يدفع جريج غريلي ، المتفائل بشأن التجارة الإلكترونية ، ثراسيو لمواصلة النمو بعد فترة من تسريح العمال ، ودوران المديرين التنفيذيين وعمليات الاستحواذ المتوقفة مؤقتًا.
J
خارج جهاز التحكم عن بعد الاجتماع حيث كان يشجع الموظفين على التصويت في انتخابات التجديد النصفي ، غريغ غريلي ، الرئيس التنفيذي الجديد لشركة Thrasio الناشئة للمنتجات الاستهلاكية ، قام بتحويل خلفية Zoom الخاصة به من العلم الأمريكي إلى سيارة سباق. يشير إلى أسماء العلامات التجارية التي تمتلكها Thrasio والتي يتم لصقها على جانب السيارة مثل شعارات الراعي. طاقم الحفرة ، الذي يهدف إلى تمثيل فريق ثراسيو للتمويل والتسويق والفرق الأخرى ، يتجول حوله.
الكثير من الناس يريدون أن يقولوا أن ثراسيو هي سفينة صاروخية. لكنهم يذهبون بسرعة كبيرة ، ثم يتوقفون ويتسكعون في الفضاء. قال غريلي ، 59 عاما ، "ليس هناك ربح الشرق الأوسط في أول مقابلة له منذ انضمامه إلى الشركة في أغسطس. "تنفجر بعض السفن الصاروخية ، وهذا أسوأ."
لم ينفجر Thrasio ، لكنه عاد إلى الأرض في وقت سابق من هذا العام. بعد فترة من النمو المرتفع ، واجهت الشركة رقعة قاسية بعد تخفيف الإغلاق الوبائي. تشتري Thrasio العلامات التجارية عبر الإنترنت التي تبيع في سوق Amazon وتستخدم خبرتها لزيادة المبيعات والأرباح من خلال ترقية التسويق وسلسلة التوريد والعمليات الأخرى. مع تباطؤ التجارة الإلكترونية ، أجرت الشركة جولة من عمليات التسريح وتحملت فترة دوران بين صفوفها التنفيذية ، مع مغادرة المؤسسين والمدير المالي للشركة بعد ثلاثة أشهر فقط. حتى أنها أوقفت عمليات الاستحواذ مؤقتًا في النصف الأول من العام ، وفقًا لغريلي.
قال غريلي إن Thrasio يقوم مرة أخرى بما يجب أن يفعله - تقييم الصفقات الجديدة بنشاط. قال إن عددا من المحادثات مع البائعين جارية.
لقد أقر بأن الشركة ارتكبت أخطاء ، والتي قال إنها تنبع إلى حد كبير من افتراض أن الطلب على السلع عبر الإنترنت سيظل عند مستويات مرتفعة في حقبة الوباء. ومنذ ذلك الحين ، كان على ثراسيو "إعادة ضبط التوقعات" ، كما قال ، والتأكد من أنها لا توظف عددًا كبيرًا جدًا من الأشخاص ، أو تمتلك مخزونًا كبيرًا جدًا أو تعرض مضاعفات لعمليات الاستحواذ الجديدة المرتفعة للغاية.
ومع ذلك ، قال إن الخطوات التي تتخذها الشركة للعودة إلى المسار الصحيح ليست أكثر من تغيير الخدمة في سيارة السباق ، مثل تغيير الإطارات أو إعادة تعبئة خزان الغاز. قال غريلي: "إنها في الحقيقة مجرد تصحيحات للمسار". "نجمنا الشمالي لا يزال كما هو."
بدلاً من صاروخ ، قال غريلي إنه يفضل الوصف Thrasio كسيارة سباق يمكن أن تسير "بسرعة فائقة" ، في إشارة إلى النمو المبكر للشركة المشحون بالتوربو والذي جعلها بسرعة أكبر مستحوذ على علامات أمازون التجارية. منذ عام 2018 ، جمعت 3.4 مليار دولار من التمويل من المستثمرين البارزين مثل Silver Lake و Advent International و Oaktree ، والتي استخدمتها للحصول على أكثر من 200 علامة تجارية وتوظيف مئات الموظفين. سعى مؤسسوها إلى تحويلها إلى نوع من Procter & Gamble للعصر الرقمي ، حيث قاموا بتجميع العلامات التجارية عبر الإنترنت التي تبيع كل شيء من منتجات التنظيف إلى الوسائد إلى مضخات الدراجات.
تولى جريج غريلي ، المدير التنفيذي السابق في Amazon و Airbnb ، المنصب الأعلى في Thrasio في أغسطس 2022.
ثراسيو
دفع نجاح Thrasio موجة من المقلدين ، مع ظهرت العشرات من مجمعي مواقع أمازون الآخرين مثل Perch و Heyday و Acquco وجمعوا المليارات من المستثمرين خلال الجائحة. لكن التمويل في الفضاء جف هذا العام وكان هناك عدد قليل من الوافدين الجدد. كافحت العديد من الشركات الحالية لإدارة مجموعة متنامية من العلامات التجارية في وقت تحديات سلسلة التوريد والتضخم والتباطؤ في الإنفاق على التجارة الإلكترونية.
قال Juozas Kaziukėnas ، مؤسس شركة بيانات التجارة الإلكترونية Marketplace Pulse: "لقد تبخر هذا الجنون بشكل أساسي". "الآن الأمر متروك لهم [المجمعين] لمعرفة كيفية القيام بالأمر الذي وعدوا به. إنها أرض إثبات ".
Gقضى ريلي الجزء الأفضل من حياته المهنية في أمازون ، حيث انضم في عام 1999 عندما كان بائع كتب صغير عبر الإنترنت. بعد سنوات قليلة من ولايته ، كان جزءًا من نقاش مع المؤسس جيف بيزوس قاد الشركة إلى تجربة برنامج عضوية مع شحن غير محدود لمدة يومين. أطلقوا عليه اسم أمازون برايم. ثم قاد غريلي أقسامًا من أعمال أمازون الدولية ، حيث أدار شؤونًا في أوروبا وأطلق الموقع في الهند وأستراليا والبرازيل.
تولى منصب Amazon Prime في عام 2013 ، مضيفًا عشرات الميزات الإضافية ، مثل التوصيل في نفس اليوم والموسيقى والكتب الصوتية. في عهده ، نما برنامج Prime عشرة أضعاف إلى أكثر من 100 مليون عضو.
في عام 2018 ، غادر غريلي للانضمام إلى Airbnb كنائب للرئيس ، مما ساعد على زيادة عدد وأنواع المنازل على المنصة. ثم أمضى فترة قصيرة في شركة ناشئة تسمى Opentrons Labworks ، والتي خلقت اختبارات Covid-19 غير مكلفة.
انضم إلى Thrasio في وقت سابق من هذا العام بعد أن صدمه حجم مجتمع البائعين في أمازون ، الذي يبلغ أكثر من مليوني شخص. ساعد Thrasio العديد من هؤلاء البائعين على صرف النقود عن طريق شراء أعمالهم. قال غريلي ، المقيم في سياتل ، "إنه لأمر رائع أن تكون وجهة لهم". "لمساعدتهم على تحقيق أحلامهم والمنتجات التي اخترعوها ، أدخلهم إلى نظامنا الأساسي وساعدهم على الاستمرار في إجراء التحسينات وجعلها أكثر نجاحًا."
قدرت الشركة مؤخرًا أن واحدة من كل ثلاث أسر أمريكية قد اشترت شيئًا من علامة تجارية Thrasio ، ارتفاعًا من تقدير سابق كان واحدًا من كل ستة. عندما كان غريلي يفكر في تولي الوظيفة ، أدرك أنه يمتلك بالفعل العديد من منتجات Thrasio ، بما في ذلك دورق نبيذ Hi-Coup ومجموعة نقاطة Mixology & Craft يستخدمها لصنع كوكتيلات الطيران. ومنذ ذلك الحين ، استبدل جميع الوسائد في منزله بوسائد من مجموعة فنادق بيكهام ، وأصبحت كرة القدم المضيئة في الظلام من GlowCity ناجحة مع عائلته.
لا يزال من غير الواضح ما إذا كان Thrasio وآخرون قد تمكنوا من زيادة المبيعات والأرباح عبر الشركات التي استحوذوا عليها من خلال تشغيلها على نطاق واسع. ورفض غريلي الكشف عن البيانات المالية ، قائلاً إن لدى الشركة علامات تجارية فاقت التوقعات أكثر من تلك التي كان أداؤها ضعيفًا. ورفض مشاركة النسبة المئوية للبائعين الذين حصلوا على جزء من مدفوعاتهم المرتبطة بالأداء.
قال غريلي إن Thrasio ستبقى في وضع الاستحواذ وستستمر في شراء المزيد من الشركات من جميع القطاعات ، إضافة إلى محفظتها في مجموعة واسعة من الفئات.
من الأولويات الرئيسية الأخرى الاستمرار في التنويع بعيدًا عن أمازون ، التي شهدت تباطؤًا في المبيعات عبر الإنترنت هذا العام. إنها تريد أن يكون لدى العملاء خيار شراء المنتجات في المتاجر وعلى مواقع تجار التجزئة الآخرين. لديها بالفعل بعض المنتجات في Target و Walmart. تُباع أغطية الحلمة B-Six في نوردستروم وبلومينغديلز وأوربان أوتفيترز و ريفولف. في مايو ، أطلقت العلامة التجارية لمزيل الروائح للحيوانات الأليفة Angry Orange في جميع أنحاء البلاد في متاجر PetSmart.
قال غريلي: "ينصب جزء كبير من تركيزنا على الحصول على المنتجات المناسبة حيث يرغب العملاء في العثور عليها".
أكثر من فوربز
المصدر: https://www.forbes.com/sites/laurendebter/2022/11/19/in-his-first-interview-at–thrasio-new-ceo-puts-company-turmoil-in-the-rear- مرآة الرؤية /