Hy-Vee & IndyCar يشرحان زيادة سعر الطريق السريع في آيوا

كان أحد أهم الأحداث في موسم 2022 NTT IndyCar Series هو الجهد الهائل الذي شارك فيه Hy-Vee و Penske Entertainment لإنشاء مهرجان في Hy-Vee IndyCar Weekend في Iowa Speedway.

أعادت إحياء الطريق البيضاوي القصير الخامل بطول 0.875 ميل في نيوتن بولاية أيوا وحولته إلى مهرجان طويل في عطلة نهاية الأسبوع تضمن يومين من سباقات سلسلة IndyCar المتتالية محاطة بأربعة أعمال ترفيهية رئيسية.

قام نجم موسيقى الريف تيم ماكجرو الحائز على جائزة جرامي ثلاث مرات بأداء حفلة موسيقية كاملة بعد ذلك.

في يوم الأحد ، 24 يوليو ، قدم جوين ستيفاني الحائز على جائزة جرامي ثلاث مرات عرضًا قبل سباق Hy-Vee Salute to Farmers 300 الذي قدمته سلسلة Google IndyCar. قدم زوجها ، نجم موسيقى الريف بليك شيلتون ، المرشح تسع مرات لجائزة جرامي ، حفلًا موسيقيًا كامل الطول بعد ذلك السباق.

Hy-Vee ، سلسلة سوبر ماركت شهيرة مقرها في West Des Moines ، أيوا ، شاركت بشكل كبير في تنشيط وتسويق الحدث. تمتلك Hy-Vee أكثر من 300 متجر يقع في ثماني ولايات في الغرب الأوسط مع خطط للتوسع إلى 12 ولاية بما في ذلك المتاجر الجديدة في جميع أنحاء الجنوب الشرقي. إنها تتوسع في إنديانابوليس ، لويزفيل ، كنتاكي ؛ ناشفيل وتينيسي وألاباما - جميع المناطق التي تستضيف سباقات NTT IndyCar Series ، أو في حالة Louisville ، تقع في قلب قاعدة المعجبين بـ IndyCar.

تم إحضار متاجر Hy-Vee المحمولة إلى أرضيات Iowa Speedway ، مما يمنح عشاق السباق والمعسكر مكانًا للتخزين قبل إطلاق الشواية. تضمن تحدي شاحنات الطعام بعضًا من أفضل شاحنات الطعام في الغرب الأوسط إلى المنطقة.

تم تشييد أجنحة مؤقتة وإضافة مقاعد إضافية. أتت الحشود ذات السعة الاستيعابية إلى آيوا سبيدواي في كلا اليومين ، على الرغم من ارتفاع درجات الحرارة إلى أكثر من 100 درجة.

لقد كانت عطلة نهاية أسبوع لا تُنسى لـ Hy-Vee و Penske Entertainment وكانت بمثابة مخطط للمروجين الآخرين الذين يستضيفون السباقات على جدول NTT IndyCar Series.

لمواصلة هذا الزخم ، رفعت Hy-Vee المستوى بترفيه موسيقي أكبر لعام 2023.

أربعة من أكبر الأسماء في مجال الترفيه سيقدمون عروضهم قبل وبعد كل من سباقي سلسلة NTT IndyCar في الفترة من 21 إلى 23 يوليو 2023. ستؤدي كاري أندروود وكيني تشيسني أداء يوم السبت من السباق في عطلة نهاية الأسبوع بينما سيشارك زاك براون باند وإد شيران. الطاقة من خلال التأرجح على مسرح Hy-Vee يوم الأحد.

ستتميز كلتا الحفلتين قبل السباق بعروض لمدة 60 دقيقة بينما ستتضمن كل حفلة موسيقية بعد السباق عرضًا مدته 90 دقيقة.

بعد فترة مخصصة لتجديد التذاكر ، تم طرح البيع العام لـ 2023 Hy-Vee IndyCar Weekend للبيع في 5 ديسمبر.

تضاعفت أسعار التذاكر لحزم اليوم الواحد وعطلة نهاية الأسبوع ، مما أرسل بعض عشاق السباق الساخطين إلى وسائل التواصل الاجتماعي للتعبير عن استيائهم.

ومن المفارقات أن العديد من هؤلاء هم نفس المعجبين الذين غالبًا ما ينتقدون بشدة IndyCar ومروجي مضمار السباق لعدم تسويقها والترويج لها بقوة.

تتعرض Hy-Vee و Penske Entertainment لبعض الحرارة الآن بشأن زيادة الأسعار.

التسويق لجمهور أصغر سنا

واحدة من الفلسفات الثابتة للأعمال التجارية هي زيادة التسويق والترويج غالبًا ما يأتي بتكلفة. هذا هو بالضبط ما يحدث مع Hy-Vee IndyCar Weekend في Iowa Speedway.

الغرض من الجمع بين أربع حفلات موسيقية كبيرة مع سباقين من سلسلة IndyCar هو جلب معجبين جدد ومقل عيون جدد لهذه الرياضة.

لقد أجريت مقابلات مطولة ومتعمقة وحصرية مع الرئيس التنفيذي لشركة Hy-Vee والمدير التنفيذي راندي إيديكر ورئيس شركة Penske Bud Denker فيما يتعلق بزيادة الأسعار وسبب ضرورة ذلك ، حتى لو قرر بعض عشاق السباق فقط المشاهدة من الصفحة الرئيسية.

قال لي إيديكر: "يجب أن نبني هذه الرياضة بحيث يكون لها هذا النوع من المتابعة حتى لا تكون هذه صدمة كبيرة لأن التذاكر ستكون أكثر من 55 دولارًا". "الأمر كله يتعلق بالعقلية. إنها فقط الطريقة التي يفكر بها الناس في رياضة سباقات IndyCar ، ونحن نحاول تغيير طريقة التفكير في الرياضة بأكملها.

"نعتقد فقط أن هذا هو الشيء الصحيح. نعتقد أن هذا هو المستقبل. نعتقد أنه يمكننا جعل السباقات الأخرى تحذو حذوها ، ويمكننا إنشاء ما يلي الذي تستحقه IndyCar ، والتي يجب أن تكون مستدامة للمستقبل وأن تصبح حقًا الرياضة التي أعتقد أنها مقدر لها أن تكون. أعتقد أنها ستكون واحدة من أفضل الرياضات في الولايات المتحدة. أعتقد أن هذه هي الطريقة التي يجب أن نستثمر بها الآن ".

يريد عشاق IndyCar تسويقًا وترقيات قوية ، لكنهم لا يريدون الدفع مقابل ذلك.

"من الناحية الواقعية ، أقدر كل المعجبين الذين جاءوا إلى آيوا سبيدواي في يوليو ، لكنني أعتقد أنك تعيش في لا لا لاند ، إذا كنت تعتقد أنك ستجلب هذا النوع من الترفيه إلى حدث ما وليس عليك سعر التذكرة ، "قال لي إيديكر. "لقد قرأت بعض التعليقات ، وبصراحة ، من السخف تقريبًا أن يتوقع الناس حضور حدث مثل هذا مقابل 55 دولارًا.

"أدنى سعر للتذكرة لدينا الآن هو 100 دولار. في العام الماضي ، كان 55 دولارًا.

"لا يمكنك تحقيق هذا المستوى من الترفيه ، وتنمية الرياضة ، وتنمية الحدث ، وإحضار المزيد من الأشخاص إلى الحدث. نتوقع 60,000 ألف معجب في نيوتن بولاية أيوا لكلا اليومين.

"هذا ما يدور حوله الأمر. بالطبع ، سيكون سعر التذكرة أكثر ، إذا نظرت إلى الأمر يعتمد على كيف تنظر إليه ".

تعمل Hy-Vee مع Live Nation لحجز الترفيه الموسيقي لـ Hy-Vee IndyCar Weekend. على الرغم من رفض Edeker الكشف عن رسوم الحجز لكل مجموعة ، يُعتقد أنها في نطاق مليون دولار لكل فعل.

قال إيديكر إن الرعاية الإضافية تساعد في تحمل بعض هذه التكلفة. يجب تعويض معظم النفقات العامة ، بالإضافة إلى رسوم معاقبة IndyCar ، من خلال مبيعات التذاكر والرعاية الإضافية. يستطيع بعض بائعي وموردي Hy-Vee المشاركة في علاقة تجارية تفيد المنتج والمورد و Hy-Vee من خلال وضع المنتج في المتاجر.

لا يمكن لـ IndyCar أن تنمو على محبي السباق المتعصبين وحدهم

يرغب معجب IndyCar المتشدد في رؤية السباق وقد لا يكون مهتمًا بالحفلات الموسيقية. وقد أعرب البعض منهم عن ذلك. ولكن إذا ظهر محبو IndyCar المتشددون فقط كما في الماضي ، فمن المحتمل أن يكون الحشد في Iowa Speedway أقل من 20,000.

تأمل Hy-Vee و Penske Entertainment في جذب مجموعة كبيرة من مشتري التذاكر الذين لم يسبق لهم المشاركة في سباق IndyCar ولكنهم يريدون أن يكونوا جزءًا من المهرجان الذي يستمر في عطلة نهاية الأسبوع.

هذا هو المفتاح - إنه مصمم ليكون "مهرجانًا" وليس مجرد "سباق".

تابع Edeker: "إذا نظرت إليها من جانب Indy ، فإنها تبحث عن زيادة في سعر التذكرة". "لكن لدينا أشخاص يتصلون بنا من جميع أنحاء الولايات المتحدة يحاولون معرفة كيف يمكنهم الحصول على تذاكر لحضور هذا الحدث.

"أنت فقط لا ترى أربعة فنانين مثل هذا في نفس المكان.

"لقد تحدثت مع أحد المروجين العام الماضي الذي قال ، في عطلة نهاية الأسبوع في الولايات المتحدة ، في الواقع في أمريكا الشمالية ، لم يكن هناك حدث أكبر. إنه أمر سخيف حقًا أن يتوقع الناس ألا يرتفع سعر التذكرة. وأنا أفهم أنك إذا كنت تريد فقط المشاركة في سباق IndyCar وهذا هو الجانب الوحيد الذي تهتم به ، فإنك ستشعر بهذه الطريقة. لكن بصراحة ، لن تضع هذا النوع من الترفيه فيه.

"لقول إن المبلغ ارتفع قليلاً ، هذا بخس. لقد ارتفعت كثيرا. نحن نستثمر في الترفيه للمساعدة في تنمية رياضة إندي ، وتنمية معجبين جدد ، وجلب الناس إلى ولاية آيوا لتجربة الولاية بصراحة. نعتقد أن هذه هي أفضل طريقة لعرض دولتنا ، للحصول على هذا المستوى من الأحداث عما كان عليه من قبل ".

إن حضور مباريات دوري كرة القدم الأمريكية ودوري البيسبول ودوري كرة السلة الأمريكي يكلف الكثير أكثر

في حين أن بعض المعجبين الساخطين على وسائل التواصل الاجتماعي قارنوا أعلى سعر لتذاكر يومين بسعر تذكرة سباق واحد في مكان آخر ، فهذه ليست مقارنة دقيقة لأنها تقارن ضعف قيمة سعر حدث واحد في مكان آخر.

تم طرح التذاكر للبيع يوم الإثنين 5 ديسمبر. تبدأ تذاكر اليوم الواحد من 100 دولار وتصل إلى 225 دولارًا. تبدأ حزم التذاكر لمدة يومين من 190 دولارًا وتصل إلى 440 دولارًا. تشمل التذاكر حفلتين موسيقيتين كاملتين ، وسباق سلسلة NTT IndyCar كامل كل يوم.

مقارنة سريعة لأسعار التذاكر في سباقات IndyCar الرئيسية الأخرى ليوم واحد لديها Hy-Vee IndyCar Weekend في آيوا بنفس سعر Acura Grand Prix of Long Beach - يعتبر على نطاق واسع أنجح سباقات مضمار الشارع في أمريكا الشمالية وواحد من الأكثر نجاحًا في العالم. تعد عطلة نهاية الأسبوع في سباق آيوا أيضًا أقل قليلاً من تكلفة تذاكر Big Machine Music City Grand Prix التي تقام في شوارع ناشفيل.

خذ المقارنة إلى أبعد من ذلك وستجد أن أسعار التذاكر أقل بكثير من تكلفة حضور مباراة الدوري الوطني لكرة القدم (NFL) ، والتي تستضيف ثماني مباريات على أرضها في الموسم الواحد. في الرابطة الوطنية لكرة السلة (NBA) ، يمكن أن تتجاوز تكلفة المقاعد الجيدة لواحدة من 41 لعبة منزلية سنويًا 250 دولارًا.

تحقق من أسعار لعبة Chicago Cubs في Wrigley Field أو لعبة New York Yankees في ملعب Yankee ويمكن أن تكلف أسعار التذاكر لمباراة واحدة من أصل 81 مباراة منزلية في العام ما يزيد عن 200 دولار لمقاعد الصندوق ذات المستوى الأدنى.

قال إيديكر: "أعتقد أنه مجرد تعليق سخيف أن شخصًا ما سيكون منزعجًا بشأن سعر تذكرة بقيمة 100 دولار إذا قارنته باتحاد كرة القدم الأميركي أو دوري البيسبول الرئيسي". "أعتقد أن الشيء الذي يدور حول رياضة IndyCar.

"أنا أحب IndyCar. أنا مشترك. أحب مشاهدته. أنا أحب الذهاب إلى السباقات. أحب حقيقة أن لدينا هوندا رقم 45 التي ستكون سباقات. نحن متحمسون للغاية لذلك. نحن متحمسون لشراكتنا مع Rahal Letterman Lanigan Racing. نعتقد أن لدينا عامًا رائعًا قادمًا هذا العام المقبل. ونحن جميعًا في IndyCar. نحن نؤمن بها ، وأعتقد أننا نستثمر في الرياضة لتنميتها وجعلها أكبر.

"هذا هو الشيء الذي يجب أن تراه قاعدة المعجبين. هذا من أجل الصحة وطول عمر الرياضة. بينما تنظر إلى سباقات أخرى هناك ، إذا نظرت إلى الفورمولا 55 ، فهذه هي طريقتنا في تنمية هذه الرياضة. نعتقد أن سباقات IndyCar هي الأفضل ، ونشعر أن هذه هي أفضل طريقة يمكننا من خلالها المساعدة في تطويرها وجعلها صفقة أكبر. وأعتقد أن أي معجب بـ IndyCar سيقف وراءه ، بدلاً من الحديث عن 100 دولارًا مقابل XNUMX دولار ، سيقول ، "يا إلهي ، انظر إلى مدى ضخامة هذا الحدث في ولاية أيوا كجزء من سباقات IndyCar."

"إنه شيء رائع."

ما هو مدهش لـ Edeker و Hy-Vee هو جودة ومعايير الترفيه التي تمت إضافتها إلى سباقين مقنعين في Iowa Speedway.

وتابع إيديكر: "يمكنك مقارنتها بأي رياضة أخرى في الدوري ، ونعتقد أن سعر تذكرتنا تنافسي للغاية". "هناك تذاكر باهظة الثمن ، وهناك مقاعد أفضل ، لكننا نعتقد أن لدينا سعرًا تنافسيًا رائعًا للتذكرة.

"بالنسبة للمعجب الذي يريد حقًا تجربة الحفلة الموسيقية ، كيني تشيسني ، وإد شيران ، لدينا تصاريح دخول للحفلة يمكنهم النزول إليها والوقوف أمام المسرح. لدينا تصاريح دخول لكبار الشخصيات يمكنهم الوقوف مباشرة أمام المنصة. إنه مهما كان مستوى الخبرة الذي تريده في الحدث. لدينا تذاكر وأسعار تذاكر تناسب كل شخص.

"لدينا أيضًا نادي Chief's الذي سيتم تنظيمه بشكل مختلف. سيكون نادي الرئيس من مقاعد النخبة ، كما رأيت في سباقات إندي الأخرى. لقد رأيت خيارات التذاكر في سباقات Formula One التي تخلق حقًا جميع خيارات المشاهدة لجميع قاعدة المعجبين.

"أعتقد أن لدينا خطة جيدة. لدينا مقاعد رائعة ، وأعتقد أن لدينا أفضل أسعار التذاكر وأكثرها تنافسية. وكما قلت ، نتلقى مكالمات من جميع أنحاء البلاد تحاول معرفة كيفية وصولهم إلى نيوتن ، أيوا لرؤية إد شيران ورؤية كيني تشيسني.

"لذلك ، نعتقد أننا لم نحصل على الأسماء الكبيرة فحسب ، بل حصلنا عليها في الوقت المناسب عندما لا تظهر في أي مكان آخر."

الأسود والنمور

بصفته رئيس شركة Penske ، يتمتع Bud Denker بمعرفة كبيرة بتسعير التذاكر. وهو أيضًا رئيس شيفروليه ديترويت جراند بريكس ويعمل بشكل وثيق مع مجتمع الأعمال في ديترويت.

"أنا أعيش في ديترويت ، وإذا ذهبت إلى لعبة ديترويت ليونز ، وأريد أن أكون في صف 50 ياردة وأريد أن أكون في أربعة صفوف ، فأنا أدفع مئات الدولارات مقابل مقعد كهذا ،" قال لي دنكر. "لكي تحضر وتشاهد كيني تشيسني في حفل موسيقي نموذجي وتكون على الأرض ، ستدفع 1,000 دولار وما فوق.

"نحن لا نفرض ذلك. نحن نتقاضى 100 دولار ، وليس آلاف الدولارات بالإضافة إلى حقيقة أنك ترى كاري أندروود في نفس اليوم ويمكنك أن ترى سباقًا رائعًا.

"نحن متحمسون لذلك ، نحن متفائلون بشأنه. آمل وأعلم أنه سيكون لدينا يوم افتتاح رائع لبيع التذاكر اليوم لأن الناس يريدون حضور الأحداث.

"إذا نظرت إلى قيمة ما يحصل عليه الناس من التذاكر ، فهي حقًا كلمة" قيمة ". للذهاب إلى حفلة Ed Sheeran الموسيقية ، أو Kenny Chesney ، عرض بقيمة 200 دولار وأكثر من أجل واحد فقط.

"إذا فكرت في أرخص الأسعار لدينا ، فلدينا 100 دولار للمقعد الكبير لمشاهدة ثلاثة عروض. إنها 33 دولارًا ، إذا قمت بتقسيمها ، و 33 دولارًا لرؤية كاري أندروود ، و 33 دولارًا لمشاهدة سباق IndyCar و 33 دولارًا لكيني تشيسني.

"أين يمكنك أن تجد قيمة هذا النوع من الأحداث أو المهرجانات الموسيقية؟"

انها ليست مجرد سباق. إنه حدث

تحاول Hy-Vee و Penske Entertainment إنشاء مهرجان يتحول إلى حدث ، أكثر من كونه سباقًا.

تابع دنكر: "تساعدنا Hy-Vee في إنشاء مهرجان". "هذا ليس سباق؛ هذا حدث. هناك فرق كبير بين الاثنين ، كما رأينا العام الماضي عندما كان لدينا 35,000 شخص بالإضافة إلى كل يوم في الحدث. كنت أراهن بين 60 و 70 في المائة من الأشخاص الذين كانوا هناك ، وأعتقد أنهم لم يشاركوا في سباق من قبل.

"سنرى نفس الشيء مرة أخرى مع إد شيران وفي اليوم الثاني مع زاك براون أيضًا. إنها حقًا قيمة.

"لكنه تغيير ، وبالتأكيد تغيير عما كان عليه العام الماضي وتغيير عما قد شاهده بعض عشاق IndyCar. ولكن فيما يتعلق بما سننشئه ، لا يزال يمثل قيمة كبيرة ".

بالنسبة إلى Denker و Edeker و Hy-Vee و IndyCar ، فإن الأمر لا يقتصر على تعريض معجبين جدد ومقل عيون جديدة للمنتج فحسب ، بل إنها التركيبة السكانية للجماهير التي يأملون في جذبها.

بالنسبة للجزء الأكبر ، لدى IndyCar قاعدة معجبين متقدمين في السن مع نسبة صغيرة من المعجبين في الفئة العمرية 18 - 34 عامًا. من خلال جلب فنان مثل Ed Sheeran و IndyCar و Hy-Vee ، يأملون في رؤية جمهور أصغر سناً في Iowa Speedway.

وكشف دنكر: "رأيت في حفل MTV معه مؤخرًا ، والشخصية الديموغرافية التي يمتلكها Ed Sheeran ، هي مجموعة من الإناث الأصغر سنًا". "فكر في ملء Iowa Speedway بمجموعة سكانية جديدة بالكامل لم تكن لدينا من قبل ، والتي ستحب ما وضعناه من حيث الحفلات الموسيقية ، ولكن نأمل أيضًا أن نتعلق بالسباقات ونعود مرارًا وتكرارًا لمشاهدة سباق سيارات إندي.

"هذا على عكس أي شيء فعلناه من قبل."

تحاول Hy-Vee و Penske Entertainment إجراء بعض التغييرات التي تمس الحاجة إليها في IndyCar وقاعدة المعجبين بها. بعض المشجعين الأكبر سنًا يركلون ويصرخون لأن هذا التغيير يحاول إخراج الرياضة من السبعينيات إلى الاستدامة والجدوى في عشرينيات القرن العشرين.

الكلام رخيص - إنه يتخذ إجراءات

بدون التسويق والترويج المناسبين ، تعمل IndyCar في فراغ ، مدعومة بجزء بسيط مما يمكن أن يكون عليه الجمهور.

كل هذا يأتي بتكلفة.

قال إيديكر: "أعتقد أن الناس في كثير من النواحي لا يريدون التغيير". "إنهم يتحدثون عن التغيير ، لكن عندما يحدث تغيير حقيقي ، فإنهم لا يتبنونه دائمًا. من المحتمل أن نفقد بعض المعجبين الذين جاءوا العام الماضي والذين ليسوا على استعداد لدفع 100 دولار مقابل التذكرة. لكن لا مشكلة.

"نحن نحاول تنمية قاعدة المعجبين. لقد فعلنا ذلك العام الماضي مع Gwen Stefani وأشخاص آخرين ، وبصراحة ، فإن معظم قاعدة المعجبين هذه لم يذهبوا أبدًا إلى سباق Indy. قط. ونعتقد أنه إذا قمنا بتطويرها من خلال الترفيه ، فسنحصل على معجب جديد يأتي ، ويبدأون في متابعة Indy. ونعتقد أن هذه هي الطريقة للمساعدة في تنمية الرياضة. ونعتقد أن هذه هي الطريقة للتنافس مع الآخرين في الفضاء.

"مثل الفورمولا ون ، نحن نحاول الاستثمار لمساعدة الرياضة ومساعدة أنفسنا. نحن لسنا في ذلك فقط من أجل IndyCar. نحن نحاول أن ننمي حدثًا كبيرًا. نحن نحاول مساعدة ولاية آيوا. إذا عدت إلى الوراء ، فقد تم تحدينا من قبل حاكمنا للمساعدة في تنظيم حدث ما. لقد فعلنا ذلك. هناك الكثير من العوامل. أعتقد أنه في بعض الأحيان يريدون قاعدة المعجبين أن تنمو الأشياء ، لكنهم يريدون أن تنمو وفقًا لشروطهم الخاصة. حسنا. سنمضي قدمًا في حدثنا. سنواصل العمل على تنميته.

"سنحاول تنمية معجبين جدد ، ونعلم أن لدينا وسائل الترفيه التي سنقوم ببيع التذاكر ، وسنبيع المكان ، وسنقيم حدثًا رائعًا."