قد تكون متاجر الألعاب الجديدة في Macy مسرحية رابحة في عيد الميلاد هذا العام

شهدت Macy's ، على مدار العام الماضي ، أن إضافة سلع Toys R Us إلى موقعها على الويب قد اجتذبت عملاء جدد. الآن تراهن على أن إضافة متاجر Toys R Us إلى متاجرها ستجذب متسوقين شخصيًا إضافيين.

إذا قام كل من Toys R Us و Macy's بعمل جيد في تنفيذ تلك الخطة ، فيمكن أن يمنح Macy's دفعة كبيرة لقضاء الإجازة ، ليس فقط في مبيعات الألعاب ، ولكن من خلال جذب الآباء والأجداد - الذين سيقومون بعمليات شراء إضافية بخلاف الألعاب - إلى المتاجر.

للقيام بذلك ، مع ذلك ، سيتعين على المالكين الجدد لـ Toys R Us إظهار فهمهم لدروس العطلات الصعبة التي تعلمها التنفيذيون الأصليون في Toys R Us قبل إفلاس بائع التجزئة وتصفية جميع متاجر الألعاب الأمريكية.

أعلن المالك الجديد لعلامة Toys R Us و Macy's العام الماضي عن شراكة أضافت منتجات Toys R Us إلى موقع macys.com ، وكشف عن خطط لوضع متاجر Toys R Us داخل متاجر Macy في جميع أنحاء البلاد في عام 2022.

قال الشركاء الأسبوع الماضي إنهم بدأوا في طرح متاجر الألعاب في متاجر Macy's. إنهم يخططون للحصول على متجر Toys R Us في كل متجر Macy's بحلول 15 أكتوبر.

سوف تتراوح أحجام متاجر الألعاب من 1,000 قدم مربع إلى 10,000 قدم مربع من الإصدارات الرئيسية في 11 متجراً من متاجر Macy. ستشمل تلك المواقع الرئيسية متجر Macy's Herald Square في نيويورك ، وميدان Lenox في أتلانتا ، و Dadeland في ميامي ، و Ala Moana في هاواي. سيتم تصميم متاجر الألعاب بمرونة لإضافة مساحة أرفف إضافية خلال أسابيع الذروة في موسم الأعياد.

حصلت WHP Global ، وهي شركة استحواذ واستثمار وإدارة للعلامة التجارية مقرها نيويورك ، على حصة مسيطرة في الشركة التي تمتلك حقوق علامة Toys R Us التجارية في أوائل عام 2021. ومنذ ذلك الحين ، تبيع WHP Global الألعاب بموجب Toys اسم R Us على موقع Macy's على الويب ، وقد افتتح متجرًا فعليًا رئيسيًا في American Dream megamall في East Rutherford ، NJ

يهودا شميدمان ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة WHP Global ، وصف نفسه بنفسه طفل "تويز آر أص" من يعتقد أن اسم العلامة التجارية الشهير له مستقبل بيع للأجيال الجديدة من الأطفال والآباء.

تخطط Macy's و WHP لاستضافة تسعة أيام من الأحداث داخل المتجر ، مع أنشطة وهدايا ألعاب ، من 15 إلى 23 أكتوبر ، للاحتفال بإطلاق المتاجر.

منذ أن بدأت Macy's في تقديم سلع Toys R Us على موقعها على الإنترنت ، أبلغت عن بعض الأرقام المشجعة. في الربع الرابع من عام 4 ، كان 2021٪ من العملاء الذين تسوقوا بضائع Toys R Us جددًا على العلامة التجارية Macy ، و 25٪ من عملاء Toys R Us عبر الإنترنت قاموا بالتسوق في فئات Macy الأخرى ، وفقًا لأرباح الربع الرابع عرض تقديمي.

أفادت شركة Macy's أنه في الربع الأول من عام 2022 ، قام 87٪ من عملاء Toys R Us بالتسوق عبر الفئات الأخرى.

لكن المتاجر داخل المتاجر تمثل تحديًا تجاريًا وتسويقيًا أكثر تعقيدًا من المبيعات عبر الإنترنت.

فيما يلي دروس العطلة الصعبة التي تعلمتها شركة Toys R Us الأصلية عندما كانت تتنافس مع WalmartWMT
، استهدافTGT
وأمازونAMZN
بالنسبة لمبيعات الألعاب ، وبعض التحديات التي ستواجهها متاجر ألعاب Macy:

• يكاد يكون من المستحيل التنافس ضد Walmart و Target و Amazon على السعر أو التشكيلة.
• يعد عدم توفر الألعاب الشعبية أسوأ كابوس لمتاجر التجزئة للألعاب قبل عيد الميلاد.
• يميل متسوقو الألعاب داخل المتجر إلى أن يكونوا متسوقين في اللحظة الأخيرة ، مما يعني أن المتاجر يجب أن تكون جاهزة للقيام بالجزء الأكبر من مبيعات العطلات في الأسبوع الماضي المحموم قبل عيد الميلاد.

كان المسؤولون التنفيذيون في Toys R Us يشتكون ، قبل عقود من تقديم بائع التجزئة للإفلاس ، من أن Walmart و Target كانا يستخدمان الألعاب كقادة خسارة خلال العطلات لجذب الآباء ، الذين سيشترون أيضًا الكثير من الأشياء الأخرى عندما يأتون إلى المتجر بحثًا عن أفضل سعر على باربي دريم هاوس. زادت أمازون المنافسة السعرية من خلال تسهيل البحث عبر الإنترنت عن الألعاب.

ومع وجود مساحة محدودة في متاجر Macy's ، ستتمكن شركة Toys R Us فقط من تقديم مجموعة متنوعة منسقة من الألعاب ، مما يعني أنه سيكون من الضروري اختيار الألعاب المناسبة لوضعها على الرفوف.

كان أحد الأسلحة القديمة التي استخدمتها شركة Toys R Us في حروب ألعاب العطلات هو أن حجمها وتاريخها الطويل في مجال الألعاب ، قد أعطاها نفوذًا لدى الشركات المصنعة لضمان حصولها على شحنات الألعاب الساخنة التي بيعت منها المنافسة. . لا تتمتع لعبة Toys R Us الجديدة بنفس الحجم أو المكانة حتى الآن ، لذا سيتعين عليها التوصل إلى المزيج الصحيح من أكثر الكتب مبيعًا للعطلات والمفضلات الدائمة التي تعلم أنها يمكن أن تكون متوفرة خلال موسم العطلات.

ستعتمد قوة المتاجر على قدرتها على جذب الآباء والأجداد والأطفال الذين يرغبون في تصفح مجموعة مختارة جيدًا من الألعاب ، بدلاً من التسوق لشراء لعبة ساخنة معينة. ستحتاج المحلات التجارية إلى أن تكون مميزة بشكل بارز في متاجر Macy ، وأن تكون مجهزة جيدًا وصيانتها.

تراهن WHP و Macy's أيضًا على بعض القوة النجمية لـ Toys R Us لجذب الناس إلى المتاجر. ستحتوي المحلات التجارية على تمثال جيفري بالحجم الطبيعي يطفو على مقعد للصور وصور السيلفي.