دفع Hypergrowth من Jay Mart مؤسس Adisak Sukumvitaya إلى مرتبة أغنى 50 في تايلاند

هذه القصة جزء من تغطية Forbes لأغنى 2022 في تايلاند. انظر القائمة الكاملة هنا.

استغلت Adisak Sukumvitaya جاي مارت من متجر واحد إلى مجموعة خدمات التجزئة والخدمات المالية التي تعتمد على التكنولوجيا برأسمال سوقي إجمالي يبلغ 6.5 مليار دولار. وما زال يحلم كبير.

Wالدجاجة بورصة تايلاند قام مؤخرًا بإعادة تنظيم مؤشر SET50 ، وهو مؤشر لأكبر الشركات من حيث القيمة السوقية ، أديساك سوكومفيتايا ظهر فائز. تم الاعتراف بشركته الرئيسية Jay Mart بالإضافة إلى وحدة تحصيل الديون وإدارتها JMT Network Services ، وكلاهما من بين الأسهم التايلاندية الأكثر سخونة في العام الماضي - بزيادة 54٪ و 74٪ على التوالي - بينما انخفض المؤشر بأكثر من 3٪. كان الإدخال المزدوج حدثًا أساسيًا لمؤسس جاي مارت ومديره التنفيذي ، الذي افتتح أول متجر له لبيع الأجهزة المنزلية في عام 1989.

يقول أديساك ، 33 عامًا ، في جاي هاوس ، قصره المترامي الأطراف في جيب مغلق على بعد 66 كيلومترًا من منطقة الأعمال المركزية في بانكوك: "بالنسبة لي ، إنها مكافأة كبيرة في رحلتي الريادية التي استمرت 30 عامًا". الجدران مزينة بلوحات لفنانين محليين. تم عرض الأعمال الفنية لأديساك بنفسه بشكل أكثر تكتمًا ، والذي يقول إنه يرسم أحيانًا للاسترخاء.

من جذوره في البيع بالتجزئة ، طور Adisak هذا المتجر الفردي إلى مجموعة Jaymart ، مع شركة Jay Mart المدرجة كشركة قابضة رائدة. يمتلك جاي مارت حصصًا في ثلاث شركات مدرجة في البورصة ومجموعة من الشركات الخاصة. تنقسم أعمال الشركة إلى حد كبير إلى ثلاث مجموعات رئيسية: التجزئة والتمويل والتكنولوجيا. وهي تمتد على نطاق واسع من توزيع وبيع الهواتف المحمولة ومنتجات تكنولوجيا المعلومات والأجهزة الكهربائية إلى إدارة الديون وتحصيلها والخدمات المالية والمقاهي والتكنولوجيا. تبيع Jaymart Mobile الهواتف المحمولة من خلال 200 متجر في جميع أنحاء تايلاند. تقدم الأسلحة المالية لـ Jay Mart قروضًا استهلاكية وتأمينًا على غير الحياة. تقوم وحدتها التقنية J Ventures بتطوير تقنيات ناشئة مثل الذكاء الاصطناعي والبلوك تشين والبيانات الضخمة وتقوم ببناء منصة ميتافيرس.

تأثير الشبكة

يمتلك Jay Mart المدرجة حصصًا في مجموعة متنوعة من الشركات.

وسط التعافي الاقتصادي البطيء في تايلاند ، حقق جاي مارت أرباحًا صافية قياسية في عام 2021 بلغت 2.5 مليار بات (71 مليون دولار) ، بزيادة ثلاثة أضعاف عن العام السابق ، على إيرادات بلغت 12.3 مليار بات. دفعت أسهم جاي مارت المرتفعة أديساك - الذي يعد مع زوجته يوفادي بونج آشا ، مساهمًا رئيسيًا - إلى صفوف أغنى 50 شخصًا بثروة تقدر بنحو 835 مليون دولار. تمتلك شركة Jay Mart والشركات المرتبطة بها - مطور العقارات JAS Asset و JMT Network وشركة البيع المباشر Singer Thailand - إجمالي رأس مال سوقي يبلغ 6.5 مليار دولار.

يقول المصرفي المخضرم Kongkiat Opaswongkarn ، الرئيس التنفيذي لشركة Asia Plus Securities ، البنك الاستثماري الرائد للاكتتابات العامة الأولية الثلاثة للمجموعة: "منذ بدايات صغيرة ، نمت Adisak جاي مارت بشكل كبير ، وبنائها من خلال عمليات الاستحواذ والشراكات الاستراتيجية". نسقت الشركة أيضًا استحواذ Jay Mart عام 2015 على حصة 25 ٪ في Singer Thailand ، الوحدة المحلية للشركة الأمريكية ذات الطوابق التي اخترع مؤسسها ماكينة الخياطة في عام 1850.

منذ بداية الوباء ، عمل الملياردير من المنزل ، وعقد اجتماعات مجلس الإدارة على Zoom. وهذا لا يوفر له فقط التنقل إلى مبنى Jaymart ، مقر الشركة ، ولكنه أجبره ، كما يقول ، على منح كبار المديرين التنفيذيين حرية أكبر. يقوم الآن ببناء ملحق لمنزله مع غرفة اجتماعات للاجتماعات. يقول: "العمل عن بعد يناسبني".

باور بوينت

حقق صافي أرباح جاي مارت رقما قياسيا قدره 2.5 مليار بات العام الماضي.

حافظ Adisak على إجراء اتصالات طوال الوباء. في الوقت الذي تكافح فيه البنوك التايلاندية مع ارتفاع القروض المتعثرة ، رأى Adisak فرصة لتعزيز أعمال JMT Network وشكلت مشروعين مشتركين مع بنك Kasikorn Bank ومقره بانكوك لتحصيل الديون وإدارة الأصول. قام بتحويل ذراع التمويل J Fintech إلى KB J Capital ، وهو مشروع مشترك للتمويل الاستهلاكي مع شركة بطاقات الائتمان الكورية KB Kookmin Card. حصلت وحدة برمجيات Jay Mart's J Ventures على استثمار من شركة تكنولوجيا المعلومات اليابانية TIS. دخلت Adisak مؤخرًا في مصادر الطاقة المتجددة من خلال شراكة بين المستمع جنكول دومرونجبياوتGunkul Engineering و Jay Mart و Singer Thailand التي تخطط لبيع الألواح الشمسية.

أكبر صفقة كانت مع Skytrain الملياردير كيري كانجاباناسمجموعة BTS ، التي استثمرت 17.5 مليار باهت للاستحواذ على 25 ٪ من كل من Jay Mart و Singer Thailand. يقول Adisak ، أصدقاء Kavin ابن Keeree منذ عقدين ، إنهم يأملون في الاستفادة من تآزر البيع العابر لأن الشركتين ، بينهما ، لديهما 17 مليون عميل. يمكن لـ Jay Mart إنشاء متاجر للأجهزة والهواتف المحمولة في محطات قطار BTS ، والتي يمكن أن تصبح أيضًا قناة مبيعات لـ Singer Thailand ، كما يقول المحلل الاستشاري للأوراق المالية الدولي FSS Naruedom Mujjalinkool ، ومقره في بانكوك.

"يمكننا الآن أن ننمو أسرع ثلاث مرات ونصل إلى المستوى التالي."

مع الشركاء الجدد والاستثمارات المخطط لها البالغة 30 مليار بات هذا العام ، يؤكد أديساك ، "يمكننا الآن أن ننمو أسرع ثلاث مرات ونصل إلى المستوى التالي". هدفه هو زيادة أرباح Jay Mart الصافية بنسبة 50٪ سنويًا على مدار السنوات الثلاث المقبلة. "الخط الأعلى لا يعني أي شيء بدون أرباح. لا يمكنك الاستمرار في الوقوف لفترة طويلة بدون أرباح "، كما يؤكد.

Aولد disak في بانكوك لكنه انتقل إلى يالا ، أقصى جنوب تايلاند ، حيث افتتح والده متجرًا لتصليح الأحذية. في سن 17 ، ذهب أديساك إلى ولاية أيوا لمدة عام كطالب تبادل في المدرسة الثانوية. يقول إن العام كان نقطة تحول في حياته. "لقد كان عالمًا مختلفًا تمامًا. بدأت أحلم بالإنجليزية ".

خلال الفترة التي قضاها في أمريكا ، انخرط في الرياضة - البيسبول والمصارعة والجولف - التي أصبحت اهتمامًا ثابتًا. في أيام السبت ، يلعب كرة القدم مع الأصدقاء والمديرين التنفيذيين للشركة في ملعب رياضي خاص بمساحة 1.2 هكتار بناه بجوار منزله. يروي قائلاً: "عندما كنت صغيراً ، لم يكن لدي مكان ألعب فيه".

بعد حصوله على شهادة في الاقتصاد الزراعي من جامعة كاسيتسارت في بانكوك ، أراد أديساك العودة إلى الولايات المتحدة للدراسات العليا لكنه لم يستطع تحمل تكاليفها. لذلك التحق ببرنامج الماجستير في كاسيتسارت بمنحة دراسية ، واستكملها بالعمل في الحرم الجامعي لإجراء أبحاث السوق. كانت وظيفته الأولى في عام 1982 في أبحاث الاستثمار في شركة الأوراق المالية التايلاندية تيسكو ، حيث التقى بزوجته يوفادي. بعد ذلك بعامين ، انتقل إلى شركة فيليبس العملاقة للسلع المعمرة كمدير منتج مساعد.

بعد أربع سنوات ، غامر أديساك بالخروج بمفرده. "لقد كانت خطوة محفوفة بالمخاطر ولكني سألت نفسي - هل تريد أن تظل فقيرًا أم تريد أن تمنح حياة أفضل لعائلتك؟" هو يقول. بعد دراسة نموذج الأعمال الخاص بشركة Singer ، التي كانت تبيع ماكينات الخياطة والأجهزة المنزلية على خطة الشراء الإيجاري (المعروفة أيضًا باسم خطة التقسيط) ، كان أديساك واثقًا من وجود متسع للاعب آخر.

قام الزوجان بتجميع مدخراتهما المجمعة البالغة 2 مليون بات لإنشاء Jay Mart ، وتكرار نموذج Singer ولكن بيع ماركات أخرى من الإلكترونيات والأجهزة ، مثل Panasonic و Hitachi و Philips. اسم الشركة مستوحى من Kmart ، حيث تسوق Adisak عندما كان في Iowa. جاء "جاي" من الأحرف الأولى لأسمائهم ، بما في ذلك الابنة جوثاماس. إنه أيضًا لقب ابنهما إيكاتشاي ، الذي ولد في العام الذي افتتح فيه أول متجر جاي مارت.

في عام 1992 ، أضاف جاي مارت الهواتف المحمولة ، وعرض علامات تجارية مثل Nokia و Ericsson على أساس أقساط. انتعشت المبيعات ولكن سرعان ما تعرضت أديساك للذهول بدخول شركة الخدمات المالية اليابانية Aeon. أدرك أديساك أنه لا يستطيع مضاهاة قروض Aeon منخفضة الفائدة ، لذلك قرر بدء عمل تجاري آخر: تحصيل الديون. لقد تصور أنه يمكنه نشر موظفي Jay Mart الميدانيين ، الذين كانوا من ذوي الخبرة في تحصيل الأقساط ، لتحصيل القروض الاستهلاكية غير المضمونة لشركات أخرى. يقول أديساك إن إغلاق بائعي الهواتف المحمولة الأكبر حجمًا علمه ألا يعتمد أبدًا على عمل واحد فقط.

لكن إحدى رهاناته ذهبت بشكل خاطئ بعد أن استثمر مليوني بات في مشروع أنشأه بعض الأصدقاء لتصنيع أجهزة التلفزيون. كانت الأعمال التجارية سيئة الإدارة وفي غضون ثلاث سنوات كانت على وشك الإغلاق ، بديون قدرها 2 مليون باهت. مع تعرض سمعته للخطر ، وافق أديساك على تحمل الدين بالكامل وبدأ يبحث بشكل عاجل عن طرق لسداده.

اقترب من Aeon ، عارضًا هيكلة نموذج شراء بالتأجير للهواتف المحمولة مع تعهد بإعادة شرائها إذا تخلف العملاء عن السداد. كسبت رسوم الخدمة البالغة 400 بات التي تلقاها جاي مارت على كل هاتف ممول من قبل الشركة 700 مليون بات على مدار سبع سنوات. أدى ذلك إلى سداد الديون وساعد في نمو Jay Mart ليصبح أحد أكبر موزعي الهواتف المحمولة في تايلاند.

يقول أديساك إنه كان يبحث عن فرص في كل أزمة. بعد الأزمة المالية الآسيوية 1997-98 ، عندما اجتمع الآخرون ، فتح المزيد من المتاجر. اقترب من مجموعة سنترال العملاقة للبيع بالتجزئة ، التي عرضت عليه استئجار موقف للسيارات في أحد متاجرها الكبيرة. يقول أديساك: "في مجال الأعمال ، أنا لا أقول لا أبدًا. في الواقع ، عندما يقول الآخرون "لا" ، أقول "نعم" ".

"في مجال الأعمال ، لا أقول لا أبدًا. في الواقع ، عندما يقول الآخرون "لا" ، أقول "نعم" ".

قام بتحويل موقف السيارات إلى مركز تجاري صغير من المتاجر الصغيرة لبائعي الهواتف. كان من الصعب العثور على المستأجرين في البداية وتكبدت الشركة خسارة في السنة الأولى. لبدء ذلك ، افتتح 20 متجرًا للهواتف المحمولة تحت أسماء مختلفة ، وهي حيلة أحدثت ضجة كافية لجذب المستأجرين. تم توسيع هذا إلى 40 موقعًا في إطار IT Junction ، وهو قسم مزدهر داخل Jay Mart ، والذي تم في عام 2015 أن يكون ذراع التطوير العقاري JAS Asset.

بحلول عام 2002 ، كان Adisak يتطلع إلى إدراج عام لرائده الرائد لينمو بسرعة أكبر. لكن طلب الاكتتاب العام لشركة Jay Mart تم رفضه في ذلك العام ومرة ​​أخرى في عام 2005 حيث لم تتمكن الشركة بعد ذلك من تلبية المتطلبات التنظيمية. يقول أديساك إن زوجته ، التي تعمل معه منذ 1994 ، نصحته بنسيان ذلك ، لكنه رفض. يتذكر قائلاً: "كنت أعرف أنني إذا استسلمت ، فلن يكون لي مستقبل". نجح في عام 2009 ، حيث جمع 133 مليون بات من خلال طرح عام أولي قيمته جاي مارت بـ 540 مليون بات ، وهو التقييم الذي ارتفع منذ ذلك الحين إلى 79 مليار بات.

تم استخدام أموال الاكتتاب العام لسداد القروض وتوسيع وحدة تحصيل الديون ، التي طرحها للاكتتاب العام في عام 2012. جمع الاكتتاب العام لشركة JMT 333 مليون بات وقيمة الشركة بـ 3.6 مليار باهت. في العقد الماضي ، نمت القيمة السوقية لشركة JMT 30 مرة لتصل إلى 107 مليار باهت. بعد ثلاث سنوات ، انفصل جاي مارت عن JAS Asset وأدرجها في تقييم 1 مليار باهت.

في عام 2015 ، قام جاي مارت بعملية استحواذ بارزة ، حيث دفع 950 مليون باهت مقابل حصة 25٪ في شركة Singer Thailand ، وهي شركة أعجب بها Adisak منذ فترة طويلة وقام بتكرار نموذج أعمالها بنجاح. يتذكر قائلاً: "قال المدير المالي لدينا إنه ليس لدينا أموال ، لكنني لم أستطع تركها". لقد جمع الأموال من خلال مزيج من القروض المصرفية وبيع جزء من حصة جاي مارت في JMT. "سنجر في تايلاند منذ 133 عامًا. يقول أديساك ، "إنه أقدم من جاي مارت بقرن بالضبط" ، مضيفًا أنه يستعد الآن لإدراج ذراعه المالية SG Capital.

قبل خمس سنوات ، توسعت Adisak إلى fintech ، حيث أسست J Ventures تحت Jay Mart. في عام 2018 ، أطلقت أول عرض عملات أولية في البلاد من قبل شركة عامة ، حيث باعت 100 مليون JFinCoins في غضون ثلاثة أيام. يعتبر Adisak نفسه رائد التشفير في تايلاند وهو واثق من أن اللوائح الأخيرة في البلاد التي تحظر العملات المشفرة ستكون مؤقتة.

كان أديساك قد خطط في البداية للتقاعد هذا العام ، ولكن بعد ضخ رأس المال من BTS ، قال إن هذه الخطة تم تأجيلها لبضع سنوات. إنه يربي ابنه إيكاتشاي الذي تلقى تعليمه في الولايات المتحدة ، والذي كان يعمل معه لمدة ثماني سنوات وهو نائب الرئيس التنفيذي لشركة جاي مارت ، لخلافته. "إنه الرجل المناسب في الوقت المناسب" ، يقول.

في الوقت الحاضر ، يركز Adisak على تحقيق هدف النمو الخاص به وجعل كل شركة رائدة في السوق في فئتها. "أنا لا أؤمن بأكل الغبار ، بل صنع الغبار" ، كما يقول ، في إشارة إلى سباق سيارات على مسار ترابي حيث تخلق السيارة في المقدمة عاصفة ترابية.

التحديات كثيرة. يشير Naruedom من FSS إلى أنه في حين أن JMT Network هي بالفعل واحدة من أكبر اللاعبين في تحصيل الديون ، فإن ظهور المزيد من المنافسين الذين يقدمون عروض قوية للحصول على قروض متعثرة قد يؤدي إلى تقليص الأرباح. علاوة على ذلك ، قد يؤثر التباطؤ الاقتصادي على مبيعات الأجهزة المنزلية. يقول أديساك إن الأزمات التي واجهها في الماضي علمته ألا يقلل من شأن أي موقف.

في حين أن الثروة تسمح له بالانغماس في هذه المشاعر مثل جمع النبيذ الفاخر ، يقول أديساك إنه لم ينس جذوره ؛ إنه يفضل طعام الشارع على الأكل الفاخر. مع وجود اثنتين من أكبر شركاته في SET 50 ، يدرك Adisak أنه الآن في الحلبة مع الكبار: "لكنها الخطوة الأولى فقط. أريد أن أصعد وأفوز ".

- تقرير إضافي بقلم أنورادها راغوناثان