يقول Oddity ، مبتكر Il Makiage ، إنه مربح

Oddity - منصة الجمال والعافية الموجهة للمستهلكين والمعروفة بإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي Il Makiage في كل مكان - هي كسب المال والنمو في بيئة على نحو متزايد لخطورة رقمية بحتة تجار التجزئة. 

• شركة تأسست في تل أبيب قال الخبراء لشبكة سي إن بي سي إن يبدو أنها قد تستعد لطرح عام أولي ، على الرغم من عدم اليقين المتزايد في الأسواق والاقتصاد. 

Oddity ، التي تعد موطنًا لخط ماكياج Il Makiage ، والعلامة التجارية Spoiled Child للعناية بالبشرة والشعر ، والعلامة التجارية الثالثة التي لا تزال قيد العمل ، رفضت الإفصاح عما إذا كانت تخطط للاكتتاب العام لكنها كشفت عن بعض مقاييسها المالية مع CNBC. 

وقالت الشركة إنه منذ إطلاقها في الولايات المتحدة في عام 2018 ، حققت Oddity ربحية ، حيث حققت 380 مليون دولار من إجمالي المبيعات في عام 2022. وأضافت الشركة في المتوسط ​​، أن إجمالي مبيعاتها تضاعف كل عام منذ عام 2018.

In السنة الأولى للطفل المدلل في السوق ، جلبت العلامة التجارية الجديدة 48 مليون دولار من إجمالي المبيعات. رفض Oddity مشاركة معدل عائده ؛ لا يشمل إجمالي مبيعاتها المرتجعات. 

وعلى الرغم من التكلفة العالية لاكتساب العملاء بالنسبة لمعظم بائعي التجزئة في DTC ، تقول Oddity إنها تكسب المال في المرة الأولى التي يشتري فيها العميل منتجًا ، وليس فقط في المبيعات المتكررة ، ويفتخر بوجود أكثر من 40 مليون مستخدم.

تسعى الشركة ، التي هي شركة تقنية بقدر ما هي شركة جمال وعافية ، إلى تعطيل السوق لفترة طويلة يهيمن عليها تجار التجزئة القدامى من خلال استبدال التجربة في المتجر بتوصيات المنتج التي يقودها الذكاء الاصطناعي والبيانات. 

"كيف يمكن أن تقضي عميل التجميل هذا كل وقته على الإنترنت ، على Insta ، على YouTube ، في الحصول على التعليم ، والإلهام ، ثم التعامل في النهاية في المتاجر؟" قال Lindsay Drucker Mann ، المدير المالي العالمي لشركة Oddity. "ليس الأمر أنها تريد الذهاب إلى المتجر ، إنها بحاجة إلى المساعدة. إنها بحاجة إلى المساعدة في الاختيار ، وتحتاج إلى توصيات ". 

وهنا يأتي دور Oddity.

تم إطلاق نموذج أعمال Oddity في عام 2018 من قبل الثنائي الأخ والأخت Oran Holtzman و Shiran Holtzman-Erel ، وهو التكنولوجيا الخاصة بها - بما في ذلك التكنولوجيا التي طورها مسؤول دفاعي إسرائيلي سابق - ومليارات نقاط البيانات التي جمعتها من الملايين من المستخدمين. 

تؤكد شركة البيع بالتجزئة ، وهي شركة رقمية وطنية خالصة من DTC ، أن 40 ٪ من عمالها هم تقنيون ولا أحد من الموظفين يأتي من صناعة الجمال والعافية. 

بدلاً من إنشاء منتجات سيحتاج العملاء إلى تجربتها في متجر ، تستخدم Oddity البيانات والذكاء الاصطناعي لتقديم توصيات منتجات مخصصة للعملاء. علاوة على ذلك ، تخطط لاستخدام هذه الأدوات نفسها لبناء العديد من العلامات التجارية الجديدة في المستقبل.

تعمل العلامة التجارية الأولى لشركة Oddity ، Il Makiage ، على اختيار الأساس "المثالي" المطابق لأي نوع من أنواع البشرة من خلال "اختبار powermatch" ، وهو عبارة عن خوارزمية توصية منتج مدعومة بالذكاء الاصطناعي ، كما تقول الشركة. يأخذ الاختبار العملاء عبر سلسلة من الأسئلة حول نوع بشرتهم ولونها ثم يمسح صورة لوجههم لمعرفة الدرجة المناسبة. 

تصر الشركة على أن الخوارزمية تعمل - وتقول إنها تحصل على الظل بشكل صحيح أكثر من 90 ٪ من الوقت.

قال دراكر مان: "إذا لم ينجح الأمر ، فسيكون لدينا الكثير من العائدات ، ولن يكون هناك تكرار ، وسينقلب النموذج الاقتصادي رأسًا على عقب".

تقوم Oddity ببناء منتجات وعلامات تجارية جديدة باستخدام تقنيتها لمعرفة ما يبحث عنه العملاء. ثم يذهب إلى مورديه ، الذين يخدمون أيضًا مجتمع الجمال القديم. 

أوضح دركر مان قائلاً: "نذهب إلى موردينا بموجزات متشابهة ومحددة للغاية حول" نريد منك إنشاء x "... بناءً على جميع البيانات التي نظرنا إليها". "نحن في الواقع نذهب إلى مستوى أعمق في سمات المنتج المحددة التي ستكون مهمة للعميل." 

قالت الشركة إنها لا تشارك بياناتها مع مورديها.

في عام 2021 ، الشركة اكتسبت Voyage81، وهي شركة ناشئة للتصوير الحاسوبي تعتمد على تقنية الذكاء الاصطناعي ، تأسست في عام 2019 من قبل نيف برايس ، الرئيس السابق للبحث والتطوير لإحدى الوحدات التكنولوجية النخبة في جيش الدفاع الإسرائيلي ، الدكتور بوعز آراد ، والدكتور رافي غيدرون ، وعمر شوارتز.

التقنية قادرة على رسم خرائط وتحليل ملامح الجلد والشعر ، واكتشاف تدفق الدم في الوجه ، وإنشاء خرائط الميلانين والهيموغلوبين باستخدام كاميرا الهاتف الذكي العادية. 

Oddity في طور دمج التكنولوجيا في اختبار Il Makiage powermatch لتحسين الدقة. يزعمون أنه ذات يوم "يمكن أن يحل محل عيون طبيب الأمراض الجلدية."

على مدار العام ونصف العام الماضي ، قامت شركة Oddity بسلسلة من التحركات التي تشير إلى أنها قد تستعد للاكتتاب العام. 

في 2021، استغلت دراكر مان، سابق جولدمان ساكس المدير التنفيذي ، ليكون المدير المالي العالمي لها. أمضت أكثر من 16 عامًا مع عملاق وول ستريت ، وكان آخرها رئيسًا لأسواق رأس المال لتكنولوجيا المستهلك والمستهلكين في الولايات المتحدة 

في هذا المنصب ، أخذت العديد من الشركات للعامة وساعدت الآخرين الذين كانوا يحاولون طرحها للعامة. كما قادت تمويل الأسهم العامة والخاصة للمستهلكين وشركات التكنولوجيا ، بما في ذلك الاكتتابات الأولية والعروض اللاحقة والاكتتابات الخاصة. 

في وقت لاحق ، في يناير 2022 ، جلبت Oddity 130 مليون دولار من مستثمرين مثل Franklin Templeton و Fidelity Management ، بتقييم يبلغ 1.5 مليار دولار. قبل ذلك ، كان المستثمر الخارجي الوحيد الذي جلبته شركة Oddity هو شركة الأسهم الخاصة L Catterton ، والتي ساعدت في تمويل إطلاق الشركة في الولايات المتحدة. 

في وقت لاحق من ذلك العام ، أعلنت عن طرح أ ما يسمى رمز الأمان، والتي من شأنها أن تتحول إلى حصة من الأسهم في الاكتتاب العام الأولي بخصم 20٪ من سعر الافتتاح. 

قال ماثيو كينيدي ، كبير محللي سوق الطرح العام الأولي في رينيسانس كابيتال: "أعتقد أن تعيين المدير المالي كان بالتأكيد علامة إيجابية للاكتتاب العام ، إنه شيء نبحث عنه في المرشحين للاكتتاب العام". "إذا كان النمو جيدًا في عام 2022 ، فسأقول إنهم يطلقون النار على جميع الأسطوانات ويبدو أنهم سيكونون على استعداد جيد للاكتتاب العام."

وأشار إلى عرض الرمز المميز لشركة Oddity كدليل إضافي على أن الشركة قد يكون لها قريبًا شريط أسهم عام. 

وقال "من الواضح أن الاكتتاب العام كان في أذهانهم". "الشركات التي لا تفكر في الاكتتاب العام لا تصدر بيانًا صحفيًا يقول إن الرموز المميزة ستتحول في وقت الاكتتاب العام".

كان العام الماضي من أبطأ الأعوام في سوق الاكتتابات الأولية منذ أكثر من عقد بعد ارتفاع أسعار الفائدة ، لكن هذا التجميد هو بدأت في الذوبان وقال كينيدي إن المزيد والمزيد من الشركات ترى من منتصف إلى أواخر عام 2023 بمثابة "جدول زمني قابل للتطبيق للإدراج". 

في عمله في Renaissance Capital ، يتتبع كينيدي كل ملف أولي لعملاء الشركة. عادة ما يبحث عن الشركات التي تزيد مبيعاتها عن 100 مليون دولار والقدرة على تحقيق الأرباح في غضون بضع سنوات من طرحها للاكتتاب العام.

قال "الغرابة ليست واحدة كنا نتتبعها". "لكنني أعتقد أننا سنراقبها الآن." 

في بعض النواحي ، تذكرنا العلامات التجارية لـ Oddity بخط العناية بالشعر أولابليكس، شركة تجميل مدفوعة بالتكنولوجيا والتي حققت نموًا سريعًا في وقت الاكتتاب العام الأولي فقط لتلاحظ انخفاض سهمها بعد أن فشلت في عكس انخفاض المبيعات.

إذا قررت شركة Oddity طرحها للاكتتاب العام ، فستحتاج إلى أن تُظهر للمستثمرين أنها قادرة على الحفاظ على نموها السريع بمرور الوقت وألا تتلاشى كبدعة. 

قال كينيدي: "أعتقد أن الخطر الأكبر هو أنهم ينموون من هذه الضجة المبدئية ويمكن أن تتغير تفضيلات المستهلكين بسرعة ونحن نرى الموضة تأتي وتذهب". 

قال نيكي بيرد ، محلل التجزئة منذ فترة طويلة ونائب الرئيس الحالي للاستراتيجية في شركة تكنولوجيا البيع بالتجزئة Aptos ، إن العلامات التجارية لشركة DTC بحاجة إلى تحقيق مزيج المنتجات المناسب من أجل البقاء على صلة بالموضوع ، والحفاظ على النمو وجذب المستثمرين. 

"تحدي DTC وحيث تجد الكثير من العلامات التجارية صعوبة في ذلك ، لديك هذا المؤسس الذي لديه هذه الفكرة الرائعة لهذا المنتج أو وجد بعض الجوز على شجرة فريدة في البرازيل يجلبونها إلى السوق من خلال منتجات العناية بالبشرة الخاصة بهم ،" قال بيرد. "ونعم ، هذا رائع لوشنك ... ولكن هل يمكنك بناء علامة تجارية كاملة للجمال من هذا الشيء الوحيد الذي يمثل محور منتجك الأول؟" 

تقول شركة Oddity إنها جاهزة للتحدي - والتفكير بشكل أكبر. 

"أعتقد أن ما سينتج من هذه اللحظة سيكون منصات المستقبل ، أليس كذلك؟ قال دراكر مان: "أعتقد أننا الآن نعزز هؤلاء الفائزين". "ومن وجهة نظري ، بالنسبة إلى Oddity ، فإننا حقًا نصنع الجيل القادم ، وهو أحد أهم الشركات الاستهلاكية حقًا في حياتنا."