الرئيس التنفيذي الجديد لشركة Laird Superfood يضع خطط نمو قوية مع زيادة التركيز على الهامش الإجمالي وعمليات الدمج والاستحواذ الاستراتيجية لاستعادة ثقة المستثمرين

كان ليرد سوبرفوود ، الذي شارك في تأسيسه ليرد هاميلتون ، راكب الأمواج الكبير الشهير ، جنبًا إلى جنب مع صديقه بول هودج ، نجمًا رائعًا IPO منذ حوالي عامين ، عندما كان الجمهور يراهن على إمكانات شركة التغذية النباتية في الحصول على CPG القديم من خلال عروضها الطبيعية والعضوية ، ولكن الأمر أخذ منعطفًا حادًا على الفور تقريبًا بعد:

منذ ذلك الحين ، شهدت شركة Sister ، التي تتخذ من ولاية أوريغون مقراً لها ، والتي اشتهرت بقهوة مملوءة بالفطر ، انخفاضًا كبيرًا في التقييم على الرغم من الزيادة المطردة في إيراداتها: بلغت قيمة مؤسستها 346.58 مليون دولار خلال السنة المالية 2020 - 13.4 مرة من إيراداتها السنوية في ذلك الوقت ، كما أظهر PitchBook ، وانخفضت إلى 78.49 مليون دولار في السنة المالية التالية ، 2.13 مرة فقط من إيراداتها. وصل سعر السهم أيضًا إلى ذروته في ديسمبر 2020 عند 57.1 دولارًا ، وانخفض إلى 3.15 دولار فقط اعتبارًا من 6 مايو 2022.

بصرف النظر عن التقلبات المستمرة في السوق الناجمة عن COVID ، وقيود سلسلة التوريد ، وارتفاع أسعار الفائدة التي أثرت على الأسهم في جميع المجالات ، فإن الأهداف المبالغة في الوعود وحرق النقد المطول هي السبب ، كما أشار جيسون فيث ، الذي خلف هودج مؤخرًا في منصب الرئيس التنفيذي الجديد لشركة Laird Superfood.

أكبر داعم لـ Laird Superfood حتى الآن هو Danone Manifesto Ventures ، الوحدة الاستثمارية لشركة الألبان العالمية العملاقة التي ساعدت الشركة بمفردها في جمع 10 ملايين دولار في أبريل 2020 ، واستثمرت مبلغًا إضافيًا قدره 2 مليون دولار بعد الاكتتاب العام الأولي.

إطلاق الكؤوس المضيئة

خلال مقابلة حصرية مع Zoom ، أخبرني Vieth كيف أن Laird Superfood قد رسم خططًا طموحة للنمو مع تركيز متزايد على تحسين العمليات والوعي بالعلامة التجارية خاصةً في ما تم الحصول عليه مؤخرًا أشرطة الانتقاء لاستعادة ثقة المستثمر.

تتزامن هذه التطورات أيضًا مع إطلاق Laird Superfood مؤخرًا لأكواب برايت ، وهي أول خط للشركة من القرون المعتمدة من BPI والمليئة بالقهوة الوظيفية الرائدة التي تجمع بين حبوب بيرو الممتازة ومستخلصات الفطر الوظيفية والمواد المُكيفة. أخبرني متحدث باسم الشركة أن هذه القرون Keurig القابلة للتحلل ، والمتوفرة في التحميص المتوسط ​​والداكن ، مصنوعة من 85٪ قشر القهوة ، الجلد الطبيعي للحبوب والمنتج الثانوي لعملية التحميص.

قال فيث: "نحن شركة تنمو بسرعة مذهلة - أكثر من 40٪ العام الماضي ، لكننا عانينا". "حدث أمران هناك: الأول هو أننا أخطأنا أهدافنا. لا يزال لدينا أهداف قوية موضوعة أمامنا ، لكننا قمنا بقياس [المستثمرين] فيما يتعلق بمقدار التفاؤل مقابل مقدار الواقعية إلى حد كبير على مدار عام 2021 ، لذلك كان هناك فقدان للثقة.

"الشيء الثاني هو أن لدينا حرقًا نقديًا شديدًا للغاية والذي كان جاريًا منذ بعض الوقت ، لذلك نتخذ خطوات الآن لجذب ذلك حقًا. نحن نحسن هوامشنا الإجمالية حيث نتطلع إلى وضع الكثير من التركيز على الفرص النقدية عبر ميزانيتنا العمومية. من خلال القيام بذلك ، سنكون قادرين على إطالة وضعنا النقدي ، ووضع أنفسنا في وضع أفضل بكثير لنكون قادرين على زيادة رأس المال في المستقبل ".

نظرة عامة على الهامش الإجمالي وعمليات الاستحواذ

تتوقع Vieth أن يصل نمو Laird Superfood إلى 20 ٪ تقريبًا في عام 2022 ، لكنه أكد كيف لا تزال الشركة تتعامل مع التحديات اللوجستية. وأضاف "على جانب الهامش الإجمالي ، من المحتمل أن نأتي في منتصف العشرينيات". "يتعين علينا التعامل مع بعض التحديات من ناحية التكلفة ، وسنقوم بمعالجة تلك التحديات من جانبنا استدعاء أرباح [في 12 مايو]. "

بالإضافة إلى ذلك ، من المحتمل أيضًا أن تعزز الاستفادة من العلامات التجارية الحالية للمحفظة التي يتم تقييمها بأقل من قيمتها الحقيقية عرض قيمة Laird Superfood ، وفقًا لـ Vieth ، الذي لا يستبعد عمليات الاندماج والاستحواذ الاستراتيجية في المستقبل.

قال: "نحن متحمسون حقًا بشأن Picky Bars والمكان الذي يمكن أن تتجه إليه العلامة التجارية. أعتقد أن هذا أصل غير مستغل في الوقت الحالي ضمن محفظتنا. مذاقها رائع للغاية ، لكنها أقل من 1٪ من حيث الوعي اليوم وتغلغل الأسرة. لذلك نحن في مناقشات الآن مع عدد من بائعي التجزئة حول توسيع نطاق هذا المنتج ، ونرى الكثير من المدرج لذلك ".

ومع ذلك ، فإن الحصول على أصول جديدة ودمجها كشركة صغيرة نسبيًا من شركات السلع الاستهلاكية يتطلب وقتًا وتفكيرًا ، كما أقر فيث. وتابع قائلاً: "في الوقت الحالي ، نركز حقًا على تحسين تشغيل أعمالنا ، والضغط على هذا الهامش من خلال الفرص التي حددناها. بينما نشق طريقنا من خلال ذلك ، سنضع المنظار الخاص بنا ونلقي نظرة على ما هو متاح في السوق ".