع Warner Bros. وفيلم Masters of the Universe مع Netflix. هناك عشرات المشاريع الأخرى قيد التطوير ، بما في ذلك أفلام تعتمد على Hot Wheels و Magic 8 Ball و Major Matt Mason و Rock 'Em Sock' Em Robots و Uno و Barney.

تتمثل إستراتيجية قسم الأفلام الوليدة في الاعتماد على شركات الطرف الثالث لتمويل كل مشروع والشراكة مع استوديو وموزع. تساعد هذه الاستراتيجية في التخفيف من المخاطر المالية للشركة. لكن هذا لا يعني أن شركة Mattel لا تتدخل عندما يتعلق الأمر بهذه المشاريع.

قال كريز: "نحن نشارك بشكل خلاق حتى نتمكن من التأكد من وجود سمات وقيم الحمض النووي والعلامة التجارية". "نحن لسنا موزعين أفلامًا أو ممولين للأفلام ، لكننا نعمل مع الأفضل."

يتمتع كريز بأكثر من عقدين من الخبرة في مجال الإعلام والصناعات الترفيهية ، وخاصة الترفيه للأطفال. وهو الرئيس التنفيذي السابق ورئيس مجلس إدارة Maker Studios ، التي بيعت لشركة Disney في عام 2014. وقبل ذلك كان رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لمجموعة Endemol Group ، إحدى أكبر شركات الإنتاج التلفزيوني المستقلة في العالم.

بالإضافة إلى ذلك ، سيكون لدى Mattel أكثر من عشرة سلسلة وعروض خاصة على الشبكات أو على خدمات البث هذا العام. وقال كريز إن لديها أكثر من 20 مشروعًا تلفزيونيًا قيد الإنتاج ونحو 25 قيد التطوير.

قال: "هذه الفرصة لم تنته لبيع المزيد من الألعاب". "عندما نطلق فيلمًا أو نصنع عرضًا تلفزيونيًا ، فإن التفويض هو إنشاء محتوى رائع يرغب الأشخاص في مشاهدته وإنشاء قطاعات تراكمية ناجحة حتى نتمكن من جذب أفضل المواهب وأفضل التصميمات والشركاء الذين يرغبون في تكوين تجارب خاصة . "

وتابع: "نحن نعلم أنه إذا نجح هذا المشروع ، فستحدث أشياء جيدة". "سنبيع أيضًا المزيد من الألعاب ، لكنه ليس الهدف الأولي. نريد أن نصنع تجارب ومحتوى رائعًا يريد الناس مشاهدته ".

أشار كريز إلى Lego و Disney's Marvel كأمثلة لشركات اتبعت مسارات مماثلة لإنشاء محتوى عالي الجودة يعيد تصور العلامة التجارية المصدر ويجدد شغف المستهلك بالمنتجات. بالإضافة إلى إنتاج الأفلام التي نالت استحسان النقاد والتي ازدهرت في شباك التذاكر ، شهدت Disney و Lego مبيعات قوية للبضائع نتيجة لهذه المشاريع.

حتى الآن ، تروج مشاريع شركة Mattel لبعض المواهب الكبيرة جدًا ، مثل Tom Hanks في فيلم Major Matt Mason وفين ديزل لمشروع Rock 'Em Sock' Em Robots.

قال: "هؤلاء شركاء اعتادوا أن يكونوا معجبين [بماركات ماتيل]".