يبدو مستقبل Kohl's مشرقًا ومربحًا

التقى ميشيل جاس ، الرئيس التنفيذي لشركة Kohl's مع كبار موظفيها تقريبًا مع محللي التجزئة لمناقشة مستقبل الشركة. اجتمع مع الرئيس التنفيذي كان رئيس قسم البضائع دوغ هاو ، ومدير التسويق جريج ريفيل ، ومدير التكنولوجيا بول جافني ، والمدير المالي جيل تيم.

اسمحوا لي أن أؤكد لأي ناشط يحاول خلع الإدارة أن المديرين التنفيذيين كانوا على درجة عالية من الكفاءة مع الأفكار المثيرة. لقد تحدثوا كفريق واحد ، مما يعني أنهم يعملون معًا ويكافحون من أجل حصة أكبر من السوق. أشعر أنهم سينجحون في مشاريعهم الجديدة.

يعتمد نمو الشركة على عدة عوامل. سيفورا تلوح في الأفق بشكل كبير مع توقعات عالية بأنها ستنتج مبيعات قوية (تقدر بـ 2 مليار دولار) ودعوة العملاء الأصغر سنًا. تم تركيب 200 متجر سيفورا في كولز العام الماضي ، وسيكون هناك 400 متجر سيفورا تم تركيبها بحلول نهاية الربع الثاني من هذا العام ، وفي العام المقبل سيكون هناك ما لا يقل عن 250 وحدة سيفورا أخرى مثبتة في النصف الأول من العام . هذا 850 ولكن كان هناك تلميح قوي من الإدارة بأن عدد متاجر سيفورا قد يكون أعلى مما هو مخطط له.

تتوقع الإدارة افتتاحها في السنوات الأربع القادمة 400 كحل صغير. ستكون هذه المتاجر تصغيرًا للوحدات القياسية من 85,000،90,000 إلى 35,000،25 قدم مربع من Kohl. سيبلغ حجمها حوالي XNUMX قدم مربع ، وسيتعين تعديل التشكيلة لتعكس التخصيص في المتاجر. سيكون من السهل تحديد موقعهم في المناطق الحضرية. من الواضح أن الإدارة قد شهدت بعض متاجر Target التي ظهرت في المناطق الحضرية ، وبما أن الوباء أجبر الكثير من المتاجر على الإغلاق ، فإن المواقع الجيدة متاحة في جميع أنحاء البلاد. بدأت الإدارة في سياتل بوحدة اختبار وتتوقع افتتاح XNUMX ميني كول هذا العام والأعوام الثلاثة المقبلة. إنها خطوة رائعة ولكنها لا تعكس اقتناع الإدارة. إذا كانت هذه فكرة جيدة ، فيمكن للمرء أن يتخيل تسارعًا في فتح mini-Kohl للتأثير بشكل إيجابي على بيان الدخل. يجب أن تعكس هذه المتاجر ذوق المنطقة التي تخدمها ، حيث لا يمكن أن تحمل تشكيلة واسعة. بصراحة ، إذا كانت mini-Kohl جيدة كما تبدو ، كنت قد توقعت المزيد من الوحدات بحلول العام الأخير من خطة السنوات الأربع.

في حين أن العديد من العلامات التجارية الجديدة لديها منزل في Kohl's من Eddie Bauer و Tommy Hilfiger و Calvin Klein و Under Armor Champion وغيرها مما يساعد الإدارات في قيادة العملاء الذين يرتدون ملابس نشطة والذين يحبون الأسماء التجارية. أجد الترويج محدثًا ومثيرًا. أنا معجب بالشراكة مع Amazon الذين أضافوا حركة مرور العملاء إلى المتاجر. يمكن إرجاع سلع أمازون في أي موقع من مواقع Kohl ، وأعتقد أن mini-"Kohl's ستكون بمثابة دعم كبير في هذا محرك الأقراص. من أجل تحفيز العملاء على التسوق في Kohl's ، سيحصلون على قسيمة بقيمة 5 دولارات يمكنهم استردادها إذا قاموا بالتسوق عند إرجاع شيء ما.

كان يوم المستثمر الافتراضي منظمًا جيدًا وعكس رغبة الإدارات في التواصل بوضوح مع دافع كول. على غرار مناقشة الأرباح الافتراضية لشركة Best Buy مع المحللين ، كان هناك اتصال مباشر. أتمنى أن تلجأ المزيد من الشركات إلى طريقة العرض الافتراضي.

نتائج البيع بالتجزئة لـ 4^th الربع كان فوق التوقعات. وزادت المبيعات بنسبة 5.8٪ إلى 6.5 مليار وزادت بنسبة 22.9٪ لتصل إلى 19.4 مليار في السنة المالية 2021 بالكامل. بلغت الأرباح 2.20 دولار في الربع مقارنة بـ 2.22 دولار في 2021 و 7.33 دولار في السنة المالية الكاملة 2022 مقارنة بـ 0.21 دولار في السنة المالية 2021.

تسجيل: كانت هناك إشارة قليلة إلى التعطل في المتاجر لاستيعاب سيفورا في المتاجر. يجب أن يكون تمرينًا حقيقيًا للعملاء والمنتسبين للعثور على ما يبحثون عنه في المتاجر التي تم تجديدها. قوة المبيعات في ظل هذه الظروف جديرة بالثناء.