كيفية تطبيق سيكولوجية الأزياء على العلامات التجارية

هل ارتداء قناع الهالوين يجعلك تشعر بالحرية؟ إذا كان الأمر كذلك، فأنت لست وحدك. هذه الظاهرة شائعة لدرجة أن الألمان لديهم اسم لها: Maskenfreiheit. Maskenfreiheit هو الشعور التحريري الذي تشعر به عندما تكون خلف قناع.

مفهوم القناع عميق. يمكن للقناع إخفاء الجانب المظلم من الشخص لأنه يمكن أن يمحو مسؤولية الشخص عن أفعاله. يتبادر إلى الذهن "دارث فيدر". يمكن للقناع أيضًا أن يبرز جانبًا أكثر تعبيرًا وأصالة وأقل وعيًا بالذات لدى الشخص. فكر في توني ستارك ، الرأسمالي الذي تحول إلى الرجل الحديدي المنقذ للحياة المتعاطف عند ارتداء القناع. يمكن للقناع أيضًا حماية الآخرين ؛ فكر في كلارك كينت كقناع لسوبرمان ، في هذه الحالة.

عيد الهالوين هو اليوم الأول من العام الذي يمكنك فيه السباحة علانية في القناع. من الوالد إلى المسوق إلى الطالب ، يمكنك ترك هوياتك اليومية في المنزل. يسمح لك الهالوين بارتداء قناع جديد تمامًا بهوية جديدة تمامًا لا تمتلكها في حياتك اليومية.

لا عجب أنه من المتوقع أن ينفق المستهلكون الأمريكيون 10.6 مليار دولار أمريكي على الهالوين هذا العام.

لفهم تأثير الهالوين الفريد على الدماغ بشكل أفضل وكيفية ارتباطه بسلوك المستهلك اليومي ، يجب عليك أولاً فهم سيكولوجية الهويات.

مثل نورمان بيتس ، يمتلك المستهلكون شخصيات متعددة. المستهلكون لديهم أكثر من اثنين من نورمان. فكر في الأمر في حياتك الخاصة. أنت تتصرف بشكل مختلف تمامًا عندما يكون حول أفراد عائلتك مما تفعله مع الأصدقاء وحتى الزملاء. أنت في وضع الوحش في صالة الألعاب الرياضية مبكرًا ، وانتقل إلى وضع العمل من التاسعة إلى الخامسة ، وانتقل إلى وضع الحفلة خلال الفترة من التاسعة إلى الخامسة في عطلات نهاية الأسبوع.

سيذهب علماء النفس الاجتماعي بعيدًا بما يكفي ليقولوا أنك شخص مختلف قليلاً. هذه البصيرة لا تقدر بثمن في فهم سلوك المستهلك. فجر المستهلكون هوية فريدة بشخصية ومفردات ومجموعة من التفضيلات والسلوك يختلف اختلافًا طفيفًا ، اعتمادًا على السياق. يجب أن تضع العلامات التجارية استراتيجية وفقًا لذلك عن طريق التسويق مباشرة إلى هويات المستهلك المتعددة.

سيخبرك جيف ، "الأمهات اللائي اخترن جيف اخترن". تستهدف حبوب Kix أيضًا الأمهات من خلال الإعلان عنها "تم اختباره على الأطفال ، ومعتمد من الأم." تصرخ DirecTV ، "إذا كنت تسمي نفسك مشجعًا للرياضة ، فيجب أن يكون لديك DirecTV!" اولد سبايس يخبرك "رائحة مثل الرجل ، يا رجل" لا تدعك BMW تنسى أبدًا أنها آلة القيادة المطلقة (والألمانية). والقائمة تطول وتطول.

يوفر البحث سياقًا إضافيًا وراء استراتيجية استهداف هويات متعددة. يستجيب المستهلكون بشكل إيجابي للعلامات التجارية والمنتجات التي تشترك في هوية مشتركة. على سبيل المثال ، عندما تكون في صالة الألعاب الرياضية في وضع الوحش ، ستفضل العلامات التجارية المرتبطة بالهوية ، مثل Gatorade ، بدلاً من العلامات التجارية التي لا تشارك الهوية ، مثل Vita Coco Coconut Water. قد تقدم لك Vita أكبر عدد ممكن من الإلكتروليتات بسعر أقل ، لكنها لا تتزامن مع هوية الرياضي الخاصة بك بنفس الطريقة. يتحدث جاتوريد إلى رياضي الوضع الوحشي مباشرة ، بينما لا يتحدث فيتا.

هناك المزيد من علم النفس في اللعبة عندما تنتقل من الهوية إلى الأزياء. هناك زي مطابق لكل من الأدوار التي يلعبها المستهلكون في حياتهم اليومية (نباتي ، أو والد ، أو محام ، أو غريب). فكر في الأمر ، عندما ترتدي بدلة العمل الخاصة بك في اجتماع أو بنطال اليوجا الخاص بك إلى الاستوديو ، فأنت لا ترتدي الملابس فقط ؛ أنت تضع الهوية ذات الصلة.

الزي الرسمي ، أو الأزياء ، هي سياق. والسياقات تخلق تحولًا نفسيًا. يدخل بيتر باركر الحمام ، ويخرج سبايدرمان منه.

كشفت دراسة رائعة أجريت في جامعة نورث وسترن عن تأثير الهوية على السلوكيات. قام الباحثون بتقسيم المشاركين بشكل عشوائي إلى مجموعتين: أعطيت المجموعة الأولى معطف الطبيب الأبيض ، والأخرى ملابس الشارع العادية. النتيجة - كان أداء المجموعة في معاطف الطبيب أفضل بكثير في اختبارات الدقة والتركيز.

لماذا ا؟ بمرور الوقت ، أنشأ الدماغ بلا وعي ارتباطًا بين الأطباء وإحساسًا بالذكاء والدقة. ومن خلال ارتداء الزي الرسمي ، يستوعب الدماغ هذه الخصائص في السلوك الحالي.

يشرح نفس الدرس أيضًا سبب أداء الأشخاص بشكل أفضل في الألعاب الرياضية (أو على الأقل لديهم الثقة في اللعب بشكل أفضل) عند ارتداء قمصان الرياضيين المفضلة لديهم أو أحذيةهم المميزة. كل هذه "الأزياء" هي سياق محدد - يشير هذا السياق إلى هوية واحدة أو أكثر ، جنبًا إلى جنب معهم ، وسلوكياتهم وشخصياتهم الفريدة.

يرتدي المستهلكون باستمرار الأزياء والأقنعة أثناء انتقالهم بين الهويات اليومية. الاختلاف الوحيد في عيد الهالوين هو أن الزي الذي يتم ارتداؤه ليس مرتبطًا بإحدى الهويات اليومية المعتادة. بدلاً من ذلك ، يبدو الأمر أشبه بمحاسب يرتدي زي المهرج أو رئيس قسم الموارد البشرية يرتدي زي هارلي كوين. وبسبب هذا ، توفر أزياء الهالوين نوعًا نادرًا من التحرر.

يمكن توقع الهويات اليومية أكثر مما تعتقد. لدرجة أن الجوانب البسيطة من هويتك يمكن أن تتنبأ بسلوك الشراء بدرجة صادمة. على سبيل المثال ، استخدم الباحثون في جامعة شيكاغو التعلم الآلي للتنبؤ بالعمر والجنس والعرق والانتماء السياسي والعمر والمستوى الاجتماعي والاقتصادي لموضوعات البحث إلى حد مخيف من خلال تحليل مشترياتهم وحدها.

بالنسبة للجنس ، يعد هذا أمرًا سهلاً نسبيًا - فالرجال عمومًا لا يشترون مكياج النساء (حتى الآن) ، والنساء لا يشترون عادةً ماكينات حلاقة للرجال وما بعد الحلاقة. البعض الآخر أكثر إثارة للدهشة. على سبيل المثال ، تُظهر الأبحاث أن أفضل مؤشر على كون الشخص أبيض اللون هو ما إذا كان يشتري الكعك الإنجليزي أم لا. وبالمثل ، فإن مشاهدة The Big Bang Theory هي أيضًا مؤشر رئيسي على أصل المرء من أصل قوقازي. في السياسة ، يعد امتلاك عمود الصيد أقوى مؤشر على كونك متحفظًا. وما هي العلامة التجارية الأكثر ارتباطًا بكونها محافظة؟ أربي.

الزي الذي يشترك فيه الجميع هو زي المستهلك. الجميع يشتري الأشياء ، والمشتريات تكشف عن هوياتهم. كل ما سبق قد يخيفك ، لكن في الوقت الحالي ، استمتع بالفرصة السنوية للتخلص من الهويات والسباحة في قناعك المفضل. سعداء مسكنفرحيت الجميع!