وكيل كرة القدم الإيطالي أليساندرو لوتشي يشارك دروسًا من تمثيل اللاعبين المعاصر

على مدى العقد الماضي ، تمتعت أعمال تمثيل اللاعبين في كرة القدم العالمية بنمو ملحوظ: فقط في عام 2022 ، FIFA تقديرات أن أندية كرة القدم صرفت 623 مليون دولار في عمولات الوكلاء ، مسجلة زيادة بنسبة 24٪ عن العام السابق. نتيجة لذلك ، تولى وكلاء كرة القدم مسؤوليات جديدة تتجاوز التفاوض الأساسي لعقد اللاعب.

لفهم تطور دور الوكيل في كرة القدم الحديثة ، جلست مع أليساندرو لوتشي ، الذي مثل نخبة اللاعبين والمدربين لأكثر من 20 عامًا من خلال وكالة World Soccer Agency التي مقرها في إيطاليا ، والتي تتميز محفظة عملائها بأسماء بارزة مثل Tottenham Hotspur's ديان كولوسيفسكي وليوناردو بونوتشي لاعب يوفنتوس وإين دزيكو لاعب إنتر ميلان.

الوكالة على الوكيل

وكلاء كرة القدم من الشخصيات الراسخة في كرة القدم الأوروبية. إنهم يمثلون اللاعبين والمدربين عندما يحين وقت التفاوض على صفقة ، ويساعدونهم في التداعيات القانونية والمالية لعقدهم ، بينما يعملون كوسيط لبيع وشراء الأندية. في وقت التوقيع ، يعملون على تحسين راتب عملائهم والمكافآت المتعلقة بالأداء بالإضافة إلى صورتهم وحقوقهم التجارية.

هذه هي واجبات الوكلاء الأكثر شيوعًا ، وأولئك المسؤولون عن كسب أكبر العمولات ، والتي في حالة لاعبي كرة القدم من الطراز العالمي يمكن أن تصل إلى عشرات الملايين في صفقة واحدة. ومع ذلك ، فإن العملاء لديهم الكثير مما يحدث وراء الكواليس.

لمواكبة العصر ، أوضح Lucci خلال مقابلتنا يوم الجمعة في مكتبه في ميلانو ، كان على وكلاء كرة القدم أن يتطوروا إلى شخصية شاملة.

"اليوم ، لم نعد نتحدث عن وكيل، ولكن بالأحرى وكالةقال Lucci ، الذي تدير وكالته العالمية لكرة القدم حاليًا 39 عميلًا يتباهون معًا بقيمة 283 مليون دولار في السوق ، وهي واحدة من أعلى المعدلات في إيطاليا وفقًا لـ Transfermarkt التقديرات.

"كرة القدم تتطور بوتيرة متواصلة ، ونتيجة لذلك ، يتطور دورنا أيضًا."

وظائف الوكالة العديدة في كرة القدم الحديثة

عندما توسط Lucci في أول صفقة كبيرة له ، وبالتحديد انتقال سيرجينيو من فريق ساو باولو البرازيلي إلى عمالقة دوري الدرجة الأولى الإيطالي. AC ميلان في عام 1999 ، يتذكر أن وظيفته اقتصرت على التفاوض بشأن أفضل الشروط الممكنة لموكله.

قال لوتشي: "لقد كانت حقبة مختلفة ، كل شيء تحرك بوتيرة أبطأ بكثير".

الآن ، للبقاء في المنافسة في هذا العالم الرياضي الحديث سريع الخطى ، كان على الوكلاء توسيع خدماتهم ، ليصبحوا شخصية مرجعية تدير جميع جوانب حياة العميل تقريبًا - وليس فقط عقد العمل الخاص بهم. اليوم ، تمتد واجباتهم إلى ما بعد اللحظة الشهيرة التي يتم فيها تصوير العميل لكتابة توقيعه على صفقة جديدة.

أوضح لوتشي أن "اللاعبين ليس لديهم فقط الضروريات المتعلقة بالميدان". "لهذا السبب نضمن خدمات في مجالات التسويق والاتصالات والإدارة والخدمات اللوجستية والتمويل والحماية القانونية."

يعد تقديم خدمة شاملة أمرًا حيويًا الآن لجذب عملاء جدد والسماح لهم بتوجيه كل طاقاتهم العقلية إلى الأداء على أرض الملعب. هذا ينطبق بشكل خاص على اللاعبين والمدربين ذوي التصنيف العالي ، الذين تضعهم مشاركتهم في المسابقات الدولية في موقف يتدربون فيه دائمًا أو يلعبون الألعاب أو يسافرون.

لهذه الأسباب ، يسعى العديد من عملاء Lucci في الوقت الحاضر إلى الحصول على مساعدة احترافية في عدد من المشكلات غير المتعلقة بكرة القدم ، والتي تتراوح من ضروريات الحياة الأساسية مثل العثور على شقة جديدة أو فتح حساب مصرفي إلى الأنشطة العادية مثل التأكد من تحديث موجز Instagram الخاص بهم. مع الصورة والتعليق المناسبين.

"تشمل خدماتنا إيجار المنزل أو تأثيثه ، واستئجار ميثاق خاص للوصول إلى جميع أنواع الوجهات ، وإدارة التواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمساعدة في المجالات المالية والقانونية" ، على حد قول لوتشي.

تحديات الصناعة المستقبلية

تتمثل إحدى التحديات الرئيسية في هذه الصناعة سريعة الحركة في القدرة على التغلب على الوكالات المنافسة لتوظيف لاعبين جدد ، خاصة عندما ينتمون إلى أسواق خارجية.

لتحديد نجوم كرة القدم الصاعدين الذين لديهم القدرة على التطور إلى أصول بملايين الدولارات ، تمتلك وكالة Lucci's World Soccer مكاتب موجودة خارج إيطاليا ، وتحديداً في إنجلترا والبرازيل وأوروغواي ، وتتعاون مع الكشافة المواهب على أرض أمريكا الشمالية.

قال Lucci ، الذي كشف عن نية الوكالة لفتح مكتب في لوس أنجلوس لتعزيز مراقبة كرة القدم في أمريكا الشمالية سوق.

"يأتي العديد من اللاعبين الأمريكيين المثيرين للاهتمام إلى أوروبا. إنها إشارة واضحة للخطوات الضخمة التي اتخذتها الولايات المتحدة بنظام كرة القدم الخاص بها ".

ربما أكثر من أي شيء آخر ، يعترف Lucci أن التكيف مع وسائل الاتصال الافتراضية في حقبة ما بعد الجائحة كان تحديًا لشخص مثله ، الذي أمضى السنوات الـ 25 الماضية في الاستفادة من مهاراته التفاوضية الشخصية للتوسط في صفقة.

قال لوتشي: "أحتاج إلى إجراء صفقات فردية ، لأنه يسمح لي بتوليد تلك الطاقة ، ذلك المجال المغناطيسي الذي يصبح ساحقًا أثناء المفاوضات". "عن بعد ، لا يمكنك توليد تلك الطاقة."

ومع ذلك ، فهو يدرك أن عملية بيع أحد اللاعبين ستنتقل حتمًا إلى العالم الرقمي ، حيث ستؤدي سرعة وجودة الاتصال إلى إحداث فرق في نجاح الصفقة أو فشلها.

قال Lucci: "لقد غيّر التعريف والفورية التي ترسل بها رسالة من وتيرة حياتنا تمامًا ، وهذا هو السبب في أن الشخصية المهيمنة ستكون شخصية التواصل".

"يمكنني أن أتخيل أنه في غضون خمس سنوات ، الاتصالات وحدها ستبيع لك اللاعبين."