خط Kalea بريميير يدعم فجوة السوق المتوسطة في TaylorMade

عندما خط كاليا تم إنشاء شركة TaylorMade منذ سبع سنوات ، حيث أدركت داخليًا نوع نوادي الجولف التي شعرت أنها ستكون أكثر جاذبية للنساء اللائي يمارسن هذه الرياضة. لتحقيق أهدافهم السطحية ، كانت الإشارات المرئية في المجموعة التمهيدية المتميزة أنثوية بالتأكيد ، ولكن لا يزال هناك تداخل كبير مع نسخة الرجال المكافئة للأندية.

أدى الإصلاح الشامل المدفوع بالأبحاث على خط المعدات إلى تلبية الاحتياجات والاحتياجات المحددة للاعبات الجولف العصريات. قبل التحديث ، أجرت الشركة غوصًا عميقًا في ما تبحث عنه النساء عند البحث عن نوادي الجولف ، وكلفت بإجراء دراسة شاملة لمؤسسة الجولف الوطنية التي استطلعت آراء الآلاف من اللاعبين من أجل قياس نبض رياضة الجولف للسيدات.

"تم تصميم Kalea Premiere ليكون للنساء اللواتي من المرجح أن يلعبن لعبة الجولف في العامين الماضيين. تشرح ميشيل بيني ، كبيرة مهندسي شركة كاليا ، أن هؤلاء النساء رياضيات ، ويريدن المنتجات التي ستقدم أداءً ويريدن منتجًا أنثويًا بشكل واضح دون أن يكون أنثويًا. تستخدم مثال ذلك الفستان الأسود الصغير الذي تمتلكه كل امرأة في خزانة ملابسها مقابل الفستان الوردي الباستيل لترسيخ التمييز.

استنادًا إلى الأبحاث التي جمعوها ، فإن الخصائص الرئيسية التي تبحث عنها النساء هي سرعة الوزن الخفيف وسهولة الإطلاق والتسامح الأقصى. ذهبت بيني وفريقها للعمل على تصميم نماذج أولية تضع هذه المعرفات الثلاثة في المقدمة.

"لقد سعينا إلى تفتيح المنتج قدر الإمكان حتى يتمكنوا من إخراج الكرة بسرعة أكبر منه. وجعلناها سهلة الإطلاق قدر الإمكان. كان هذا يعني خفض مركز الجاذبية حتى نتمكن من الحصول على إطلاق عالٍ ودوران منخفض مما يجعلها متسامحة قدر الإمكان ، وتوليد أكبر قدر ممكن من القصور الذاتي مع كل هذه الرؤوس ذات الوزن الخفيف "، كما يقول بيني.

يتميز السائق بألواح كربونية في التاج والنعل لتقليل وزنه بشكل كبير والذي يتركز في الخلف لتعزيز التسامح. إنها أخف بمقدار 30 جرامًا من طراز Stealth + للرجال القياسي. وفي الوقت نفسه ، على الجانب التكنولوجي ، تم دمج جميع السمات المميزة لتحسين اللعبة في TaylorMade بما في ذلك الوجه الملتوي وتقنية المخروط المقلوب وجيب السرعة من خلال الفتحة.

تتميز جميع غابات الممر 3 و 5 و 7 برؤوس 180 سم مكعب ، لذا فهي كلها بنفس الحجم في العنوان فقط مع زوايا إطلاق مختلفة تعزز ضربات متسقة وعدد أقل من الأخطاء.

"لقد لعبت دائمًا لعبة 7 خشب حتى قبل أن يجعلها داستن جونسون رائعة. عادة ، هذا يعني أنني ألعب برأس أصغر بكثير من أجل الحصول على الإطلاق الذي أحتاجه ، "يقول بيني.

"أنا أحب هذه الأشياء حقًا لأن الخشب 7 هو نفس حجم الخشب 3 ، لذلك أحصل على كل القصور الذاتي من 3 خشب بزاوية إطلاق 7 خشب. وهذا يعطيني ثقة أكبر بكثير في أن أصطدم بخشبتي السبعة بعيدًا عن الممر ، "تضيف.

بسعر 1699 دولارًا لمجموعة مكونة من 11 قطعة تتضمن حقيبة جولف ، تستهدف الأندية بشكل مباشر مشتري السوق المتوسط. هؤلاء النساء ليسوا مستعدين تمامًا لاستثمار 600 دولار في سائق جديد وبعد ذلك لا يزالون مضطرين لدفع أكثر من 1000 دولار للمكواة ولا يزالون عددًا قليلاً من الأندية التي تفتقر إلى حقيبة كاملة. في الوقت نفسه ، يتوق هؤلاء المستهلكون إلى كل الأجراس والصفارات التكنولوجية التي لن تجدها في مجموعات المبتدئين ذات النهاية المنخفضة.

يقر بيني أن TaylorMade لم تضع في السابق الكثير من التركيز على هذا السوق المتوسط ​​مثل العلامات التجارية للمعدات المنافسة والهدف هو أن يقوم Kalea Premiere بمعالجة هذه الفجوة.

"إذا كنت تضع النساء بين قوسين من حيث الرغبة في الاستثمار في المنتج ومستوى المهارة ، فإن هذا القطاع المتوسط ​​بأكمله قد عاشه منافسونا. يبدو أنهم يفهمون ذلك أكثر قليلاً مما فعلناه ، "تشرح.

"مع هذا المنتج ، أردنا ألا نتغلب على منافسينا فحسب ، بل أردنا أيضًا أن نصنع شيئًا له صدى لدى الفئة المتوسطة بأكملها من النساء ، النساء الرياضيات ويبحثن عن شيء يحتوي على تقنية فيه ، ويريدن أن يؤديه ، ومع ذلك ربما لا ويضيف بيني: "لا أريد شراء الأندية بشكل مجزأ ، حتى الآن".

نظرًا لأن المزيد والمزيد من النساء ينجذبن نحو لعبة الجولف ، فقد يبدأ المصنّعون الأصليون للمعدات الأصلية في تقديم المزيد من وحدات SKU للوصول إلى الوافدين الجدد ، بالإضافة إلى زيادة وتيرة دورات التحديث الخاصة بهم.