في النظام البيئي للشركات الناشئة سريع الخطى والمنافسة للغاية ، تبحث شركات رأس المال الاستثماري (VCs) دائمًا عن طرق جديدة لاكتساب ميزة. إحدى الإستراتيجيات التي أثبتت فعاليتها بالنسبة للعديد من أصحاب رأس المال المغامر هي الاستفادة من شبكات وخبرات المؤثرين. دعنا نستكشف الطرق التي يستفيد بها المستثمرون الجريئون من العلاقات مع المؤثرين لجذب الصفقات والمستثمرين ، ونقدم أمثلة لشركات رأس المال المغامر الناجحة التي قامت بذلك.
يجب أن تحافظ شركة رأس المال الاستثماري (VC) على جودة عالية وعلاقات جيدة مع المؤثرين لعدة أسباب:
- الوصول إلى صفقات كبيرة: دائمًا ما يكون المؤثرون ذوو الجودة محل اهتمام للمشاريع والشركات الناشئة والناضجة على حدٍ سواء. سيؤدي الوصول إلى المؤثرين من قطاع أو منطقة معينة إلى جذب صفقات من المشاريع التي تتطلع إلى الاستفادة من تلك الأسواق. من المهم أن يمتلك الصندوق مثل هذه الموارد القيمة التي يقدمها المشروع والتي تهم المشروع لترتقي بنفسه إلى مكان يمكنه فيه جذب الصفقات بدلاً من السعي وراء الصفقات. يمكن أن يكون لديهم صفقات بتقييمات أفضل ، أو الحصول على مخصصات أفضل أو جولات سابقة. سيمكنهم ذلك أيضًا من مشاركة تدفق صفقات الجودة هذا مع أصحاب رأس المال المغامر الآخرين في شبكتهم واكتساب السمعة الحسنة.
- ترويج العلامة التجارية: يمكن للمؤثرين الترويج لرأس المال الاستثماري واستثماراتهم ، الأمر الذي يمكن أن يساعد في إنشاء علامة تجارية قوية وجذب تدفق أفضل للصفقات والمستثمرين. إذا كان رأس المال الاستثماري قد أنشأ تقارير أو رؤى بيانات أو رسوم بيانية أو أحداث أو أي شكل من أشكال المحتوى ، فيمكن للمؤثرين المساعدة في جذب المزيد من الأنظار إليه لتمكين رأس المال المغامر من الاستفادة من جهوده.
- رؤى قيمة: يمكن للمؤثرين تقديم رؤى قيمة عن السوق ومشاريع محددة قد لا تكون معروفة للجمهور. يميلون إلى أن يكون لديهم أذن أقرب إلى الأرض ، حيث تصل إليهم العديد من المشاريع للتسويق ومشاركة الأفكار حول كيفية بناء التصور أو عرض أنفسهم مقابل الواقع. قد يكون لديهم إمكانية الوصول إلى المعلومات التي يمكن أن تساعد الصندوق في اتخاذ قرارات أكثر استنارة.
- توسيع الشبكة: يمكن للمؤثرين مساعدة الصندوق على توسيع شبكته ، حيث يميلون إلى العمل مع مجموعة متنوعة من الصناديق ويمكنهم تقديم رأس مال مخاطر لجهات اتصال جديدة في مناطق أو قطاعات مختلفة. يعد بناء علاقات قوية مع قادة مؤثرين ذوي جودة عالية في مناطق وقطاعات مختلفة أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة للصندوق الذي يتطلع إلى الاختراق والتوسع في مجالات جديدة.
مثال 1:
يعد 500 Startups أحد الأمثلة على شركة رأس مال استثماري تتمتع بشبكة مؤثرة جيدة. 500 Startups هي شركة عالمية لرأس المال الاستثماري تركز على الشركات الناشئة في مراحلها الأولى في مختلف القطاعات بما في ذلك التكنولوجيا والتجارة الإلكترونية والوسائط الرقمية.
تتمثل إحدى الاستراتيجيات الرئيسية لـ 500 Startups في الاستفادة من شبكات شركائهم ومرشديهم ، وكثير منهم من المؤثرين المعروفين في مجتمع الشركات الناشئة والتكنولوجيا. هؤلاء المؤثرون قادرون على توفير الوصول إلى الموارد القيمة ، مثل شبكات العملاء والمستخدمين ، بالإضافة إلى رؤى قيمة في السوق.
أحد الأمثلة على كيفية استفادة 500 Startups من شبكة المؤثرين الخاصة بهم من خلال "برنامج Global Accelerator" ، والذي يوفر للشركات الناشئة التوجيه والموارد والوصول إلى شبكة عالمية من المستثمرين والعملاء. من خلال هذا البرنامج ، تمكنت الشركات الناشئة من جمع أكثر من مليار دولار من التمويل ، واستمر الكثير منها لتصبح شركات ناجحة.
مثال آخر هو برنامج Distro Dojo الخاص بـ 500 Startups والذي يركز على مساعدة الشركات الناشئة في تحقيق الإيرادات والنمو.
بشكل عام ، كانت شبكة المؤثرين القوية لـ 500 Startups عاملاً رئيسياً في نجاحهم كشركة رأس مال مخاطر. وقد ساعدتهم قدرتهم على الاستفادة من شبكات شركائهم ومرشديهم في جذب صفقات عالية الجودة ، وتوفير موارد قيمة لشركات محافظهم ، وتحقيق عمليات تخارج كبيرة.
مثال 2:
مثال على شركة رأس مال استثماري تتمتع بشبكة مؤثرة جيدة في سلسلة كتلة القطاع هو Blockchain Capital.
Blockchain Capital هي شركة رأس مال استثماري متخصصة في الاستثمار في تكنولوجيا blockchain وشركات العملات الرقمية. لديهم فريق من المستثمرين ذوي الخبرة ، والذين هم أيضًا مؤثرون معروفون في مجتمع blockchain.
في الختام ، من المهم ملاحظة أن امتلاك شبكة جيدة من المؤثرين وحده لا يكفي لنجاح رأس المال المغامر. من المهم أيضًا أن يستخدم رأس المال الجريء خدماته واستراتيجيته وجهوده بفعالية لتحقيق النتائج المرجوة. يمكن أن تكون هذه القيمة الكبيرة للمشاريع وتكون مرغوبة من قبل المستثمرين.
المصدر: https://www.cryptopolitan.com/unlock-the-power-of-influencers-how-venture-capital-firms-are-leveraging-relationships-to-attract-deals-and-investors/